英克科技推动医药物流供应链流程优化

        基于渠道利益，医药商业凭借资本优势推动业务流程扁平化的愿望日趋强烈，同时，部分地方政府也正通过两票制等方式推动扁平化。未来药品流通供应链将极度缩短，生产企业向各省直接供货，按照本省分级配送原则进行配送。未来医药流通行业发展趋势是经营扁平化、买卖关系扁平化、配送纵深化。

运营模式简洁化

供应链扁平化的实质就是减少渠道分销层级，缩短供应链。由于有利于提高效率，降低流通成本，成为医药流通行业发展的大趋势。

医药供应链扁平化关键在于运营模式的设计，通过科学的设计，使简捷的运营模式具备可行性。其未来的表现形式将是以数字化运营管理平台为中心，将零售终端、仓储物流机构、产品制造厂、财务结算体系进行一体化整合，通过财务结算与采购服务的流程变革，使其物流可以摆脱分级结算的束缚。实现物流佣金制的两种情形：一种是产品从工厂到中转仓储中心再到零售终端；另外一种是从工厂到仓储中心再到消费者手中。

由于地域经济发展不平衡，一些中小型医药批发和零售企业的渠道网络价值决定了其存在的必要性，国内大型医药物流企业的渠道短板也促成了医药供应链扁平化的特点：经济水平中等偏上的地区扁平化特点将更为突出，一些边缘地区、物流欠发达地区将会由中小型医药批发和零售企业承担主要配送任务。

竞争升级

目前市场上的兼并重组已然常态化。兼并重组已从最初的寻找地方优质龙头资源向地市级甚至县级网络资源发展，且愈演愈烈。

鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、参股和控股等多种方式做强做大，实现规模化、集约化和国际化经营，推动实力强、管理规范、信誉度高的药品流通企业跨区域发展，形成以全国性、区域性骨干企业为主体的遍及城乡的药品流通体系。整合现有药品流通资源，引导一般中小药品流通企业通过市场化途径并入大型药品流通企业。

工商关系新开始

对于工业企业来说，营销模式也将呈现扁平化趋势，主要体现在产品的最后一公里操作环节上。药品的市场性相对变小，垄断性增强，而这种情况将有利于大企业缩减最后一公里的操作环节，直接把产品配送到客户手中，从而实现渠道扁平化。

随着渠道扁平化设计需求日趋迫切，工业企业应在渠道设计、人员配置、产品规划、营销思路等诸方面作出新调整，如在渠道设计上打破传统的一级代理、二级配送、三级拉动的模式，着重调整代理商网络，一步到位，尽量缩减中间环节，把利润空间落实到实处；在产品规划上，调整产品结构，根据产品流通特点进行规划。

英克科技认为，缩短医药物流供应链流程，医药商业应要在信息化平台、物流服务及终端整合、上游生产企业整合等方面创新发展，通过自身战略职能的转变，来适应并扮演好未来市场中有价值的角色。