（小红书抖音KOL达人推广种草系列:究竟是谁给苏大强种草的手磨咖啡？“种草”模式的逻辑探究！）
原创： 马克厅先生 K马克厅 今天
《都挺好》已经完结，剧中人物纷纷洗白，除了对“作爹”苏大强又爱又恨之外，还有不少仙女们都被明总的穿搭妆容种草，我们今天就要来聊一聊“种草”这件事，手磨咖啡究竟是谁给苏大强种的草？
与传统的营销或者说宣传手段不同，“种草”模式不是在大众媒体进行的，“种草”一定是基于一定的社交关系之上的，根据其背后的社交关系不同，我们将“种草”模式也分为了三种：“熟人种草”、“社群种草”、“KOL种草”。
1
“老聂”——熟人种草
剧中最有可能给苏大强进行“手磨咖啡”种草的就是老聂，从剧中打造的人设来看老聂应该是一个懂得享受生活的老头，所以手磨咖啡这种东西，对我聂叔来说估计是小事。按照之前剧情中老聂给苏大强种草理财的套路来看成功几率也是很高的。
老聂和苏大强之间的这种种草就是典型的基于熟人社交关系的种草行为，作为多年老友两人之间具有深厚的友谊，这种友谊铸造除了一种强信任感，这种信任感能够将对人的信任转移到产品上来。
我们可以从老聂给苏大强种草理财产品的过程中来分析，首先聂叔叔向苏大强展示了自己在理财产品中获得的实际收益，一句“你不理财，财不理你”成功的勾起了苏大强想要理财的消费动机，同时“现在大家都在用理财产品”很好的诠释了人类复读机的本质，激发了苏大强模仿性消费的欲望。
“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《Marketing4.0》中提出了一个重要的“F因子”理论：“在当下这个时代,最重要的是F因子——friends、family、fans、follows，最能影响你的判断和选择”在这之中家人、朋友就是基于典型的熟人社交渗透的影响，也是这些因子中影响最为直接的。
像老聂这样的熟人推荐商品其实在很早之前就一直存在着，我们一直讲究的口口相传就是利用熟人之间的这种强社交关系和高信任感传播商品的价值。真正将这种基于熟人社交网络传播实现“种草”推向商业化的，其实是隐藏在我们朋友圈中的各个微商、代购们。仔细回想一下，你朋友圈里的微商有多少是你认识的熟人（卖茶女除外，我们今天聊的是正经微商），或者是通过熟人推荐的“靠谱微商”。
这些微商在通过朋友圈种草时，通常就是基于一种熟人社交网络开展的，通过将你对微商本人或者是对推荐人的信任转移到对其产品的信任上去，这种信任感的移情很容易的就会在不知不觉中被种草。
在类似熟人微商这种的社交网络中，产品的信息的传播一般是基于口碑进行的，良好的产品质量能够在这种熟人关系网中形成自发性的口碑传播，手磨咖啡就是在征服了老聂之后，被种草给了苏大强。
2
“彩友”——社群种草
暂时撇开老聂的嫌疑，让我们将目光转移至另外一种社交关系网络，基于兴趣聚合在一起的社群，剧中苏老头唯一的兴趣可能就是彩票了，所以这些“彩友”可能就是对苏老头进行社群种草的头号嫌疑人。
社群种草往往是以兴趣为集合点的陌生人社交网络，大家甚至并不知悉对方的真实身份，因为共同的兴趣爱好而聚集，最为典型的就是豆瓣的兴趣小组，以及早期的蘑菇街、小红书这样的穿搭、美妆的经验分享社群。
这种社群种草充分体现了一个真理“人类的本质就是复读机！”社群种草模式中，大家都是因为兴趣聚集在一起的，带有很强的靶向动机，本身在讨论话题（譬如哪个口红好用）时就会带有很强的消费意向，在经过社群内的话题发酵，很容易就形成了群体性的追随模仿行为，能够满足人的社会需求。
根据马斯洛的需求层次理论，他将人的需求划分为Physiologicalneeds、Safetyneeds、Love andbelonging、Esteem、Self-actualization五类，即生理、安全、社交、尊重、自我实现。人类的复读机本质就是对社交需求（Loveandbelonging）的实现，当群体中有一个人率先喝上了手磨咖啡之后，为了追随群体的脚步，不使自己落于人后，手磨咖啡会迅速的在社群内部传播，形成大规模种草。
这种模仿性的消费是人类的消费本能，因此彩友里如果有人讨论过手磨咖啡好喝，大概率会引起群体追随，我们的苏大强自然也就心心念念的被种草！
3
“明总”——KOL种草
剧中符合KOL种草模式要求的真的很难找到，但是撇开父女两人亲情关系不讲，我们的明总可能就是剧中最像KOL的一位了。就像明总在戏里的穿搭会给观剧的小仙女们种草一样，戏里的明总同样拥有成为网红的潜质。
KOL种草与前两种不同的重点在于传播方式的差异，无论是熟人社交还是社群种草，信息在受众之间的传播都是平级的，但是在KOL种草模型里，信息是经由意见领袖向大众分散的，作为信息的集散点，KOL在这个社交圈群内拥有极强的话语权，这种大声量就容易产生“晕轮效应”。
“晕轮效应”也可以称作“光环效应”，是一种心理学上的概念，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上来讲这是一种人类的认知偏差，但是经常会被用在营销广告上，比如我们最常见的粉丝经济就是利用打造明星人设，来让粉丝将认知从明星向产品偏移。
人美多金的明总在剧中可能是很多人羡慕的偶像，这种对其美好生活的认知就会偏移到她所提到的其他事物的认知上。我们在现实中看到的网红种草也大多是这种模式，通过在微博、小红书、抖音等等不同的媒体渠道展现自己的美好生活，为自己塑造一个生活多彩的人设，再去分享一些产品的使用心得，从而让人在不知不觉中对产品也有了良好的认知。
与上述两种模式不同，KOL在社交领域拥有的声量更大，所覆盖的范围也更远，比如我们看到的微博、小红书上的一些美妆博主，动辄就是百万级的声量。前段时间火遍全网的口红达人李佳琦，被称为“行走的口红种草机”；还有各种网红店铺，类似喜茶、鹿角巷都是通过邀请达人探店来汇聚人气，实现在粉丝群体中的种草。
因此相较于前两种模式，KOL种草的商业化更加成功。目前微博、小红书、淘宝等等都在利用KOL种草发展商业化链条，各个种草平台都在进一步打通种草到变现的渠道、打造品牌和红人的合作平台；越来越多的品牌开始关注到KOL在营销中的声量，开始关注种草模式这一全新的营销手段。全民级的网红款时不时的就会爆发出来，所以明总如果种草可能剧中人物都要喝手磨咖啡了。
SO！最有可能让苏大强种草手磨咖啡的就是老聂，但是从商业化的角度来看，明总式的KOL种草可能更具价值。Emmmmm，破案了，磨咖啡去了。
END
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