2019至2020年电商产业共享网红带货研究报告

在当前网红经济激烈竞争的 红海中，我们发现，在细分领域崛起了一批富有创造力和专业性的头部网红，他们在内 容的深度、广度、专业度和创意程度等方面较早期网红有较大提高，同时生命周期也更 长。除本身自带较高专业门槛的金融、学习等领域外，在门槛较低的领域也更要求创意， 如李子柒、手工耿等。我们认为，未来网红经济将更加深刻地嵌入传媒行业的内容制作 环节，行业将以品质要求较高的影视、游戏、动漫、文学等产品的标准打磨网红产品。

当前网红的一大痛点在于分散化的经 营难以支撑长远及更广范围发展。我们认为，未来大型传媒集团或将利用强大资源优势， 形成及扩展面向网红的聚合平台，实现网红孵化、品牌塑造、内容创作、营销变现等方 面的全产业链服务。我们认为全产业链资源整合及平台化公司的出现是发展趋势。

社交媒体通过电商平台，利用平台上网红KOL的“粉丝效应”，促进流量变现，释放商业价值;电商平台通过网红KOL，建立与用户之间的深度链接，提高平台上用户的粘性与转化率，重新焕发出平台的生命力。

社交电商平台的布局，为社交内容实现多元变现，为电商平台注入新的流量入口，为消费者带来全新的线上购物体验，响应了多方需求，顺应了时代变迁。依托于社交媒体诞生的网红经济，在时代更迭中迎来了新机遇，行业规模不断壮大。

各个平台通过自己的技术优势，打造并推出直播电商后台工具，更 好地服务商家，降低直播使用门槛。例如，快手投资快手直播电商大数据分析工具 “炼丹炉”，通过炼丹炉实时监控相关商家的商品、主播直播带货的商品数据以及主 播的短视频数据，为商家提供全方位的后台数据服务。

网红经济发展分散商家营销预算，网红经济的发展或使商家营销预算短期内或被分流至内容平台、MCN 及意见领袖，从而 对电商平台的货币化率形成短期压力。以淘宝为例，尽管淘宝目前仍在加大对直播电商 的投入，但目前淘系网红带货生态主要侧重于头部网红，对于部分中腰部商家及中长尾 网红存在成本较高，带货效果不佳等问题。