30块钱的一本书，让我赚了30000块！

      偶然翻找视频，听到了我的男神、我的偶像成甲讲的一堂课！

      作为一名新晋红人，可能很多人对他并不熟知，所以在没开始给大家分享他讲课的内容之前，我想先给大家介绍一下这位大神级别的人物。

      成甲，首先他是一个典型的斜杠青年。联合创始人、常务副院长、公司讲师、网络红人、作家…这些都是他的标签。可我最喜欢的就是他“知识管理者”这个标签，一方面我觉得懂得如何管理自己的知识很重要，我们现今生活在一个信息爆炸的时代，每天接收着各种各样、大大小小的信息，可是却不知道如何用出；另一方面呢，就是成甲总能将一些道理讲的深入浅出，容易被学习者理解。不仅如此，他人也特别幽默，干货满满的同时又能使我们收获快乐。

        那这样一位如此优秀的人是讲了一堂什么样的课呢？我呢，今天也在听他课程的时候做了很多笔记，下面就分享给大家（里面有很多有意思的环节哦！）：

       成甲的这堂课主要讲两大板块。一是“知识要以用为目的进行获取”，二是“心智模式的提升核心是反思”。我们今天先来一起学习第一大板块的内容！

     相信很多人都有这种感受：学的知识越多，就越不知道自己学了些什么。成甲说到这儿的时候，拿自己前期看书的状态举起了例子来。他说那时候他给自己制定了“每天读完一百页的书”的计划，一年过后，他发现自己读了有一百本书，当时就感觉特别骄傲，虽然读完以后自己也基本不记得书中的内容是什么了…”直到有一天他听说，中国一年新书的发行量有20万册时，他就惊呆了。他还给自己算了一个帐——即使自己能活到一百二十岁，每年保持一百本书的速度去读一百年的书，到死也才发现自己只读了一百年前书籍的二十分之一啊！这是一件多么可悲的事情啊，成甲说到这儿，他又补充了一句，顿时引得座下听众的一阵笑声，说：“世界这么大，我都不想去看了。”

       我在前期读书的这状态也是一样，受到一些大神的刺激。比如第一红人彭小六啊，他每天保持着看一本书的速度；各大学习群里也都陆续发起“一年看完一百本书”的挑战，慢慢我觉得这是一件“吃力又不讨好”的事情。

        所以，成甲引导我们在看书或者学习某些知识时，首先要思考两个问题——1.为了解决什么问题？2.为了解决这些问题，应该去看什么样的书？也就是让我们明确读书的目的，而读书的最大目的就是为了用出来，从而解决实际问题。

       成甲引出“知识要以用目的进行获取”这一知识点后，他举了一个关于自己买车的例子。决定买车之后，他就想着如何以最少的钱去买最好的车。所以当时就利用这一知识反过来思考：①“我要解决什么问题”——买车时怎样砍价？②为了解决这一问题，我应该看什么样的书？——我应该看一下砍价宝典、如何有效沟通等相关的书。思考完这两个问题，成甲想起了一本之前读过的关于砍价的书，叫《谈判是什么》。之前都不知道这本书具体在讲什么内容，又看了一遍才发现里面有四个砍价的绝杀技能对他非常有用：①狮子大张口 ②红白脸角色 ③虚拟决策人 ④伤口上撒盐。

       了解这些知识以后，他就带着一个朋友去卖车的4S店，询问自己相中车型的价格，导购小姐就说：“先生，我们这车报价17万”。第一步，“狮子大张口”，成甲就说“十万！”当然这样说小心被导购撵出店外，哎！这时候带来的朋友就开始发挥第二步的作用了，“红白脸角色”，朋友说：“成甲，你这砍得也太厉害了吧，人家做生意的也不容易，你看这样成不成，十一万”一个唱红脸，一个唱白脸，在这个过程中不断地探寻对方能够接受的价格底线。最后经过两个小时的沟通，导购同意以十三万的价格卖出。好，第三步“虚拟决策人”技能使出，这时候成甲假装给老婆打电话，打完电话告诉导购说：“我老婆说另外一家4S店愿意以12.5万的价格卖出，咱们谈得特别好，但真的不好意思啊，这我媳妇…”这时候扮演“白脸”角色的朋友说：“别呀，这都谈这么长时间了，美女，你再跟经理商量商量，再便宜五千块钱行不行。”最后，你们猜怎么着，一辆原本17万的车就这样成功砍到了12.5万。可是咱们的砍价技能还没用完啊，在一切敲定后，成甲跟导购说：“刚才我媳妇说如果买他们的车，还同意送我们一个GPS，你看这，真的挺不好意思的”唱白脸的朋友说：“别呀，都谈三个小时了，都快付钱了总不能因为这点赠品而放弃吧？”最后的最后，导购以12.5万的价格加上免费给车贴膜的服务卖给了成甲！听到这儿，我真得是惊叹不已啊！花三十块钱买一本书，最后用它赚了三万块钱！伙伴们，知识就是力量啊，知识就是金钱啊!

       整个过程做到了真正从用的角度上去审视我们获取的知识与信息，而且我们获取的效率也得到了极大的提高！所以，我们平时在看书、获取新知识时，不是先看内容，然后再写感悟与感受，然后再想着自己哪有能用到。这样只能产生“看完后就忘了”的结果。我们要做的是在此之前，一定要学会反过来思考，从用开始。这两种学习方式给人带来的效率与给人的成长之间的差别是巨大的！

（成甲老师）

本人比这更帅！

      明天的文章中我会继续给大家分享,成甲老师讲的第二大板块“心智力量的核心-反思”——接着买车这件事情带给他的一些更深的思考，同样也非常有趣，我们明晚再见！