MBA不教的赚钱实战课

在一次培训课中，认识位北京怀柔朋友。做美发的，他在当地很有名气，他还当过李冰冰化妆师呢。

这人思想开放，思维又活跃。老觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

混熟了，他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。

他说，08年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。

通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

他跟我说，你想，现在美容美发店很多，竞争非常惨烈，大部分都惨淡经营。开张的多，关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

每年收购几家，成本有大有小，偏僻的几万，繁华地段几十万几百万的都有。他们经营不下去了，求着我们把他接了，哈哈。

小赚十来万，大赚五六十，赚一百万也有过一单。

哈哈，好家伙，几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分钱。

我问，大概是怎么操作的呢？

他说，很简单。

第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

第二步：到各大超市，酒楼，培训中心，会议公司，税局，政府，教育局，学校老师办公室等发传单吗？

不是，你会被轰出来的…

和这些机构老板，单位头头合作，赠送免费美发券给他们出色的员工。作为超市，培训公司员工，政府的公务员等的奖励。让他们来消费。意思是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

第三步：卖VIP会员卡？

这是美容院惯用的伎俩，不，你out啦…

第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元按10次送，过后就恢复正常。这些吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾了。

第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费.老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。

第四步之后，回头客很多了，远道而来的的客人也多，甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。

第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……

开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次。这招很厉害，多数都接受。

第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒…等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。

几个月过去了，顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千。这时候，他就放风声出去出去说，老板急着用钱，欲转让美发店…

把几个有意向购买的老板召集一起竞价。

就这么盘活美容院，高价转让。

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