深度解析史玉柱成功（四）

1史玉柱脑白金媒体刊发分为四个阶段：准备阶段、导入阶段、启动阶段、主攻阶段。每个阶段是层层推进的。利用了登门槛的方法来发布，让消费者对脑白金由陌生到熟悉，再由熟悉到追捧。

营造市场饥饿感→推《席卷全球》这本书。

2史玉柱用了讲故事的形式来推销脑白金。他软文里面都是大量的故事。动不动就是哪个科学家做实验来证明脑白金的功效。一下子就把消费者吸引到了。

软文的撰写；细分新闻性软文和功能性软文。功能性软文再细分：科普篇、睡眠篇、妇女篇、衰老篇、肠胃篇、综合篇、资料篇。b软文的发布细分发渠道、版面要求、刊发节奏。刊发节奏细分；准备阶段、导入阶段、启动阶段、主攻阶段。

3史玉柱在脑白金软文推广时都是模糊自己的销售主张。即使登广告意味浓厚的功能性软文也不会加热线。咱们做销售的时候也要模糊自己的销售主张。和客户推销产品的时间只要百分之十就行了。其他的时候就和他们培养感情。

4史玉柱做任何事情都要把它做到极致。因为他有冠军级习惯。单点爆破的思维版和做事版。无论是写软文还是软文的发布。每个都做到了极致。史玉柱的这种习惯值得咱们学习。做任何事情就一个标准。

软文的撰写上做到极致；十几个文案高手，十天时间，反复写反复改，史玉柱审核过后还不行还需要分公司的经理们投票选择。这真是人有我优，人优我特。

软文发布做到了极致：无论是从发布的周期还是新闻性软文和功能性软文发布的编排都是充分了解过读者的习惯而做出的动作。而且在版面的刊登上各个细节都做到了极致。字号，符号排版等等都让读者看不出来是软文。