死磕“江小白”，会不会火了“小清”酒？

你知道吗？国内小有名气的清香型高粱酒“江小白”，其实跟“老字号”江津酒业集团没有半毛钱关系。当然，硬说有点交集，也是不愉快的经历。当年，江小白酒业还只是一个酒业传媒公司，他们联合江津酒业集团打造了江小白这款新品，前者负责营销、后者负责生产。按理说，本该有钱一起赚，但毕竟商场如战场，看到商机的传媒公司抢先注册了品牌，后来干脆买来小酒厂单干起来。或许，这原本就是一个既定战略，毕竟资本的原始积累都不那么光彩，但此举难逃过河拆桥之嫌，也给后来的品牌之争埋下伏笔。

“小江”与“小清”

1.这场品牌之争，是营销“小清“酒的绝佳契机

被放鸽子的江津酒业集团，也不曾想到“江小白”会搞出现在的动静，至于后来赶紧早产了“小江白”，也是无力回天。当然，你舀走我一斗米，我还是要分一杯羹的。于是，在起诉江小白酒业侵权的同时，江津酒业集团也在去年底精心打造同类产品“小清”酒，大有与江小白一争高下的架势。刚刚进入市场的小清酒，知名度亟待推广。

互联网时代的产品营销，要想引起社会广泛关注，必须要制造足够的“吸睛”爆点。笔者认为，现在这个爆点就在眼前。为什么不能借助这次品牌之争，让知道“小白”的人都认识下“小清”呢？这样的成功案例有很多呀，比如京东死磕淘宝，一会儿举报阿里巴巴扰乱市场秩序，一会儿又说些酸不啦叽嘲讽的话，甚至“双11”也要搞个“京喜夜”竞歌晚会，还硬要比淘宝早半小时开始……虽然看上去有些滑稽，但京东就是想营造一个效果：淘宝不是个巨人吗，这世上，只有我京东是他的对手，这个认知一旦在全民中建立，及品牌效应非同一般。这种隔山打牛的例子在娱乐圈就更多了，一些名不见经传的小嫩妹，故意勾搭人气男明星，搂个腰、亲个嘴、闹个绯闻什么的，一下就进入公众视野了。

借助这次品牌之争搞营销，江津酒业集团优势不少。首先，江小白不属于江津酒业集团这件事儿，颠覆公众认知，容易成为茶余饭后的话题。笔者做过小范围调查，95%的酒民认为，江小白就是江津老白干的新品。其次，江小白输理，而江津酒业集团更容易得到网民的同情，披露这种事情合情合理，不会给人生硬炒作之感。第三，相比江小白的”二传手“工艺，根红苗正的”小清“酒必然独占鳌头。

江津酒业集团“四大主打”品牌：元帅酒、金江津、江津老白干、小清酒

2.“江小白”的软肋，陶石泉最清楚

作为江小白酒业的创始人，陶石泉确实是一位不可多得的营销人才。他准确定位江小白的消费群体，采取精准投放和全媒体手段，在线上线下刮起了一股江小白旋风……

然而，铺天盖地的营销背后，暗藏巨大危机。因为，对于白酒而言，核心竞争力不在于“卖”、而仍在于“酒”本身。靠快餐文化打造的品牌，很难在时间长河中立于不败。多年后，消费江小白的年轻人，极可能会像忘掉那些“文案金句”一样忘掉这个品牌，而他们一定会住得小曲清香型白酒的代表“老白干”。品牌会逝去，小曲清香型酿造工艺会留下来，而历史往往只能记住“嫡系传人”。

陶石泉把“小而美”作为企业发展战略，希望能把江小白这个品牌做到极致，从而在竞争激烈的白酒市场中争得一席之地，体现了他对自身优劣的清醒认识。陶石泉做得不容易，当他和他的团队全力开拓市场时，便很难有精力去补齐酒的品质这个短板了，至于工艺的创新更是难上加难。这种头重脚轻的发展模式，极易造成产业畸形。可能的后果就是，他只能驾驶江小白这艘快艇冲锋在前，一旦遇有风浪就可能陷入困顿，摔倒了就很难爬起来。

历史悠久的窑藏，是白酒品牌的竞争力的展现

3.“血拼”还是“合作”，一念之间

随着江津酒业集团推出新品以来，“小清”酒以其南派清香的正统地位和“老字号”丰富的线下销售经验，“小清”对“小江”的营销战已经打响，并展开了逐街逐店的争夺，似乎一场血拼在所难免，然而，事件的发展真会如此吗？

首先，“小清”和“小江”是敌还是友？加多宝与王老吉斗法，逼死了和其正；移动与联通撕逼，通通被微信拿下。马云说他拿望远镜也找不到对手，因为根本不知道未来对手长啥样。“小江”和“小清”肯定是对头，但不一定是敌人。至少在当前白酒市场，大曲和特曲、酱香型和浓香型，才是小曲清香型白酒的死对头。客观上讲，大家以为江小白就是江津老字的产品，江津酒业集团看似被人占了便宜，实际上知名度也得到提升。不可否认，江小白对提升清香型白酒的知名度，也立下汗马功劳。江津酒业集团估计早已看破这一点，他们对江小白的“背信弃义”予以很大克制，搜索百度就知道，上面少有关于品牌之争的信息。

其次，江小白一旦离开母体是否还能存活？据了解，江津酒业集团意图夺回江小白品牌的诉讼已一审胜诉，如果二审再胜，陶石泉苦心经营的小白帝国就有崩塌的危险，这确实是一个值得关注的热点事件。但我们不仅要问，没有陶石泉的江小白究竟能够走多远？品牌就像大树，挪动土壤就容易死，至少含金量大打折扣。所以，对于江津酒业集团而言，通过胜诉逼陶石泉就范，拿回自己应得的股份，原本将它连根拔起要强。

最后，如何打好当前这场营销仗？第一步，要借助媒体的力量将这场品牌之争公诸于众，利用这个现成的热点话题引发社会普遍讨论，相信江津酒业集团更有道义上的优势，更容易赢得消费群体的同情和力挺。实实在在的爆点，也一定会引起媒体的广泛关注，比起请人花钱做广告要实惠的多。第二步，借“小江”的名气给“小清”输血导流，让消费群体看到“小江”的背后还有个根红苗正的“小清”，即便喝惯了“小白”也定有兴趣试试“小清”。以其人之道还治其人之身，也不会有什么道德压力。不管能否抢回品牌，毕竟“小清”是自己的亲儿子，要靠谱得多。至于以后，能否与陶石泉这样的销售团队强强联合，实现优势互补，进一步打开小曲清香型白酒的市场，这就要看缘分和造化了。

营销大神——陶石泉