【观察】跻身中国公有云大型厂商阵营 浪潮云从新势能到新动能秘诀

日前，全球权威市场研究与咨询机构Forrester正式发布《Now Tech: Public Cloud Development Platforms In China, Q2 2018》报告。

在这份报告中，Forrester选取了中国市场多家公有云厂商进行评估，从收入角度将厂商划分为Large established players（大型厂商）、Midsize players（中型厂商）、Small players（小型厂商）三个等级，并从服务内容全面性角度按照14个指标，将厂商划分为全面云平台提供商、开发平台提供商、轻量代码平台提供商三类，为用户提供价值评估和参考。

值得一提的是，凭借在公有云领域的市场营收表现，浪潮云以全面云平台提供商身份成功跻身大型厂商阵营。

毫无疑问，浪潮云成功跻身中国公有云大型厂商阵营背后，意味着未来的市场竞争中，云服务商比拼的不仅只是速度、技术和价格，更要比拼垂直行业的深度，生态合作的广度，以及深耕市场的持久度。所以，这是一次全维度、立体化的云端争夺之战。

全维度云端争夺之战

实际上，纵观本次入跻身大型厂商阵营的6家公司，基本上也代表了目前中国公有云市场的几大主流派系：如以阿里云、腾讯云、金山云为代表的互联网公司派；以浪潮、华为为代表的科技公司派；以及以亚马逊AWS和微软智能云为代表的外企派。

确实如此，本次跻身大型厂商阵营的云服务商，基本也是目前活跃在市场一线的公司，且在市场上都具备了三个方面的核心竞争能力，可以从三个维度来看：

第一，必须具备全堆栈的技术能力，并能覆盖企业上云的全生命周期管理。一般来说，判断一家云服务商是否具备过硬的技术实力的基本维度有三个方面，分别是：基础设施底层是否全面、核心产品是否丰富以及是否具有面向未来的技术储备布局。

以此为标准，可以看到，阿里云最大的倚仗是自主研发的超大规模计算系统“飞天”，我们不用看技术细节，能够支撑“双11”和12306这两个中国最大的负载，足以证明“飞天”的能力。

再以浪潮云为例，如今它已具备了面向政府机构和企业组织，提供IaaS、PaaS、DaaS、政府Service、企业Service服务等全方位的能力。同时浪潮云市场还可提供包括支撑软件、安全服务、应用服务、管理服务、数据智能、开发者工具等在内的6类服务产品，以SaaS、镜像、下载、人工服务、API等方式在线交付给用户使用和管理。

第二，必须具备在中国独特的环境下适配客户需求的能力，并能提供独到的见解和提供相应的解决方案，表现在云服务商在满足客户定制化解决方案的同时，还要适应其越来越多新增客户的差异化需求。

可以看到，如今无论是运营商巨头，还是部分大型央企客户，也都开始选择和阿里云合作，移植越来越多的互联网基因，无疑也是看重了阿里云可为后者输出技术能力，帮助后者加速落实“互联网+”战略和转型升级的需求。

而微软智能云近期则提出了“中国企业出海全球，国际企业深耕中国（Go Global Go China）”计划，全力助推海内外企业双向流动，为中国“引进来、走出去”贡献自己的力量。

第三，开放、共赢的生态建设无疑也成为决定中国云服务商未来成败的重要力量，从某种程度上可以说：“得生态者，得云天下。”

换句话说，企业上云的各个环节中，无论是业务上云、数据整合、应用创新的过程中，其实都需要借助生态的力量进行支撑，单一厂商的力量不足以支撑云服务业务的长远发展。由此，生态建设也就成为了云计算公司高举高打的重要方向。

以阿里云和腾讯云为例，前者推出了“云合计划”，后者亦推出了“云+合作伙伴”；浪潮云更是发布了全新的合作伙伴招募计划——“云行计划”，其核心都是希望共同把云生态做强做大。

由此可见，公有云门槛很高，没有金刚钻，也难揽瓷器活。所以，经过十多年发展，中国公有云也逐渐出现了马太效应，市场格局初步成型，跻身本次中国公有云大型厂商阵营的公司，无疑都是具备全维度竞争能力的企业，也正在显露出厚积薄发的潜力。

强化细分行业竞争力

毫无疑问，浪潮云本次跻身中国公有云大型厂商阵营，除了全堆栈的技术能力、差异化解决方案和坚持生态建设之外，还得益于浪潮云始终确立了在政务云市场的领先能力，并把这种能力延伸到了更多的细分行业市场，具体来说：

