定位

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人生跌宕起伏，商海风云变幻，大千世界日新月异，无不充满了变数。十多年了，在这个动荡飘摇的行业浮浮沉沉，才真正懂得了沉淀的价值。在行业做得久了，自然也就积累了一些经验，积攒了一些人脉。

人到中年，其他工作也许真不好找，但我们依然还是家具行业的宠儿。这个省会城市的各大家居卖场，随处可见曾经的同事。有的自己做了小老板，有的做了其他公司的中或上层领导，也有的一直做着终端销售工作，经验丰富。各人的定位，被充分体现出来。

一个人成功过，除了自身的勤奋努力之外，还蕴藏着太多的成全。鼎盛的市场，广阔的平台，睿智的领导，优秀的团队，缺一不可地成就了曾经的辉煌，但绝不可成为我们日后炫耀的资本和狂妄的自得。自古没有个人的英雄，更没有常胜的将军，换一个环境，变一个时机，或许就是今非昔比。如若还死抱着想当年的成就好高骛远，那就太不识时务了。怀有一颗感恩之心，保持一个谦逊的心态，方能认清自身的能力，找准人生的定位。

生了场大病，回家休养三年，重新跨入现实的时候，市场已经日渐低迷。经同行引荐，到过一家当时还算颇具规模的公司。虽然公司对我的加入怀有殷切希望，但有着自知之明的我，非常清楚自身的状况，自觉地把自己归于新人的行列，从头做起。

董事长夫妇也算精明之人，以高衔、重金挖来一批行业资深人士，准备奋力崛起，大展宏图。这个时候我看到了什么是现实，他们加入的时候，几乎无一例外先谈条件，条件满意才接受。曾听知情人透露过一次谈判，几经讨价还价，勉强达成协议，简直比与客户谈判还要精彩。

谁承想，这一批精兵强将组成的团队，也难以抵御市场的冲击。开拓地州市场投资失利，商场也经营惨淡，公司财政入不敷出。再加上矛盾突起，人心涣散，最终导致公司破产，曾经的承诺也成了空头支票。根据自身的定位获取相应的报酬，本无可厚非，但前提条件是，你必须得有这个资本。开口年薪十几万到几十万，你又能为公司创造多少价值呢？

一位做了近七年家具销售、非常要好的女同事，因爱人工作调动告别了省城，脱离本行四年之久。两月前阴差阳错，爱人被调返，举家又回到原地，她准备重新出来工作。时下正值行业严重缺乏有经验的销售人才，得知同事想复出的消息，马上就有一家中型家具卖场有意聘用，并且直接委以管理职务。

同事也是个谦虚务实之人，在欣慰的同时，也深感底气不足，内心举棋不定。那日我们通电话，她征询我的意见，我只好直言不讳：当初复出的时候，已经脱离本行三年，对市场行情和运作，以及实战经验，已是相当的陌生。也是经过了一段时间的艰苦磨练，一点一滴才慢慢捡起了销售技能，依然感觉力不从心。尤其是在这个高端销售的领域，对职业素养的要求也比较高，不是他人随便指点一下，或是自己领悟一下就能胜任的。

残酷的竞争不讲人情，更不玩虚的，职务和薪水的高低取决于创造的价值，拿人钱财替人消灾，这是天经地义。企业急需人才，更需要务实的人，目前时机尚未成熟，不如脚踏实地从头做起，待自己达到了那个能力，自然水到渠成。同事非常赞同这样的观点，随即找准了自身的定位，坚持以一个普通员工的身份，开始了陌生又熟悉的职业生涯。

从来不去想，公司所付的酬劳公不公平。我这人随性惯了，对公司的薪资，只简单地知道个大概。至于级别的提成和一些附加的补贴与奖罚，从来搞不清楚，也不想去精打细算。既然选择了，等同于认可所有的约定，反正尽力就好了，该拿多少，公司也不会少给。

有些员工心理不平衡，时常抱怨薪资的不合理，总是去纠结公司赚了多少利润，而自己是这么微薄的提成……其实这有什么不好理解的，人家是投资者，承担着市场的巨大风险，承受着盈亏的强大压力，公司做不下去，对于投资者来说可能是倾家荡产、负债累累。而打工者不过是失去了一份生活来源，还可以重新找工作。价值永远和投入的多少成正比，所处的角度不同，定位当然也不同，结果自然不一样。

也从不认为，在这一行做了这么久，还是个普通的员工，是一件多么失败的事。曾经有人问我，你怎么还没混个小领导什么的？我笑着回答：“因为那不是我的强项啊，我的优势是实战，面对面与客户交流切磋，用自身的综合能力，赢得客户的信任，继而达成成交，这就是我能体现的最大价值，也由衷地喜爱家居顾问这个职位。”  

病后这些年，因为身体原因几进几出，断断续续拼搏在同一领域，我感恩他们每一次无条件地接纳，但绝不感到丝毫的卑微。销售这一行，凭的是业绩，靠的是实力。你不是施舍，我也不是乞讨，我们的关系是平等的，不过是相互利用。我利用你的平台，你利用我的经验，达到各自的需求罢了。利用在这里不是贬义，而是价值的交换，这就是我给自己的定位。

人生的道理就像销售，也是一通百通。掌握了最基本的要素，才能拥有一个良好的心态，客观地理解事物的本质，平衡人生的得失。无论做人做事，明白自身的角色，清晰自己的定位，才不会眼高手低，或者屈尊就卑，给生活增添不必要的麻烦和烦恼。