为什么你投了那么多次商业计划书都没有回应？

一份商业计划书是创业者和风险投资人(VC)建立联系的开始，如果你的商业计划书写的足够好，那么也许能给你带来数以百万的融资，如果太烂，VC都直接扔进垃圾桶。

很多创客都在抱怨为什么投了这么多的商业计划书（BP )却没有收到回应，也许是因为你犯了以下这三个错误。

要求VC签订保密协议

有些创业者会要求VC先签订保密协议，然后才发出商业计划书，有些是直接把保密协议内容写在商业计划书的首页，并且要求签订保密协议才给翻看，这种做法虽然在某种程度上可以保护你的创意，但是给VC设立了一个门槛，很多VC选择放弃。

一般来说VC容不得你这样“无理取闹”，有些甚至是明文规定，看BP的时候是不给签订保密协议的。因为你所提交的这个创业他前两天还看过了呢，很多项目和创意都是雷同的，千万别自以为你想的就是独一无二的!VC没签订的话，估计哪天你会告他泄露了商业机密，剽窃了你的创意，这样不就是给自己添麻烦坏名声了么。所以没必要把保密协议写在BP当中，就算你需要保密的是技术性的，并且准备申请专利，那么VC也不需要知道细节，他只想知道——你是怎么通过技术挣钱的！一般VC答应签订协议的有这两种公司：知名的、成熟的。因为他们的项目很热门，也是为了获得投资机会。

留下修改和标注的痕迹

创业者虽然把演示PPT修改了无数遍，但是发送给VC之前却忘记去掉修改的痕迹和标准了。然后VC就会看到下面这些有趣的标注：

在讲到这部分内容的时候，以VC的脑子，他们通常会犯傻的，所以要有心理准备，他们可能会提一大堆愚蠢的问题。

VC合伙人XXX在微软工作过，不要对他体积雷蒙德，而下午的会议中就可以大谈特谈，因为下午的那个VC不认识雷蒙德。

在演示到这一页的时候，可以讲那个犹太人的笑话，这个VC合伙人是犹太人，他能理解的。

看完之后估计VC会说创业者你不会是来搞笑的吧。所以在发送给VC之前记得把标注这些去掉，最好把文件转换成PDF的格式。

过度包装

很多创业者参考网上的包装模板，找设计公司帮忙做插图还有封面设计，然后装订成册，甚至是还要人把它做成压膜、硬质的封皮，彩色的文字和图片，这是要做历史年鉴的节奏吗。。。BP是拿来看的，你还真以为VC会把它收藏起来？重要的是内容而不是花里胡哨的外表。

一般来说包装奢华的商业计划书对创业者来说是减分的，因为你给VC的印象的是：这人成本意识太差，花钱大手大脚的，然后就脑补如果我投资了你以后，你会不会也这样花钱。所以这也从侧面看出创业者是个怎样的人，除此之外，如果包装过度，那么修改起来就会特别麻烦，因为你的融资过程可能会超过6个月，此时VC就会想：这个公司短期之内不会有太大进展，产品、团队、市场都不会有什么好的变化，这样包打天下、左右逢源的商业计划书是不会有什么修改和补充的了。其实商业计划书没必要把它搞得这么复杂，用A4纸打印，并且编号页码，用订书机订好就行了，简洁明了大方才是最重要的。