努力，坚持，我的真实创业故事

图片发自App

出来工作三年多，工作最后半年时间，心里面一直萌生着创业的想法，不为别的，就是想证明自己，想学到以前不曾学到的经验，想自己的人生不留遗憾，不管成功失败与否，好的坏的都是经验，都能成为自己人生中的阅历，去年双十一电商狂欢之季，我不再犹豫，提交辞职书，果断出来创业

工作三年多的经历就不过多描述了，很平静，没有起伏，没有波澜，跟很多普通人一样，每天朝九晚五，三点一线，枯燥也无味！！

回到创业正题，因为这几年做的一直都是家具类目（电商术语，等同于行业），其实准确来说，是利用电商这个工具来做家具这个类目，而不是别人所说的做电商行业，其实马云爸爸说的没错，其实电商做到最后，还是要回归到商业的本质

其实2013年之前，淘宝相对来说还是比较好做的，技术门槛比较低，专门靠shua单或者低价上天天特价活动，直通车低价卡首屏来引爆自然流量的，基本上都赚到了钱，随着这几年电商领域的磅礴发展，B2C垂直电商平台如蘑菇街，美丽说，聚美优品等强势崛起，阿里的流量受到了瓜分，还有京东和腾讯的强强联手，使阿里终于感受到了威胁，2013年，阿里巴巴宣布推出千人千面个性化搜索系统，每个受众客户的年龄，性别，浏览轨迹，购买行为，习惯，喜好，购买频次，都被纳入到千人千面系统里面，所以阿里根据这些大数据，引导卖家必须要推翻以前的搜索推广逻辑，重新调整方法战略来应对接下来的"流量争夺赛"，也就是这一年，一大批卖家出淘，或转行，或转做其他平台，有的干脆做起了线下实体生意，他们觉得，淘宝的红利期已经过去

回到2017年，淘宝天猫的自然搜索和直通车的千人千面系统也已经越来越成熟，越来越完善，介绍完了淘宝，也该说说我自己的创业经历了，俗话说，隔行如隔山，按照我之前的轨迹，我肯定会选择家具类目来做，毕竟做了三年的家具类目，从家具材质用料，加工工艺，流程，市场行情，行业动态，这些不敢说非常了解，但至少做淘宝，这些常识够用了

也许是年轻吧，我毅然决然的决定改行，改做女鞋类目，我想涉猎更大更难做的类目，如果可以搞定这个类目，其他细分类目相对来说就比较好切入了，初入女鞋类目，啥也不懂，没人帮，没人教，连最基本的行业术语"楦头"，"聚氨酯"都不知道啥意思，没办法，只能找度娘，经过连续不断的查了一个礼拜的资料，花了半个月研究了n个女鞋优秀店铺，终于算是半只脚正式踏入了女鞋行业

接着就开始了我的艰难创业之旅，每天朝八晚十二，上款式，测试款式，学习淘宝最新的淘宝，直通车，自然搜索规则，线下打包发货，充当售前售后客服，推广，美工，运营，把电商里面所有的岗位全部都一手包了，虽然辛苦，但是乐在其中！！

每天都很累，但不管再苦，再累，自己选择的路，就算是跪着，也要把它走下去

女鞋算是全网第三大类目，第一是女装类目，跟女装一样，款式非常重要，一个好的款式真正要大推干爆它，光论比重的话，款式数据好占了80%的比重，那么运营技术的话就占了20%的比重，少一项想要推爆都很难，所以我选了很多款式，也测试了很多款式，数据表现都不行，浪费了很多钱，也走了很多的弯路，但正因为这样，才显得把这件极难的事做好是多么的难能可贵，不过不说别的，在创业当中还是学到了很多的经验，不管是工作上的，还是生活上的感悟，大多数经验是以前打工所学不到的

接着回到之前的话题，所以数据不行的款式我都果断放弃推广，我始终相信一点，永远都不要打无准备之战，现在数据稍微不差的款式，小推一下，正常卖，虽然赚不了多少钱，但是每个月算下来净利润也差不多有七八千左右，至少能保证自己的个人开销，所以现在暂时还没有实力组建团队，也不想跟人合伙，以前工作时，利用空闲时间，跟一朋友合伙做一个项目，最后项目夭折了，朋友也没得做了

创业之路，且行且珍惜，告诫所有即将要创业的小伙伴们，如果你决定要创业，那意味着你要放弃以前工作时的安逸时光，你要放弃所有的美好的不切实际的幻想，你也要放弃大多数属于你自己的休息时间和陪家人的时间，你更要变得比大多数人杀伐果断，做事不拖泥带水，还要有坚定的信念，如果你想成功，那么你每天都会很忙，你要比大多数人还努力，当然，努力的前提是，你不能假装很努力，方向要选对，没有正确的方向，你越努力，反而死的越惨，最后，祝愿所有有理想有梦想的小伙伴们都能够靠自己的努力和双手去创造一个美好的未来，共勉。