【41】2018-03-10

1、良性竞争。

颐高项目中把置业顾问分了两个队，男队和女队。虽然目前是预约期，但是已经明显感觉到两个队开始了良性竞争。男队本身老客户资源少，所以一直在想方设法挖掘意向客户；而女队自身的老客户资源丰富，一轮宣传下来之后也是忙得不亦乐乎。

2、微信好友的数量是朋友圈广告推广的基础。

近期，梦想小镇公寓和熙悦住宅进入了大规模推广期，很多置业顾问也开始自发地发布朋友圈信息，来访来电效果明显。让大部分人意外的是，老聂之前从未在临淄待过，但发完一轮微信朋友圈后竟收到了十几个咨询电话。了解得知他的微信里面竟有4000多个微信好友后，这样计算来电率也才不足千分之四，所以微信好友的数量是朋友圈广告推广和来电来访的基础。

4、宁可损失三个新客户，不要怠慢一个老客户。

老聂的案例说明，老客户是一笔免费而有效的宝贵资源。老客户带来的新客户往往都是带有目的性到访，而且大部分新客户来之前老客户就已经做了侧面逼定，因此成交率远高于自然到访客户。

3、微信里面，如何让自己更容易被别人记住。

1）微信名就是自己的真实姓名。

2）微信头像换成自己的头像。

3）朋友圈常发一些大事件，而不仅仅是打广告。

4）朋友圈里要有生活，不要被人当成一台传播机器。