一花独放不是春，华为与用友共同构建百花齐放生态

在东北的大兴安岭，有着一片片纯生白桦林，由于白桦树喜欢阳光，所以它会通常长得非常高，在清一色的白桦林中，其他树种的生长往往被压制；而在哥斯达黎加的热带雨林，则拥有超过13000种植物和近900种不同类型的鸟类，拥有各种栖息地和子生态系统。 

可见，那些真正有活力的生态系统，在系统内部的各个组成部分都有着自己的生存空间，自然生长。近年来，华为就一直在努力营造这样的生态系统，从“被集成”到“Huawei Inside”，从“生态合作”到“生态协同”，华为所倡导的生态也正在持续演进。

尤其在像用友这样的企业成为华为战略合作伙伴之后，对于致力于打造生态“黑土地”的华为来说，与以应用为核心构建生态的用友有着天然的契合点。由此，华为构建的ICT生态与用友构建的应用软件生态走向融合，这无疑将是一种前所未有的“共融共生”。

携手八年成就战略合作关系

2019年年底，在位于北京北清路附近的用友产业园中，用友与华为相关的项目组不仅没有丝毫放松的意思，反而是马力全开、全力冲刺。日前，用友的友云采、税务云、财务云等云应用正式完成向华为云的迁移，这也标志着双方的合作正全面落地。

与此同时，包括用友营销云、财务云、人力云等在内的众多云应用也已经完成与华为云的适配，未来，这些应用都将迁移到华为云上，从而服务各行各业的数字化转型。不仅如此，包括用友NC Cloud、U8 cloud等在内的众多核心应用软件也在加速实现与华为云的适配，推动行业试点示范和应用普及将是双方下一步合作的重点。 

用友网络副总裁李俊毅

在用友网络副总裁李俊毅看来，2018、2019年两年的合作比之前都要多，早在2012年，用友就与华为建立了合作关系，但在最初的几年中，双方的合作主要在硬件和渠道合作上，服务的客户也是以大型企业为主。

2017年至今，随着用友与华为各自将公司战略方向聚焦在云计算领域后，双方的合作开始变得更加紧密，除了联合构建私有云解决方案服务大型企业，用友还在华为云上搭建公有云解决方案，以满足不同行业的业务需求。不仅如此，在大数据、AI等新技术领域，双方的合作也在不断加深。 

尤其在2019年，用友与华为的合作更是进入到一个新阶段，李俊毅将其形容为“全栈式”的合作，这与两家企业各自的发展方向密不可分。今年以来，华为开始全力加速在计算战略的投入，推出了包括处理器芯片、服务器、操作系统、数据库等一系列新产品，并推动鲲鹏生态发展；而用友的云转型也取得了一系列成果，并构建了以NC Cloud大型企业数字化平台为核心，融合财务云、营销云、人力与协同云、采购云、工程云、制造云等业务的云服务体系。

由此可以看出，华为在底层计算和基础软件上不断深耕，而用友则在云服务上全速前进，两者在合作上的契合点早已不再是传统的共同服务大型企业私有云建设、将云应用部署在公有云上，而是开始涉足到计算架构与应用软件的适配和融合上。因此，不论在深度上还是在广度上，今年华为与用友的合作都达到了一个新高度。 

用“全面适配”演绎不一样的战略合作

一般情况下，两家企业如果达成战略合作协议，合作的情况大致可以分为两种：一种是双方合作的大方向基本确定，但具体合作内容还没制订，先签一个战略合作协议作为合作框架；另外一种则是双方的合作内容非常丰富，已经达到你中有我、我中有你的地步，上升到了公司战略的高度。

用友与华为的合作显然属于后者。此前，用友网络CEO兼总裁陈强兵曾表示，用友和华为在企业云服务业务上具有高度的互补性：用友企业云服务平台能够将华为的云计算平台、新一代数据库、处理器芯片等应用到更广泛的方案和场景中；华为技术能力与用友企业云服务平台（PaaS，即iUAP等）、软件服务（SaaS）、数据服务（DaaS）、业务服务（BaaS）等深度结合。 

