科勒卖40多个亿，美标卖16多个亿，深层挖掘背后真相

American  Standard

                          VS

KOHLER

阿雪给大家聊这个话题前，还是免不了先普及下美标卫浴及其他半认真半玩笑话呢。

（番外篇一）

American Standard，美标的全名是美国标准公司，成立于1861美国新泽西州。一个品牌用“American ”，国家的名字来命名，可见它的高度，格局和宏观视野。 不自觉联想到“中华”牌香烟为什么高大上（贵），以国家命名来头不小，雄心勃勃。又想到诺贝尔瓷砖，大家都只知道有诺贝尔文学奖这全球公认的最高荣誉奖项，殊不知诺贝尔瓷砖当初命名的深切用意。（此处也许我想多了哈哈）

在美国妈妈怀抱里长大的娃，如今也快150岁了。美标卫浴在美国本土市场占有率80%左右，北美和欧洲的市场占有率30%上下。

与此同时，麦当劳连锁快餐分布在美国以及全球六大州119个国家，它在快餐行业有着不可撼动的霸主级别地位和强大资本力量。

感觉天衣无缝CP了美标卫浴这一高贵血统的公主和麦当劳“维斯特洛铁王座之King”

资本的世界风起云涌变幻莫测，权力之争非死即活。未来这两大家族如若“政治联姻”，KO 科勒，别忘记给绿先知的本红娘发大大的红包哦。

一向懒动笔，欢迎各位客户朋友下次一定来汉口欧亚达美标卫浴找我哟。我就是那个一向胡作非为，无故寻愁觅恨，有时似傻如狂，行为偏僻性乖张。行动不似弱柳扶风，娴静却如娇花照水，心较比干少两窍，病不比西子轻的雪女神，经纶满腹的那个姑娘哦。

（注释：维斯特洛，铁王座，绿先知皆引自美剧《权力的游戏》也即乔治·RR·马丁的奇幻小说《冰与火之歌》，另外有部分句子引用改编自《红楼梦》写宝玉和黛玉的词。因为事先有给朋友看，说看的想睡觉不太懂，唉，我都以为是文学常识不必多费口舌的。高估了）

（正式篇二）

马上进入主题，据2016年行业数据不完全统计，科勒洁具在中国的经销商销售额卖了40多亿，TOTO 是22多亿，美标卫浴是16多个亿。（仅供参考，小编我也没去考证过，请读者朋友们抱着怀疑批判的态度对待）

差距在哪里。废话我不想说太多，最最主要和直接的原因是科勒卫浴在中国的市场营销战略（＝斥巨资各种天价广告）非常成功，其次在中国铺设的专卖店数量远超美标卫浴，装修面积，格局和档次也是花费大手笔。可是它并不一定就是赚钱的。因为有美标卫浴的直接威胁和强有力竞争。美标卫浴是1985年进入中国的最早的外资品牌。然而以非常亲民的价格获得广大中国消费群体的喜爱。（性价比高，马桶，龙头五金，智能座厕等是其主要优势产品。

老子《道德经》有云：“将欲取之，必先与之”，既然科勒卫浴在中国花费如此大的心力人力物力财力（广告效应博取的稳稳当当的高知名度），它也不是傻子，所以我们所有消费者带着人类共有的虚荣心为它的附加值埋单。说直白点就是那句滥俗了的话：羊毛（羊毛带来的虚荣心和产品信任等等）出在狗（品牌资本大佬出钱）身上猪（消费者，不明真相的吃瓜群众）来买单。

市场营销策略的套路大致如此，我先拿几百万几千万的砸出品牌知名度再加上本身我的产品不太差还可以的情况下，中国有13多亿人口，广告费翻倍翻倍的分摊在产品上再把我的其他成本算上去等等就是产品卖价了）

这已经是一个天大的陷阱。其实我本人也很追求品牌品质的产品。可是很多时候去商场或者超市买东西看着高知名度的品牌理性问自己一句：我是为这个产品付出了多少钱的广告费呀。虽然我也买Nike 啊，买Apple等等 。个中原由不细说。

但是快消品和耐用品还是有很大的不一样。况且美标卫浴这么有国际知名度的品牌在中国基本没有做过大面积广告和宣传，它有这样的自信和实力让时间来证明一切。我是好的，我不做广告。我价格亲民，我有人情温度…

另外前文中为什么我会拿麦当劳来类比，因为我觉得美标卫浴灵魂里住着麦当劳的经营理念：品质，服务，物超所值。而且美标卫浴确实在全球的知名度远超科勒。并且年年岁岁花相似的命运与麦当劳如出一辙。都是美国本土品牌的王者，在全球市场占有率超过科勒，肯德基。然而美标在中国区的营销推广等策略方面出现问题，库存积压等等，而赶不赢科勒。麦当劳赶不赢肯德基在中国区疯狂开店的势力大扩张。想赚中国人的钱有点难，因为我们是有着特色性格（自行脑补国土人情）特色国情的社会主义国家。只有投我们所好，“正确的方式方法”营销推广等一系列措施办法才能让外资品牌在中国立足长远成为中国式赢家。

美标卫浴这个最早不远万里漂洋过海让我们认识它接纳它喜欢它的“贵族公主”在近几年的发展势头越来越猛，每一年在中国的销售额不断大幅增长，科勒卫浴这个靠广告效应暂时占领我们消费者心智的品牌在中国的发展时常力有不济，店面铺张广告人力等成本过大，流动资金不足等等所带来的一系列问题对它品牌的长远发展有一定副面影响。

So 我不再是专业坑科勒的女杀手了吧，我只是郑重呈堂证供，吃瓜群众的智商是雪亮的，我只是抛砖引玉的二丫。

最后的最后在美国妈妈怀抱长大的大娃（美标1872）和小娃（科勒1873）在中国今后的竞争角逐，前途如何，我没有下回分解。我是假绿先知，哈哈。

End

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