“今天我又投了一千万”，真相原来是……

摘要：一千万对很多人来说是天文数字，可能一辈子都挣不到，但那时候他们说得最多的就是“今天我又投了一千万……”。

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2014年12月12日，无界官网正式上线了！但这是一个曲折的过程。

当时加上后来入职的一共十三四个人，还没有独立的办公室，都在跟别家公司拼桌办公。整个官网系统十月底就开发好了，但因为整个系统都是独立开发，从平台角色设定，到发布产品，注册、认证、充值、投资，一个支付通道的接口就有三十多个，一个一个地碰，一个一个地接……系统的复杂程度远远超出了预想，所以开发好后就是一轮接一轮的测试。

从老总到总监，到产品经理，到UI设计、运营、推广、销售……所有人有一个算一个，就差没把别人家的前台也拉过来帮忙测试了。那时候他们说得最多的就是“今天我又投了一千万……”，看着这些测试问题，真是又好气又好笑。

测试发现的问题写了一百多页，然后技术就改改改，从开始的连注册都有问题，到后面投资流程基本顺畅。系统终于验收通过，然后把准备好的内容一点一点地填上去。慢慢地，网站从一堆设计稿变成了一个框架，框架成型运作，慢慢变成了有内容的简陋的网站。每一个文字每一个按钮，甚至每一块颜色，都成了实实在在的东西，凝结着他们所有人的努力。

这时候，他们也拿到了第一个产品，东兴博发。这个并购基金收益权转让产品，是中国东方资产管理公司旗下的私募基金公司——东兴资本投资管理公司牵头发起的。有国有金融机构风控，加上第三方支付托管和股权质押，这个产品即使放在现在来说，也是非常有竞争力的。

万事俱备，他们想趁着双十一上线搏个好彩头，但看着那些测试出来的问题，上百页的问题文档，一个个地改，改完再测，测完又发现新问题，他们仍然不敢上线！时间来不及，只能延到双十二，结果最终上线的时候已经是当晚九点多，差点连双十二的尾巴都没赶上。

忙了半年，终于上线了，但是他们并不轻松，没有掌声，更没有庆祝。所有人都在第一时间注册，认证，充值，投资，都想把自己当成客户，再做一次测试。不过手起刀落，最快抢到第一个正式订单的是一个客服妹子，后来的客服经理小鱼儿。

网站上线，期待了太久，付出了太多努力，终于成形了，可是客户呢，去哪里找？这是每个创业公司都非常迫切的生存问题。他们的业务团队那时候才几个人，成员之一的刘宏后来回想起来，那真是一段难以言说的时期。理财产品和其他任何产品都不一样，说服别人投钱进来，比让他们买任何奢侈品都难太多了。行业如果有点风吹草动，就更加让人望而却步。

不管怎样，还是要试一试的，他们积极尝试各种方式去展业。通过微信QQ，大海捞针般加人加群；又或者联系一些关系比较好的有闲钱理财的朋友，以及联系那些做过理财的意向客户。这种借助网络社交平台的展业方式算是比较，但是他们也知道，简单事情重复做才会出效果，感情才会升温，信任了就是好的开始。

其他方式主要是走出去。比如去市场派宣传单，感受痛并快乐着。虽然过程很虐心，但是市场里大多数都是做生意的老板老板娘，比较有理财需求，所以他们的心态就是：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

业务员以外的人也没闲着，一到下班高峰期，就拿着宣传单到办公楼下的园区里，用送小礼物的方法，吸引大家扫码注册……可以说，很多人没有经历过的被无视被拒绝的滋味，那时候他们都尝了个遍。

小鱼儿那时候入职才两个月，刚好经历了系统测试到网站上线。前期客户积累非常艰难，就算来一个客户投资，她也会高兴许很久。她至今记得跟进的第一个客户，是一位姓柯的年长客户，到后面客户越来越多。印象最深刻的是，她那时打电话给一位注册客户的时候，对方还在地铁上，信号不太好，电话里听不清楚，以为没戏了，后来知道他要投资，兴奋的心情不言而喻。还有钱某某先生，英子姐、巧云姐……这些耳熟能详的客户，至今都在无界！

虽然现在提起来是轻描淡写，但是实际过程却是一把辛酸泪。有人来，有人走，不管是客户还是团队自身，他们都有过“磨合期”。

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