Hitachi Vantara老兵新传
Hitachi Vantara正在书写一部“老兵新传”！
所谓“老”，是指Hitachi Vantara的前身HDS（Hitachi Data Systems）资历老，它曾是企业级存储市场的领导者；何为“新”？Hitachi Vantara于2017年9月才正式成立，它由HDS、Hitachi Insight Group和Pentaho三家公司整合而来，到现在还不足一年。
如果用四个字来形容今天的Hitachi Vantara，“历久弥新”正是其真实的写照。依靠HDS在存储以及云基础架构方面的多年积累和厚重，辅以Hitachi Insight Group在物联网和Pentaho在大数据分析平台方面的创新和锋利，形成了公司再次腾飞的“一体两翼”，迅捷而又不失稳重。
Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平亲身经历了从HDS到Hitachi Vantara的转变，此前他还在IBM工作过多年。戴建平的职业生涯也和Hitachi Vantara的成长一样，将经历更多磨合、转变、创新和突破。
Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理 戴建平
01
新旧动能的转换
“公司的各项整合工作正在平稳进行中。”戴建平对公司未来的发展充满自信，“我们与行业客户的交流和沟通进一步加强。Hitachi Vantara的成立符合业界发展的潮流，又紧跟技术热点，特别是有益于中国行业客户的数字化转型。”
记者注意到，HDS公司以前的中文名字简称是“日立数据系统”，其定位一目了然，围绕数据，专注于基于架构，提供产品和解决方案。而Hitachi Vantara的中文简称是“日立数据管理”，虽然只是从“系统”到“管理”两字之差，但是内涵又进一步丰富，即在夯实原有基础架构的基础之上，增加更多有关数据管理、优化，以及数字化转型的内容，实现从一个平台供应商向新型服务商的转变。对此，戴建平表示，公司未来将在大数据、物联网、云计算等方面持续进行更大投入，巩固传统优势的同时，关注新技术、新产品，加速推动企业的数字化转型。
无论是从满足企业用户数字化转型需求的角度，还是从IT厂商谋求自身可持续发展的角度，IT厂商的转型都势在必行。从历史上看，Hitachi Vantara一直是个转型的先锋，在HDS时代，已经完成了从存储方案提供商向云基础架构提供商的转变，现在又积极地拥抱大数据、物联网等新技术、新趋势，Hitachi Vantara还采用了成立全新公司的方式，无论是转型的力度、广度还是深度都领先一筹。
如今摆在Hitachi Vantara面前最迫切的任务是，以全新的身份、全新的形象继续赢得更多客户、合作伙伴的信任和支持。Hitachi Vantara未雨绸缪，已经提前做好短、中、长期的规划。
戴建平介绍说，近期，Hitachi Vantara还是要先把基础业务做好，持续优化和提升。比如，今年，公司要进一步整合和强化内部资源优势，在制造、医疗、政府等重点行业加强投入；从公司中长期的发展来看，将针对AI这样的热点技术，以及具有极大增长潜力的媒体、互联网等行业加大投入。近期，Hitachi Vantara推出了全新的人工智能运营软件产品组合，主要包括Hitachi Infrastructure Analytics Advisor（HIAA）、Hitachi Automation Director和Hitachi Data Instance Director，致力于建立更敏捷的数据基础架构。以HIAA为例，它提供了一个基于人工智能的“大脑”，可通过查看包括虚拟机、服务器、网络和存储在内的整个数据路径，提供更深入的数据中心洞察，可以有效地优化性能、排除故障和预测数据中心需求。
“Hitachi Vantara有专门的团队负责新兴和高成长行业。针对这些有跳跃性需求的行业，Hitachi Vantara将持续关注和投入。”戴建平表示。
虽然从当前的营收来看，来自新兴行业的收入所占比例还是小部分，但是在传统业务和新兴业务两个领域，戴建平投入的时间是一样的，而且遵循“两手抓，两手硬”的原则。一方面，Hitachi Vantara要在金融、电信这些传统优势行业深耕细作，成为企业数字化转型的好帮手；另一方面，还要不断拓宽新兴市场，投入更多人力、服务的力量，将业务的触角延伸到更广阔的领域。一“深”一“广”，传统业务与新兴市场兼顾，Hitachi Vantara的目标是实现均衡快速发展。
02
传统与现代的完美融合
