增长裂变精进社 第五周 F队刘开桢

——项目小结——

1、需求/目标

需求：鉴锋知识星球销售量（新增+续费）

目标：2000个

2、活动概述

用户：运营从业者

渠道：精进社成员、外部KOL

目的：增加鉴锋知识星球成员

时间：11月6日20：00-11月9日00：00

玩法：H5购买页+海报裂变+群

3、活动结果

数据截止

H5独立访问量：8076

赚钱按钮点击量：5346（66.2%）

订单数：2078（25.7%）

订单购买按钮点击次数：4655（57.6%）

分销订单数：1740（83.7%）

一级分销数量：？

二级分销数量：？

裂变最高层级：7级（如果能知道每级的数量，就更好了，可以研究曲线变化进行流程优化和广告投放）

4、裂变因素

鉴锋个人IP、混沌大学品牌背书

史无前例的低价

高额分佣且流程超级短的到账体系

运营从业者自带的高效能传播力度

5、不足之处

渠道：渠道准备时间不足，朋友圈文案、话术方面准备存在缺失，学员积极性没有完全被调动

社群：进群之后没有第一时间给到大家购买的内容（星球+课程），特别讲一下星球部分，因为只有鉴锋才能发送免费邀请的小程序，目标是2000个，每个群100个人，那在建群的时候就应该把鉴锋拉到群里面，最起码建23个，另外课程环节可以直接由机器人发送小程序二维码，让大家进入群之后在规定时间内都拿到自己购买的东西，出现很多对知识星球认知程度不高的学员，需要做一些引导。

宣发：宣发环节一次性启动太快，导致服务器短暂时间的延迟和瘫痪，这会影响一部分关系不是那么强的渠道方

工具：H5已经做到目前行业最优，没什么可说的，就是服务器方面得加强一下

其他：知识星球的运营没有跟上，导致海报上呈现的一些内容被别人揪住把柄，到目前也没有跟上，需要及时加强

——全流程复盘——

一、活动流程

亮点

分销引导做得比较显眼，且分销之后没有提现环节，自动转账到微信钱包，分销流程算是优化到了极致，到账提醒能不断的激发人去传播海报；

用群内可以免费进星球的功能省掉了跟星球数据方面的对接；

二、团队协作

作为本次活动的幕后参与者，我感受到了优秀的公司是怎么做好的，优秀的团队是怎么组成的，这个过程当中学到了很多，也认识了很多人，还重新认识了自己

亮点

这次大家都来自不同的地方，虽然应该都是运营岗，但是做的事情都不尽相同，在配合的过过程当中实现了高度的积极性和默契，这是作为一个团队管理者向往的，没有面对面，没有太多的沟通，就是这么执行下去了，最终还执行得那么好，这是让人羡慕，优秀的：Zero、Z'zzzzzzzzy、吴七七、滑翔小仙女、余圆、小欢、～休、向阳村落、凌小迟、张小彬、小随心、get词比、漆漆、饼仔、Do_Mua、peanut、药片三叶、一妍一一、李航、超然、喜裳、自闭、江小南、二萌、Reven、YANS、米兔兔、白水、佐小佐、麥斯、梅梅、搂着鱼的猫、焰、阿浩等，这次最大的收获是你们这群人，因为分销我也没赚什么钱，上一次参加这样子有意义的活动是2017年7月在徐州，线下一周的活动，现在是跟你们，虽然我们都未曾谋面，但是如果我到了你们的城市，一定要去见你们！！！

存在的问题

1.人员分配上比较混乱，没有按照既定的一些规则来进行，也是突发情况比较多造成的；

2.遇到问题是大家口径不统一，有一部分其实是可以预先设置好Q&A的，突发情况应当第一时间定制统一的解决方案；

总结

我很认真的把大家的复盘都看了一遍，发现自己实在写不出来了，没有因为别的，就因为看着大家都这么优秀我感受到了自己跟大家的差距，从上一次方案的表扬让我飘了很久，这次的复盘让我再次审视自己。

这一次很惭愧，因为自身工作的原因，投入到这次活动中的精力不是很多，很多细节的地方没有特别的发言权，从活动策划的那天起，始终是保持着与大家不是很同步的项目进度，也就导致了很多地方只是看到大家在做了，然后就跟着去做，比如群管理和水军的部分，分配时错过了，等到进入执行的时候还好能跟得上大家的节奏，在以往自己操作活动的时候这个环节是被忽略掉的，所以学习到了很多的东西，也在这个过程当中有很多人加了我，这是比较意外的地方。

以前对刷屏活动都有比较大的好奇心，到底是怎么样操作的？为什么会这么火？这一次终于解开了这个谜，一切也没什么大不了，就是比我自己用心了，也正是这样的用心，是最大的了不起，从而成就了一次次刷屏的活动，大家都一样，拼的只是看谁更用心、更努力、更愿意付出时间，所以在这里我深刻的反省自己，反省自己的做事态度、反省自己的做事效率、反省自己的时间分配、反省自己现在还没有做好的一切。大家都会遇到问题，大家也会被问题难住，甚至还会因为暂时解决不了而哭泣，没有谁是一帆风顺的，没有谁是天生优秀的，没有谁是生下来就具备很强的技能，一切都是靠自己努力，一次次的优化，一次次的修改，一次次的尝试换来的，一切事物皆有道理，本以为还蛮优秀的我，发现自己还有好多需要学习的地方。

感谢这次训练营，感谢零一裂变，感谢Zero，感谢本期参与的各位同学们，这次的活动带给我最大的收获是大家，还有这一次让我对运营重新的思考，对团队有了新的思考，也对自己有了新的思考，感谢你们，愿我们一路前行。