企业经营中，啥最重要？

老板聊商战的群聊中。

厦门契合展览董事长刘宏抛出一个话题:

企业经营中，什么最重要？

现金流最重要。我不假思索的回答。

现金流是一个企业的血脉，皮之不存，毛之蔫附？

苏总:创造客户价值最重要。

陈总:定位服务客户的方向最重要。

鲁总:占领客户心智和企业使命感最重要。

……

究竟什么最重要？

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企业经营中最重要的是创造价值赢得客户！

如果你是买菜的，那你的先得让你的菜是大家愿意买的，

如果你是开餐馆的，你得让你的菜品都是大家愿意吃的，

如果你是卖文字的，你的让你写的东西是有人愿意看的。

第二个问题出来了。

1、如何找到价值？

2、如何保证价值是真实的价值？

3、如何找到人买单？

众说纷纭。

苏总说:

人有两种需求，一种是显性的，一种是隐性的，现在过剩的产品基本都是满足显性的，价值的点应该去隐性需求里去找。

吴总认为，在隐性需求里，人对任何一种商品都有一个价值排序，不同的场景中价值排序都会不一样，比如，人在沙漠中，只要是能喝的水，才不管它是矿泉水还是纯净水，就是最需要的。

他认为只有聚焦某一部分人的需求才能找到企业的价值。

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回归到第二个话题，我提交了自己的作业:

我是一个菜鸟。就说自己的直觉。

1.如何找到价值？

肯定不是坐办公室想出来的，要经过一段时间的试错在市场中摸索出来的。你创造的正是别人需求的（这个需求包括一二三各种等级），就有价值。

2.如何保证价值是真实的价值？市场里去检验，无法保证。

3.有价值就会有人买单。

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刘董抛出自己的观点:

1、了解客户的目标（如何可以帮他更低成本达成目标）。

2、看下他们有什么痛点（创造性地给他们止痛药）。

最后，最重要的一点，你得要有钱，才能去实现前两点。

总结:

企业经营中，创造价值赢得客户，然后要赚钱，最重要。

你创造的价值一定是客户需求的，然后，需要钱去实现。