RIA拆书训练营10期 W3-12月23日-便签作业（1003号）

【Week 3 本周作业1】

【自选片段1】

请提交完整的RIA便签(即需在作业区上传：自选的R原文片段+I便签+A1、A2便签)。

【R：原文片段】

《逻辑思考力了》，作者西村克己

P39 三角逻辑，提高说服力

用三角逻辑将结论和论据结合起来

在做逻辑思考时，结论、数据和论据是必不可少的。如果使用三角逻辑，就可以将三者结合起来，从而找到线索，并且容易说服对方。在三角逻辑中，结论是三角逻辑的定点，而数据和论据是三角形底边的左右两点。所谓结论，就是说话的推论、假设。所谓数据，就是为了说明自己的主张而举的事例、统计数据等事实。所谓论据，就是原理、法则、公理、人们普遍认同的观点，相当于理由。使位于三角形顶点的结论正当化的理由，就是这些数据和论据。

用多层三角逻辑增强论据

如果论据没有说服力怎么办？就算应用的数据再准确，如果自己的主张不具备说服力，对方也不会接受。即使自己知道这个论据是正确，但如果对方不具备相应的背景知识，那么也不会被对方所接受。在此时要想加强论据，就可以使用多层三角逻辑。这种方法是用数据和论据来武装结论的方法。比如结论是“A公司的股票将会涨价”，论据是“一旦被真格基金收购就会涨价”，数据是“真格基金将会收购A公司的股份”。但是如果对方不承认你的论据，那么结论就不具有说服力了。这是，如果我们进一步说明“过去10次都是这样的”，就能提高数据和论据的客观性了。

【I：用自己的话重述原文】

      【what】

       如何能有效的说服对方，R片段告诉了我们一个小妙招——活用三角逻辑法。

      【why】

      为什么用？有效的沟通应该是有目的的，能够在沟通后让对方采取相应的动作。而能让对方采取相应的动作，我现在能想到的就两种方式，一种是权威和命令，另外一种就是让对方相信和认同。我们在生活中很少能具备绝对的权威和命令这种能力，所以想办法让对方相信，是更为符合我们的方式。

      为什么好用？符合人的逻辑，让对方的大脑更容易相信；

      【how】

1、搭建核心逻辑三角形。结论，论据，数据一个都不能少。

2、搭建多层逻辑三角形。一旦发现对方对于结论或者数据不认同、不理解时，需要把结论或者数据再当做一个结论，向下陈述它的论据和数据，组成一个新三角形。

3、以此类推，直至完成。

      【where】

       适合间接明了的场合，比如向领导、客户汇报，和同事协同

       不适合委婉细腻的场合，比如借钱

【A1：描述自己的相关经验】

【故事】

      上周五去用户现场调研软件需求，因为要求完成的时间比较急，完成后迅速返回公司和研发同事商议，当说到任务需要在下周五完成时，研发经理就急了，“他们也太着急了，这个根本就干不完啊！”我说：“用户那边比较着急”，研发经理说：“他着急也没用啊，那也干不完。”

      这样，我夹在中间就比较难受了。。。

【反思】

      我只说了结论，就是“用户比较急”，没说具体为什么，这样研发经理就觉得用户仅仅是时间上的着急，其实也不一定着急，只是为了压榨。

      如果我当初在用户那里问清楚为什么着急，也就论据和数据，比如这个是给领导一把手看的，没完成会对用户的考核有很大影响。然后再将这个反馈给研发经理，效果也许会好很多。

【A2：我的应用（目标与行动）】

【目标】

      在下周要完成的年终总结ppt中，成果/贡献/收获/成长/不足五个环节，都要符合逻辑三角形。并让领导和其他同事审核是否符合逻辑，是否信服。

【行动】

1、搭建核心逻辑三角形。成果/贡献/收获/成长/不足，每个章节在写的时候，先突出结论，再陈述论据和数据；

2、搭建多层逻辑三角形。写的过程或者写完之后，再校验一下：论据和数据是否存在可能不能让对方信服或者理解的情况，如果有，将论据和数据再当做结论，输出论据和数据。

3、检查，如果还有类似情况，继续搭建逻辑三角形，直至认为完全满足。

【奖惩】

奖：看两集延禧攻略

惩：在家打扫卫生