用友作为“鲲鹏凌云伙伴计划”首批企业应用战略合作伙伴，不仅已经完成了NC Cloud核心ERP系统移植到华为云鲲鹏云服务+华为云RDS数据库服务，并完成了相关的适配工作，还积极推进各类用友企业云服务和华为云鲲鹏云服务的对接，推动鲲鹏生态发展。

李俊毅透露，截至目前，用友NC Cloud更是通过OceanStor V5 KunPeng系列存储融合认证、TaiShan服务器认证、通过GaussDB1001.0关系数据库认证，并完成了华为云鲲鹏云服务兼容性测试。这样一来，对于客户来说，无疑有望在数字化转型上获得最优的解决方案。

对于一家企业来说，过去在开展信息化建设时，往往采用自建数据中心的模式，然后再采购用友等应用软件，进行部署实施，其中牵扯到大量的测试、调优等工作，甚至需要软硬件厂商共同会商来解决这一过程中所遇到的问题。如今，华为通过与用友的强强联合，则可以为企业提供一整套经过测试、调优的联合解决方案，既提升了系统部署效率，也大大降低了企业数字化转型的成本。

据了解，华为与用友的全面适配与以往单纯的系统集成截然不同，这是一种在软硬件产品研发之初就已经将适配问题考虑其中的深度融合，这样的解决方案无疑更具竞争力。为此，用友不仅与华为建立了高层不定期沟通的合作机制，还共同建立了联合研发、测试团队，从产品研发的源头上确保彼此的共融性。

生态与生态的融合，将打开新世界的大门

当下，ICT市场的竞争已经发展为生态的竞争，这既不是传统意义上企业与企业之间的竞争，同样也不是平台与平台之间的竞争。在生态的竞争中，企业是一个个组成部分，平台则是这些企业赖以构建生态的基础。

目前比较流行的是以某一个企业所搭建的平台为核心，其他的企业都围绕着核心企业来构建生态圈。但“华为与用友的合作，正在进入生态与生态的融合阶段。”李俊毅如是说。

这一点并不难理解，在过去若干年里，华为一直致力于ICT生态的构建，并搭建了沃土数字平台，许多的伙伴都是基于这样一个平台和生态来开展业务；事实上，用友也是如此，原来用友的伙伴大部分都是做分销、渠道、客开、交付的企业，这些伙伴所做的工作基本上都是围绕着用友展开。 

如今，不论是华为，还是用友，都在升级自身的生态。华为的目标是“Huawei Inside”，而用友也在不断提升生态伙伴的能力，打造更具活力和创新力的应用软件生态。因此，华为与用友的合作，在某种程度上可以看作是ICT生态与应用软件生态两大生态圈的融合。这样一来，原本属于不同生态圈的企业由此可以产生新的联接，激发出更多的商业机会和创新通道，也就打开了新世界的大门。 

笔者认为，这样的融合比起那些试图构建一个新世界的新兴生态更具竞争优势：在企业级这样一个本就门槛很高的市场，华为在ICT领域的积淀和用友在应用软件领域的积淀，任何一个后来者都很难在短时间内实现弯道超车；更重要的是，华为与用友的合作是双方优势的全面互补，在这一过程中，双方也投入了充足的资源，以期共同打造出满足企业数字化转型需求的创新解决方案。

不久前，华为创始人、CEO任正非撰文表示，开放合作是打开未来大门的钥匙。“一花独放不是春，这么五彩缤纷的信息社会，没有百花齐放是不可能的，我们要坚持开放合作共赢，坚持与全世界公司共建生态，共享生态，坚定不移拥抱全球化。”如今，华为与用友的合作，不正是走在共建生态、共享生态的大路上吗？