一是，在政务云市场，作为中国政务云第一品牌，浪潮云是发力最早，投入最多的一家，也完整的经历了中国政务云市场从无到有的过程，可以说是中国政务云的探索者，同时也是定义者，如今更是领跑者。

截止目前，浪潮云已在全国建立了北京、上海、济南、重庆、昆明5大核心云计算中心及45个地市云计算中心，为全国138个省、市政府提供政务云服务。借助云计算、大数据技术，浪潮云还形成了“互联网+政务服务”整体解决方案，目前已在全国29个省、117个地级市、800多个区县得到深入应用。

二是，在企业市场，去年8月，浪潮云提出了新的目标，即向社会提供“无处不在的计算”。可以看到，自从互联网+成为国家战略,以及数字化转型成为风口的今天，无论是互联网+政府、创业创新乃至更多的传统行业转型都会遵循着全面云化的路线前行，而浪潮云作为新型基础设施的支撑，在这个过程中，始终坚持企业赋能的责任。

例如，成立于1907年的山东宏济堂，是一家制造业500强的百年老店。从2014年开始加速信息化发展的宏济堂发现：上的系统越来越多，系统间的协同性越来越差，集成性对技术的要求越来越高，业务对互联网访问的依赖变高，服务器的建设要求越来越高，但性能很难满足快速发展的需要。为此，浪潮云为山东宏济提供了云试点、云迁移和核心系统上云“三步走”的上云策略，帮助其成功实现全面云化的转型。

三是，在工业互联网市场，为支持更多企业上云，让中国在行业深度和广度上完成数字化转型，浪潮云工业互联网平台将进一步帮助企业构建以双模IT架构为驱动的基于云的企业创新中枢系统，实现重新整合内部产品，增加新型服务能力，赋能中国更大范围的数字化转型。

不难看出，浪潮在政务云市场中所积累的势能，如今正在变成浪潮云赋能中国数字化转型的新动能，这无疑也是浪潮多年来在云计算市场中技术实践、经验积累、品牌影响力、市场覆盖继续放大的一种外在表现。

新势能到新动能背后

总的来说，浪潮云本次跻身中国公有云大型厂商阵营，标志着浪潮在中国公有云市场，正从新势能转变为新动能，它之于浪潮更像一种“连接器”，对内承载新应用、新服务、新模式的落地，对外则肩负着为客户和合作伙伴，进行技术能力输出的重任。

在我看来，浪潮云不断蜕变的过程，可以用“三个坚持”和“三个不变”来形容，即坚持发展云业务决心不变；坚持赋能中国数字化转型的决心不变；以及坚持打造平台生态型企业的目标不变。

首先，是浪潮发展云业务的决心始终不变。早在2010年，浪潮便提出云计算战略1.0，率行业之先开始由传统的IT产品、方案提供商向云计算、大数据运营服务商转型；2018年，浪潮再次发布云计算战略3.0，提出了基于全球领先的云数据中心平台和云服务平台，拓展三大生态圈，打造平台生态型企业,携手合作伙伴构建数据社会化大生态。

可以看到，在这个过程中，浪潮云依托浪潮的技术能力和整合能力，继承并发扬 30 余年服务中国企业信息化的沉淀和优势，“因地制宜”的推出了满足不同客户需求的云服务。

其次，是坚持赋能中国数字化转型的决心不变。例如，在政务云领域，浪潮云希望在自身技术积累和行业实践的基础上，协同中国地方经济发展转型。所以，浪潮政务云在建设过程中，不仅提供技术支持，更为地方政府提供创新的工具和平台。

再如，围绕工业互联网的建设，浪潮云工业互联网平台的落地，就是浪潮云为打造未来新型基础设施所投入的最大力量。大家所能想到的工业4.0、中国制造2020等国家战略，背后也都必须建立在一种新型的基础设施上，而浪潮云就是最好的载体，它也将成为推动中国经济转型升级的新动能。

最后，是坚持打造平台生态型的企业目标不变。从浪潮云发布的“云行计划”中就不难看出希望同合作伙伴共享云时代成长红利的诚意和努力。

由此，浪潮云对外传递了这样一个清晰的信号，那就是面对一个万亿级的企业级云市场，浪潮云正通过加强产品竞争力和渠道生态的建设，为合作伙伴提供独特的、具备高价值的解决方案和服务，最大程度激活合作伙伴在云时代的生产力和战斗力。

综上所述，在当下如此竞争激烈的中国公有云市场，浪潮云能跻身大型厂商阵营，表现在市场面前的是其全栈技术能力和在政务云市场的领先优势，但背后依靠的是却是其始终发展云业务的决心，精准的市场洞察力和不断变革的勇气和信心，这正是浪潮云从新势能变身为新动能的成功秘诀。

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