面试干货 | 如何把自己卖个好价钱

在面试的过程中，如何谈薪，可以谈到一个比较满意的薪资呢？

最近卡其大大小小也好几个面试了，总结一下，以后再换工作也可以参照，仅个人心得总结，要是有什么不对的地方，欢迎探讨~

图片来自one一个公众号

01 定薪：我值多少钱？

一个人想换工作了，大多数情况跟工资都是分不开的。觉得自己的工资比同龄人低了，觉得自己的钱不够花了，觉得自己很久没涨工资了，各种各样的想法，让大家都容易对自己的工资产生不满意的情况。这也是大多数在职者想换工作的原因。（这里我个人有个想法，如果只是工资不满意了，公司的其他部分还是比较满意的话，建议可以跟老板提加薪，这已经是另外一个话题了，就不说太多了。

那在换工作面试的过程中，应该提一个怎样的价格比较合适呢？

首先，不同的职业在一定的工作年限内，会有一个价格区间（这个价格区间其实从各个招聘网站上就可以知道了），根据所谓个人的能力不同、公司对人的需求紧急程度不同、市场的行情不同，最终公司给到一个人的工资也是千差万别的，我们就是希望拿到在这个极大的变化区间的上限值。

一般情况下，初级的职业人（比如初级产品经理、初级开发工程师）在原有的基础上，只要还没达到顶峰，30%到50%的涨幅都是正常的，定好一个自己能接受的最低底线，然后在这个底线上去进行一个增幅得到一个区间，区间的底部当然要高于最低底线（我认为至少高于最低底线1K）。注意要按照年薪来进行计算，因为不同的公司发薪不一样，13薪和16薪的公司月薪肯定也会不一样。对面试官说自己的价码的时候，也可以说明一下是基于多少薪的一个期望。

在不断面试过程中，不断地去调整自己的价格，比如已经拿到了11K*13=14.3W的offer，那下次可以试着聊一下到16W~18W。如果一家公司方向、平台，各方面都比较满意，那么薪资可以稍低一些也能接受；如果一家公司除了薪资以外的方面，满意程度仅一般，可以提个高一些的薪资；因为我们希望自己最终到手的offer，综合考虑下来都是比较满意的一个状态。

02 面试谈薪：聊薪资的正确姿势

记得在知乎还是哪里看过一篇问答。有一个害羞的求职者问：在面试的过程中，HR姐姐问我想要多少钱的时候，能不能反问她，公司可以给到我多少钱；下面有个真正的HR姐姐回答：这是个大好的提要求的机会，怎么舍得把这个拱手让回给对方呢？

对于这个观点，我不能同意更多。大好前程就在眼前了，当对方（HR姐姐也好，用人部门也好）询问你薪资的时候，把事先准备好的说辞镇定自如地说出来，态度，跟我念，落！落！大！方！这并不是羞耻的事情，是每个职业的职业人都要沉着淡定面对的事情。我们只是来找工作赚钱的，出卖自己的劳动力得到一些回报，是最正常不过的事情了。

那么，事先准备好的说辞，包括哪些内容呢？

一般对方会先问你原先的工资是多少，来进行一个保守的估量，如果原来月薪不是很高，那么是否有发比较多个月的工资，是否有季度奖金，是否有什么福利，是否有别的加分项可以让自己把年薪说得高一些，有的话一定要说出来！如果对方没问就先问你的预期工资的话，那我觉得自己说也没什么错，因为接下来也会问的，反正卡其面试了这么多家，没有一家不问的。

接下来，说一下，基于“X薪“的前提下，自己希望”X K“（挖槽第一次说觉得自己好专业）。这个时候可以做个小停顿，看看对方是什么反应。

如果对方会在简历上记录你说的价格，那么说明这个人没法直接对你的工资做出最终的评判，一般还是需要下次沟通，做好复试的准备吧，这次价格你还要再说一遍。对方可能会没有什么反应，也可能会有些表情变化，不要过分在意。

如果对方直接跟你说，这个价格so easy。不要觉得自己亏了，也不要高兴得太早，这个人依然不一定是最终给你薪资的人，淡定些，除非是比较小型的公司会直接就跟你聊，否则面试官还是需要跟其他人讨论一下确定的。

如果对方直接跟你说，这个价格给不到。那你可以反问一下能给到多少，看一下二者之间的差距是否有回转的余地，然后说明一下自己希望能拿到这么多的理由，证明自己不是信口开河。从个人能力、工作的稳定性、对公司的贡献、目前已有的工资等等等等，各个角度全方位说明一下呀~

无论对方给你多高或多低的工资，都不需要太开心或者太沮丧，因为你的价格主要取决于该公司对你的需要程度、你的经历与该公司要求的match程度、该公司的基本薪资体系，跟个人能力的相关性有，但具体到公司时，这些元素更重要。

03 薪资以外：除了基本工资还要关注的其他内容

一家公司给到员工的，除了薪资，还有很多内容，在入职前最好跟HR姐姐做个细致的交流，什么东西都问得清楚一些，否则入职之后才发现问题就只能一脸懵逼了。卡其整理了一下自己比较关注的内容，仅供参考。

试用期长度、试用期工资是否打折；

五险一金缴纳的基数和比例；

年终奖如何发放，跟入职日期是否有关，如果有关，试用期期间算不算在内；

如何加薪，日期、比例；

至于其他的琐碎，比如工作上下班时间、体检内容、体检要求医院、发工资日期，我想你不问HR姐姐也会说的吧；

以上，就是这段找工作的时光卡其对谈薪资的一些小总结，如果有什么不对的地方，或者还有什么需要补充的，欢迎留言~

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