悲剧：家装创业，恶补成为设计高手，公司却倒闭了

我的问题很简单，明年想做家装行业，现在正在筹备中，现在面临的问题是，缺少设计人员，雇人的话成本太大。最少的给我要9000+提成/月。为了节约资源，我正在恶补设计，书里也有方法。可问题是，我们这里关于设计方面的书籍很少，还有大师们的设计图也很难搞到，尤其是国外的。

问一下，设计图从哪里可以搞到。

回复：

你的创业思路有问题！现在不是要恶补什么设计，而要先成为销售高手！如果不是销冠，见到客户你能很快搞定他吗？能很快取得客户信任吗？你应该先速成销售高手，否则就算你设计方面有所突破，开发客户也没戏！如果你是销售高手，找兼职设计师来合作，一笔结算一笔，这好像不是什么难事吧。

以前前，做装修还债时，遇见一位大客户，他做石油的，但我对该行业非常陌生，第一次谈完设计，突然不知道跟他聊什么了，怎么办？回来后我开始上网搜集有关石油资料，印象非常深刻的是，第二次再见到这位大客户，我跟他聊上美国开采“页岩气”的话题，当时美国开采的页岩气，已经占到天然气总产量的1.6%，这是继开采石油后，又一场世界级能源革命！

有新鲜话题打底，我终于找到了共同语言，随着客户戒备心情放松，我们聊得不错，很快就取得客户的信任。

我有个体会，想快速和重要客户交朋友，一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息，至少是半个专家，咱们先从行业话题切进去，收益一定巨大！

特别提醒，客户所在行业太多，咱们熟悉不过来，一定是重要客户，一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息，请同学们切记，推销话术不是临场发挥，全部是课下做的功课。

其实，页岩气的话题，到今天依然是个很棒的话题。2010年间，页岩气占美国天然气的总产量的23.1%，引领了一场能源变革！

最近世界石油价格暴跌，主要因素是沙特等产油大国，感觉到页岩气的竞争力，他们想用低油价打垮页岩气开采商！因为页岩气开采价高于沙特的石油开采价，如果页岩气开采商天天赔钱，沙特就达到了把风投公司的热钱从该行业打跑的目的，页岩气开采商被“风投”抛弃，是活不下来的。等打垮页岩气开采，沙特又可以把油价再次拉升。

当然，石油价格暴跌还有一个原因是打压俄罗斯经济，在上世纪90年代，美国和沙特曾联手操控油价，使前苏联蒙受巨大经济损失，由经济层面蔓延到政治层面，是前苏联崩溃的一大主因。这次油价暴跌，也有美国有意打压普京在乌克兰问题表现出来的强势，给俄罗斯颜色看。

瞧瞧这些话术，这些销售动作，如果不是高手，谁会这样玩呢？谁能这么快就和客户聊得火热？方向不对，努力白费哦，我强烈建议，你先去卖建材去，或者到装修公司做销售，先成为高手再说创业的事情吧。不信？你到装修公司做销售，看看业绩能否在三个月成为第一名？