Solaris：他们为偏远乡村解决电能问题

当我们视wifi和移动电源如生命时，可曾意识到非洲的乡村正为点亮一盏灯发愁。

在撒哈拉以南非洲地区，超过2/3的住户没有通上电；

他们能勉强用上电，但是非常贵（需占1/4的家庭支出），而且极不方便，甚至有时为了给手机充个电也得走上几公里；

而日常照明也主要依靠煤油灯，危害健康也不利于环保…

于是乎，初创于英国的Eternum Energy开始着眼于为非洲这样的发展中国家解决能源和社区发展问题。这个从帝国理工学院商学院孵化出来的团队将帮助在坦桑尼亚的乡村社区承包人设立太阳能电站，向周边邻居低价提供电能。

这个叫Solaris的产品已内建全套商业服务，并为电力普及度较低的发展中国家目标受众定制设计；该产品仅在非洲地区就计划覆盖约6.5亿人口，先导项目于2014年11月在坦桑尼亚试行。

Eternum Energy公司CEO Siten Mandalia在采访中说道，“由于业务依托文化差异较大的发展中国家市场，团队需要对当地作详尽调研并形成最终比较契合受众的市场方案，这很关键；”

“而市场方案会通过一些头脑风暴环节得到讨论和解决，期间融合了多方的调查报告、市场认知、综合技能和职业背景。团队会把我初始的商业想法提升到新层次，他们独到的研究执行方式加上充足的商业问题处理经验，意味着我们能产出可靠的商业计划以及专业投资人所认可的价值。”

不过这团队遇到的主要难题是对每个Solaris产品的成本控制。坦桑尼亚当地很少能买得起这样一个将近240英镑（约合RMB 2345元）的装置，且他们也不足以有资格从银行借贷；他们也缺乏相应维护常识和商业运营能力来支撑小型太阳能企业成长。Eternum团队的对策是采用“先租后买，按需付费“模式，并提供后续人员服务支持；当地的培训人员被称为“Rafikis”（斯瓦西里语，译作朋友），负责维系当地的经销商网络，并提供技术保养和商业运营指导，他们会全年跟进并帮助提升项目实施战略和效果。

Solaris低配版本（20W）每天能最多为35个手机或灯充电，提供9个USB端口并理论上支持所有能连接USB线的设备。Solaris设备每月扣除12.5英镑成本后预估利润达到48~60英镑，转账通过移动支付完成。

在2014年10月的众筹竞标中Eternum Energy如愿获得5家大投资者的注资连同100家银行支持。

安全可靠的太阳能供电已经获得坦桑尼亚缺电住民的好评。Vincent

Constantine是Ngaya地区的经营者，他有两个Solaris设备，合计120W供电能力，可以在天黑后为周边邻居提供充足的电力。太阳能Solaris设备的广泛使用同时减少了传统煤油灯的毒害（每年400万死亡人员和煤油有关，高碳排量），在未来5年内，Solaris预计将减少8950万吨二氧化碳排放。

Enterum Energy的团队们正在为其他贫困偏远地区研发新产品，而Solaris的成功无疑会提供很好的范例，并获得公众关注；新能源领域正以较好的前景等待创业者们挖掘，一切才刚刚开始…

『供稿 | Nik Wylie，编排 | 闻若风』

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