大成微课No.13：供给侧改革才是治本之道，其他“互联网+”、大数据等都只是经济治标的工具（供给侧改革之二）

营销之道·法·术·技

      在经济和企业发展的基本三大方面上（客户消费端、企业供给端、中间市场沟通平台），中国目前的问题是在企业供给侧不行。生产的产品质量和价值太低，不能满足市场及顾客的需求（尽管目前世界百大品牌产品，很多是在中国制造的。比如，世界最知名的苹果产品，iPhone手机都是在中国制造的）。所以我们急切的需要供给侧改革政策来振兴中国企业的品牌营销管理及高端品质产品制造。

　　要提升中国企业的品牌营销和高质量制造，就必须先研究那些影响品牌营销和高端制造的要素。首先，中国企业及制造不行和过去产能不足的卖方市场，竞争压力不大很有关系。在过去短缺的卖方市场，顾客一般都不会挑剔，购买力也不会太强，竞争对手也不厉害。产品主要以数量满足市场及顾客为主，所以，企业营销和产品生产都是重数量而轻质量。但现在产能过剩，消费者支付能力也大了很多，数量已不能满足市场及消费者。现在需要的是高质量的品牌产品。可是供给侧的企业习惯了过去的经营和生产方式，那就必须用市场竞争倒逼机制的优胜劣汰压力来倒逼企业转型和提升。而面对竞争压力和高质量生产，企业必须重视和培养经营管理创新人才。因而才可做到新常态四新经济模式的新产品、新技术、新业态及新业务模式和平台经济。

　　要达到以上目的，我们就需要政府的宏观营商大环境供给侧改革政策。这包括前面课程解释过的影响经济及企业发展最基本要素PEST的变化和政策性改变。具体做法包括五大发展观念及五大政策支持，如此国家经济及企业经营管理和生产能力，才能完好的做到云端大数据分析、物联网+、O2O及工业4.0等。（最近O2O企业倒闭潮的“互联网+”泡沫就是供给侧改革及企业自身都还没准备好，企业就心急太快上马的原因）

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　　第二张PPT解释了一些供给侧改革在国家社会（天时）宏观战略大环境，市场及行业（地利）微观战术环境的细节要素改变，比如PEST的重点内容，生产全要素的成本优化，供给要素的成本优化，旧常态的发展模式已不可取，新常态的发展模式必须取而代之等等。第二个层面的行业及市场上，货币的流动必须导入实体经济，要大力防止流入楼价已呈现泡沫迹象的楼市及要正确引入（也要大力防止炒作现象）股市、金融和融资市场。

　　中间方框红字解释了，如供给侧改革正常发挥了作用（估计也需要几年时间），市场经济的商业规律会开始产生效应。无形的手及营销理论会开始起作用，市场竞争倒逼机制将自动淘汰那些低效率企业。经营管理人才及创新机制会尤显重要，买方市场3C难题会逼得企业必须提升市场营销管理的四大基本能力，以及修炼经营管理基本内功。经营管理的“道、法”之本（治本）将大大的影响业务“术、技”之标（治标）的效果。

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　　供给侧改革（第三张PPT的文字解释）主要是对PEST四大要素的优化改革，这些都是影响企业发展的外部机会（Opportunity）和外部威胁（Threat）要素。虽然供给侧改革是政府帮企业提升了外部机会及降低了外部威胁，但企业在自身的创新营销管理上也必须增强自己的优点和强项（Strength）及避免自己的缺点和弱项（Weakness）。如此企业外部的机会结合企业自身的优点强项（Opportunity结合Strength），企业才有成功的可能，达到成功经营的目的。

　　但配合国家供给侧改革的政策，企业必须由一把手来负责。由一把手的观念开始改起，不可盲目跟风复制别人，一定要会创新差异，做到出奇制胜的核心竞争力。还要练好传统客户价值的基本功，再结合“互联网+”时代的新业务工具及模式，如此未来才会立于不败之地。