家居建材销售两大技巧：一定不能错过

家居建材销售遇到采购主管怎么做人情？批量采购是一块肥肉，采购主管也是练得油盐不进，普通的招数根本就起不了作用，我们想把家居建材销售给他，就要下苦功夫。送礼？请吃饭？有没有更好的招数能搞定家居建材采购主管呢？

家居建材销售技巧

一、送礼一定不能太重：

首先有个大忌，在刚跟客户接触的情况下，双方关系不熟，送现金和购物卡是一大忌，成交意图太明显，客户肯定不敢收。收下了就相当于做出了承诺，而你的产品有可能只是备选，使所以客户不敢轻易收礼。

送礼要从小礼品开始尝试，先跟客户联络感情，熟悉了以后再进一步行动。就像谈女朋友一样，不能刚见面就想上床吧？如果客户小礼品都不接受，大的礼品怎么会接受？

前期先送无关痛痒的小礼品，客户的警惕心理也不会那么强，因为送小礼品客户会觉得没有利益牵连在里面，即使不能成交也没什么关系。咱们换位思考一下，客户的理解很有可能是：“把购物卡送给我，就好像这个销售一定要成，这样客户会有警惕心理，在销售过程中没有绝对的事情。”

家居建材销售技巧

关于送小礼品，比如，电脑键盘上的细菌比马桶还脏10倍，如果我们拿一瓶酒精喷剂拜访客户，给他们键盘喷一喷，这份暖人心效果不错吧？

至于拜访客户，需要提前做好准备。比如需要把客户档案、产品手册、笔记本等都准备好，自己需要着装整洁。如果销售人员自己这些细节问题都没有注意，会给客户感觉不够重视他。如果准备充足，会让客户有个好的印象。

还有比如客户穿什么衣服，有什么兴趣爱好，你学会夸客户了吗？沟通和送礼是一门学问，这个需要通过不断的学习和实践才会提高，不是十天半个月就能够培养出来的。

二、模糊销售主张。

拜访客户销售意图不要太明显，我们该思考如何培养信任感、把人情做透，我们的销售主张越模糊，客户警惕心理越少。

当然客户也不是傻子，我们找客户肯定是谈合作的，但是我们不能太早暴露我们的真实想法。本来客户是主动的，如果我们慢慢和客户沟通，加深感情后，就有机会将被动销售转化成主动销售，这样我们是不是更有成交的机会？

如果我们每次见客户都追着客户问：老大，今天能签合同吗？客户见到我们就害怕了，还怎么沟通交流。咱们可以跟客户谈养生，讲故事，聊风水，但是尽量少谈合作。咱们天天在客户眼前晃悠，客户还不知道我们想干嘛吗？熟悉了以后一切好说。