《超级符号就是超级创意》读后感

001 品牌就是符号

建立品牌就是建立符号 商品也是符号。超级符号就是超级创意,虽然是一个陌生的新品牌,但只看一眼 只听一次就能够记住它 熟悉它 喜欢它 并乐意掏钱购买它!

002 如何用一句话就说动消费者购买

一句说动消费者购买的话 就是品牌的超级话语,要说动 既不需要经过说清 也不需要说服,要一幕了然 一见如故 不胫而走的口语,利于消费者传递给她的亲朋好友。这个超级话语要么始于俗语,要么进化成俗语,而且只用陈述句和行动句!

003 用词语创造流行看法

词语比话语更权威,话语是常变的,词语是不变的,词语不仅能让别人做事情,还能控制人的思想 征服世界!产品即命名 先有词语 后有产品,命名必须是听觉词语,产品命名不要死守注册商标思维。

004 一切创意都是为了降低营销传播成本

不是企业创建了品牌,而是社会需要品牌,消费者需要品牌。所以降低营销成本,出发点是在于降低消费者选择成本,品牌选择成本越低,选择的消费者就会越多!

005 企业社会责任 经营使命 企业战略三位一体

企业的社会责任不是企业的义务 而是企业的业务!如蒙牛的社会责任不是社区和环境,而是牛奶,是牛奶不能出问题,让中国人喝上放心的牛奶!

企业经营使命=社会责任,是锁定为社会解决什么问题。而战略就是这一社会问题的解决方案!

006 产品的品质是购买理由

先有营销 后有产品,开发产品就是创意购买理由

007 品牌顶层设计:所有的事都是一件事

顶层设计不是设计顶层,而是从顶层开始,一层层往下设计所有层。

每一个产品的开发 每一个包装设计 每一个广告创意 每一张宣传单页 每一次企业并购 都包含了品牌的顶层设计!

008 消费者的四个角色

第一角色:受众

消费者和商品之间的关系是作为受众状态,最高效的沟通是激发受众的本能反射。

比如做胃药的先喊出:胃痛胃酸胃胀。

重复广告防止受众遗忘

第二角色:购买者

产品包装是最大的媒体

把货架当成广告位用

把包装文案做成导购指南

包装设计创造陈列优势

第三角色:体验者

使用本质是体验 消费者的使用体验决定品牌最终命运

第四角色:传播者

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