2017.11.16 周四 提升核心自信 3

如何社交

    知乎用户朱英楠David提供的方法，我将他给出的建议整理如下：

提升核心自信之如何社交

知乎上貌似比较喜欢How-to的答案，补充一下在社交场合下如何跟一个陌生人network吧。一段5-10分钟的对话，大致可以分为四个步骤：

1. Break the Ice（破冰）： “There’s no second chance to make a first-impression”（不会有第二次机会留下第一印象）因此印象分格外重要。破冰的方法有很多种，这里为初学者罗列几种较为好用的：

    a) Compliment（赞扬）：最简单的破冰方法，可以直接指出对方出众的地方（衣着、首饰、包、鞋、表等等）说“你的XX很好看”+ 后半句。这里的后半句需要能够体现你对于这件物品有一定的了解，然后必须已一个问题的形式抛出让对方回答，才能开始一段对话。如果是一个品牌比较突出的物品，可以说“是XX品牌的吗？”；如果是西服、衬衣，可以说“是定制的吗？”；如果是发型，可以问“是在哪里做的？”等等。

    b) Offering Help（提供帮助）：在对方需要帮助的时候提出帮忙，一方面可以显示绅士风度，一方面可以打开话题。例如对方拎着很重的物品时帮忙开门、拿着两杯酒的时候帮忙倒第三杯、和朋友拍照的时候帮忙拍照等等。

    c) Getting Introduced（被朋友介绍）：在有朋友在场的场合，可以跟随朋友到一圈陌生人中间开始任意打开话题，你的朋友负责介绍你、你负责介绍你朋友。这样做主要因为中国文化当中，自我介绍的时候需要表现谦卑，而介绍他人的时候需要多加赞赏，所以要别人介绍你永远比自己介绍自己要效果更好。

无论用哪种方法破冰，更重要的是知道怎么接话，尤其是如果对方的答案和你预期的答案不一样的时候要能够随机应变，不能留白，要不然会很尴尬，然后顺着将对话推到第二步：

2. Find Common Ground（探索共同点）：破冰之后，就是比较熟悉的small talk：通过客气礼貌的语言探索双方的家乡、学校、专业、工作或实习的公司、旅游去过的地方、共同认识的人等，天南地北地聊。这里的诀窍就是不能问得太深、太快，而是要以一个“对等交换”的原则进阶，也就是如果对方告知你TA是哪一所学校的，你也透露自己是哪一所学校的，以此类推。一旦找到共同点，如同一所学校毕业、同一种兴趣爱好、去过同样的城市旅游，就可以在这个共同点上多挖掘一些有认同点的看法（比如都觉得哪个球队特别厉害，都吐槽某一部美剧等等）。

3. Value Proposition（提供价值）：在你能够提供价值之前，不要做任何形式的索取（比如，我在找工作，您公司招人吗？我想把小孩送去国际学校，您认识人吗？）。先搞清楚自己能提供什么价值，然后对方也认可这个价值，在进行价值的互换。即使是一个没毕业、没有一技之长的学生，依然有可以offer的价值，那就是廉价的劳动力。可以很直接地说“我最近学校没什么课，很想找一个地方实习，不需要工资，您身边有需要免费实习生的地方吗？”即便是再无法用外表打动对方的人，作为廉价劳动力依然可以将价值调成正比。

4. Follow-Up（跟进）：绝大多数社交关系的死亡并不是因为第一次见面印象不好不深刻，而是因为没有进行好的follow-up。在信息爆炸时代，一旦某一个探讨的合作过了一定时间期限，就不再拥有紧迫感和新鲜感，合作的积极性也会低很多。社交达人Keith Ferrazzi在他的著作《Never Eat Alone》中提到，在一个认识了上百人的活动上之后的一周内，他收到了几十封follow-up的邮件。但他印象最深刻的，是他在活动结束后回到酒店打开电脑后所看到的第一封真诚的感谢信。所以一定切记，如果在任何活动上碰到了想要建立联系的人，一定要在第一时间内发出一封follow-up邮件/微信。