二三条109：落实

二三条109 关于商铺问题

1，明显的开始仪式

上一次选房结束后，新的商铺认筹开始，但大家完全没有一个明确的开始意识，总认为还可以再等等。

要给大家一个明确的信号，商铺认筹第二轮正式开始，可以从新的排号或者是一次集中的新的产品宣讲开始。

让每一个人都知道，每一天商铺认筹的进展。

2，答疑

针对产品的特点，要列出客户购买产品的最核心理由，也要针对客户的疑问进行针对性的解答，比如客户咨询的租金问题，甚至是多少年能回本的问题。

将问题进行整理后进行有说服性的解答。

3，对比

商场铺和独立产权商铺的优势对比。

现在市场上的商场分割铺很多，面积较小投资成本较低，那么商场内铺和独立产权商铺的对比之下，客户为什么要选择独立产权商铺？

第一是不受商场运营的影响。商场铺如果商场运营不行，那铺面的租金回收恐怕难以达到其当初的承诺。独立产权商铺则没有这方面的担忧。

第二，独立产权商铺有自己的独立经营权，可以自己决定经营某些业态。对于自营客户来说，比较自由，而商场铺多是十年以上的返租。

4，信心

针对铺王，面积较大商铺，我们的说法是从全国招商旗舰店主力店，可以借助招商已经有的品牌进行展示，增强客户信心。

5，细化

针对每一间商铺，甚至是每一间商铺旁边的入口，都要详细的弄清楚其作用，防止客户因为这些细小的问题而出现退房的情况。