《迷失的盛宴》读书笔记－03／18

时间：20151130 晚
文：本慈
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正文：

书中所属章节：第三章：蹒跚学步（1993-1995）

片段一：发展阶段介绍
在1992年至2001年之间，寿险发展非常快，在上海寿险的发展就是整个行业的缩影；此阶段的寿险发展可分为三个阶段：

1. 萌芽期（92-96）：运用代理人模式野蛮的开疆辟土；
2. 震荡期（97-99）：银行7次降息，疯狂销售搞利率保险产品，业务发展飞快；
3. 调整期（00-01）：由于震荡期的业务飞快发展，面对“利差损”和“利率风险”，其中平安的投连风波最为严重。

片段二：平安偷师
1993年称为“人寿险年”
在92年的7月份，马明哲考察台湾，发现同时发展的国泰和富邦两家保险，至今30年，但是泰康的资产比富邦要达到一个数量级，马就拜访泰康，得知泰康是寿险业务二富邦是产险业务，寿险的赚钱速度比产险要高很多，马回到大陆后对着自己的团队说，要开始搞寿险和产险分家，当时在团队里面很多人反对，一方面是大家对于寿险的认知比较少，另一方面很少有人愿意重新开始搞，最终马“力排众议”启动寿险／产险分家，并且请了台湾的职业经理人黄宜庚加入进来，后面的发展足以证明马当时的选择是对的。
在95年初，平安启动了“龙腾计划”（龙腾计划：邀请500名台湾寿险人员来大陆，到市场上一线），同时一起搞的还有太保，他们推出的是“逐鹿计划”；此计划开销极大，曾测算平均一个邀请过来的人每月需近10万多，其督导的底薪就要开到3万多，但是这样的局势维持了3-5年，随着本地人才的不断培养出来，台湾的人员在此时呈现“蛙鱼回流”现象；
平安在03年的时候，高管10名中有5名是外籍人士，引进国际的管理技术，正哥公司也走上了国际化的道路；外脑／外资／外体成就了平安的“三外”法则。
随着平安不断的引进外资高管，由于“挤出效应”国内初创的人员不断的流失，去了别家保险公司，当然基本都是高管级别的；
在马明哲41岁时，是96年，平安保费已突破百亿，员工已突破5万，成为中国第二大保险公司。

片段三：第一部保险法颁布
1995年6月30日，保险法颁布，包含两个方面“保险业法”和“保险合同法”；当中有两个当时影响比较大的条款：

1. 寿险／产险不可同时兼营；
2. 规定了保险资金的投资方向，做了一定的限定。

注：本文中部分文字／数据摘录自《迷失的盛宴》原文中。