《定位》杰克·特劳特 艾·里斯著

1：定位:  第三次生产力革命

第一次生产的革命：泰勒“科学管理”

  泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力，革命大幅提升了体力工作的生产力,降低体力工作者工作强度使人类的平均寿命，因此相应延长。

第二次生产力革命：彼得·德鲁克“管理”

  彼得·德鲁克开创的管理学《管理的实践》及《卓有成效的管理者》大幅提升了组织的生产力，让社会容纳如此巨大的知识群体，并让他们创造绩效成为可能。

第三次生产力革命：特劳特“定位”

特劳特与他的合作伙伴艾·里斯也花了二十多年时间在具体应用上写的四步工作法。

    第一步分析整个外部环境确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么？

    第二步避开竞争对手在顾客心智中的强势或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌优势位置——定位。

    第三部为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

    第四部将这一定位整合进企业内部运营的方方面面特别是传播上要有足够多的资以将这一定位植入客户的心智。

2：品牌成主体

    在未来的几十年中，人类将迎来一个品牌的时代品牌的社会无论是个人还是组织都要学会运用定位，这一新工具由外而内的为自己建立品牌从而在竞争中赢得优先选择。

  现在的中国正在进入转型时代从制造廉价的产品，到现在慢慢的拥有自己的品牌。而现在的社会主导方向是品牌植入客户的心智中，而要想植入客户的心智中是件很难的事，现在的社会由于互联网广告泛滥，所以要想进入客户的心智中不容易，必须做到第一，就像我们知道第一个登上月球的人，知道登上珠穆朗玛峰第一的人，但是绝对不会知道第二个人。做第一不是让你做呢产业第一，而是要你定位的那个词，你至少是第一人第一个想出这个词，就像佳洁士的定位是什么防蛀牙，飘柔的定位是头发洗的够柔顺一样，这样才更容易走进客户的心智。

                                                  2018年6月10号

                                                  核心组：赖佳豪