大咖推荐：这样开发客户并不难

有客户资源你才有在行业里面生存的资本，所以对于我们外贸业务来说、客户资源是我们的根本也是公司生存的根本，那这么多花式的开发客户方法我们是不是都从其中获得了一定的效益呢？我想大多数人的回答都是“NO”，因为好好久以前主动式开发客户就被利用到现在，而现在烂大街的开发客户方式效果微乎其微，并没有能够很好达到我们想要的开发效果。

那在不断探索的过程中，总有一些新兴技术和工具会出现在我们身边，好比最近在外贸人圈里比较火热的外贸软件图灵搜，我经过一翻研究也是觉得很值得我们外贸人去深度利用的一个客户开发“神器”，那是神器神在哪里？怎么利用他达到我们想要的效果呢？

首先这个工具主打的是精细开发和精准数据，以及将全球200多个国家实时进出口数据结合的一个工具，还具备领英社交媒体营销的功能，看起来这么精准有效，我就实际操作展现一下给大家看一下。

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我个人现在主打的产品是LED，因为产品也是属于大众化的产品，所以我们就可以用直接这个产品作为关键词去搜索，搜索的信息包含基本的：邮箱、电话、公司名称、网站及一系列社交账号。这些数据的来源都是当地的公司商家登记在谷歌地图上面的联系方式也是通过了谷歌验证数据，所以他们都是真实的联系方式和公司，也就可以说是百分百精准的信息支持，给我们开发客户和筛选数据上面节省了大量的时间。

那么搜索信息是有了，如何进一步把这些数据区分一下，更有针对性的跟进我们比较对口的客户呢？这就可以用到我之前所说的包含的全球200多个国家进出口数据来帮忙了，如图中所示，贸易情报下方的红色图标就是表明这类客户是有进出口记录，也就是有这个需求的客户，这样子我们在时间充裕的情况可以对此类客户多进行开发了。

那么仅有的这些可能还是不能很好地满足我们对于客户开发的需求，因为大家都知道互联网时代的不断进步，也衍生了现在的社交媒体开发客户的方法，所以图灵搜还有这样的一个功能，可以让我们在这样的一个方面也并不落后于他人，甚至会更领先。我们就可以用到图灵搜的领英群控功能，领英现在全球有5亿左右的用户，其价值我就不多说了，直接说操作。我们打开领英功能，登入我们领英账号之后，就可以设置自动精准添加客户群体的领英账号了，这样不仅大大提升了我们在领英上面开发客户的效率，也可以很快地提升我们个人领英账号的人脉开放度，并且还可以将好友分组和好友信息导出的功能。

所以说一个开发客户的方法和外贸软件重在他能给我们带来的价值，图灵搜我觉得就是样的一个外贸软件，操作简单，信息价值和精准度高，而且投入低，并不是说存在什么风险。