100天连续阅读商业书9/100-疯传-诱因

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今天这部分很重要啊，潜意识能被诱因左右的节奏。本段自己加星标了，着重研究下，争取有应用。今天新尝试，用RIA拆书法来做读书笔记。Let's 开始。

I：马氏巧克力在美国宇航局成功登陆Mars并被连续热议后疯狂销售，高管不知所以然；学生认为盘子上健康标语很无聊，比一般的健康大标语更无聊，但是每天却不自觉地比以前多吃了25%的水果和蔬菜；在学校举行的投票选举，投票人跟倾向于投给对学校有利好主张的参选人；星期五这首单曲在每个周五都会迎来收听高潮。这一连串的奇怪现象都有一个共同点，产品（或主张或服务）本身和人们经常提起或经历的事物或场景存在某种共同之处或微妙的联系，导致产品本身被人们记住并有购买或支持的欲望，也许并不是有意为之。

A1: 自己类似的经历：穿工服上班确实要比不穿工服上班更有职业感，虽然大家都抱怨这种要求显得很没有必要，但是确实老板的主张（上班时应该有职业感）被要穿在一整天的职业装提醒一整天，人们会不自觉地比之前更有职业感；外国香烟恶心恐怖的禁烟包装（一种主张）通常被人们认为没有作用，但当你每每拿出烟盒的时候，都会在不经意间被这种主张提醒一次，我敢肯定要是中国的所有烟盒都有类似的禁烟标志，那我党的税收工作会轻松很多。

A2: 我的应用：用在销售纯净水上，成立“口渴”水站，让口渴这个高频场景触发买水这个低频动作；用在洗车业务上，车又脏了这个高频场景触发洗车这个次高频动作；类似于饿了么这个高频场景触发了订餐这个低频活动。