可能是因为做存储和基础架构，习惯了做“底座”和站在客户、合作伙伴的身后，HDS给人的一贯印象是低调、务实。从某种程度上，Hitachi Vantara延续了这一风格，做得多说得少，通常会用最具说服力的销售数字、先进的产品和解决方案来证明自己。
在2017年12月举办Hitachi Vantara大中华区CIO峰会时，戴建平其实已经到任，但在峰会上他只是礼貌性地和与会者打了个招呼，并未做过多宣传。直到2018年5月底，戴建平才正式与中国记者见面，在回答所有问题时似乎成竹在胸，特别是在讲到Hitachi Vantara取得的不俗业绩时，显得底气十足，意气风发。
“除了总销售额、总利润实现双增长外，我们在中国区的闪存、双活解决方案和对象存储方面，都实现了两位数的高增长。其中，在运输、金融、制造和电信等重点行业，Hitachi Vantara更是高歌猛进。”戴建平特别提到，Hitachi VSP系列作为传统业务板块的重要基石，获得了广泛认可。IDC的数据显示，2017年中国高端存储市场占有率排名中，Hitachi Vantara连续四个季度保持第一，全年平均市场占有率高达31.4%。
花开并蒂，除了传统业务快速增长，Hitachi Vantara新推出的闪存系统和AI增强型管理软件，以及在对象存储、软件定义存储等方面的创新同样获得了客户和合作伙伴的积极反响，形成了一个更加清晰而全面的产品矩阵，为Hitachi Vantara重新出发奠定了坚实的基础。
Hitachi Vantara本身就是融合的最佳代言人，它将IT基础设施与大数据、物联网进行融合，它将产品与服务进行融合，它将传统应用与新兴需求进行融合。它虽然做着存储这样最基础的研发工作，但时刻不忘跟踪最新的技术发展，是一家既传统又现代的企业。
现在企业上云成了“新常态”，但是上云并不意味着完全采用分布式的架构，传统集中化的高端存储仍有用武之地。此外，Hitachi Vantara通过其SVOS存储虚拟化操作系统，也能让用户享受到软件定义存储带来的好处。传统应用与功能创新两不误，集中式与分布式各取所需，这就是Hitachi Vantara所具备的灵活性、均衡性和融合性，也是其解决方案的最大魅力所在。
戴建平还谈到了Hitachi Vantara拥有众多拥趸的一个重要原因，就是“诚信、重承诺”。基于对自身解决方案的高性能、高可用性的信心，Hitachi Vantara会面向用户提出具体的性能、高用性等指标承诺，并且从未食言。这既体现了Hitachi Vantara对自己技术的信心，同时也是对客户的关切和负责。戴建平表示，Hitachi Vantara将保持这一优良传统和作风。
从HDS到Hitachi Vantara的转变，对戴建平来说是一个极大的考验。他坦言，让他下定决心迎接这一挑战的最重要原因是，Hitachi Vantara是解决IT+OT这一时代课题的最适合的载体，同时也是一块实验田。销售出身的戴建平喜欢这样的创新与挑战，更有信心带领团队去赢。
“首先要有足够的面包，然后才是加入黄油等配料，这样面包才能吃得更爽。”你应该能够明白戴建平所说的“面包”和“黄油”指的是什么。
03
从现在走向未来
新的财年，Hitachi Vantara公司总部给中国团队提出了更高的增长目标。从戴建平的言谈中记者感觉，他似乎并没有将总部的要求看成是压力，反而是当成一种动力。
就在一些跨国公司整体收缩在华业务和人员规模的情况下，Hitachi Vantara反而逆势而上，不断拓展中国团队的规模，其一线销售和服务团队的员工数均有超两位数的增长。很明显，Hitachi Vantara将加大本土化投入，积极深耕中国市场，这也是Hitachi Vantara的长期承诺。
没有哪家公司能像Hitachi一样，将IT与OT的经验、技术和行业经验完美结合。Hitachi集团拥有108年的OT经验和59年的IT积淀，这为Hitachi Vantara积累了庞大的客户基础，并推动它在数据管理方面不断进取，提供集分析、工业专业知识、IT创新成果于一身的整体解决方案。
“无论大数据、人工智能还是物联网，关键还是数据。而数据的‘存、管、用’是其核心。新产品持续投入市场，技术和服务资源的不断整合与优化，都是为了更好地助力客户的数字化转型。”戴建平表示，“我们未来的战略都将围绕着数据展开，拓宽行业覆盖，提升销售和服务能力，优化渠道部署。新的技术与产品、新增的人员、公司新的定位和目标，这让我们的信心更足了。”
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