90-11倒推型逆向思维法：从结果倒推过程，然后从过程得到结果

        今天我就像一头沉睡的狮子，突然惊醒了一样，自己坚守了这么多年的人力资源工作，一直没有突破的格局和高度，今天被专家的一句点化让我认识到事情原本没有那么复杂，我们可以把复杂的事情简单的做。运用这种倒推型逆向思维的方法，我们便可以从结果、目标导向出发去倒推过程，然后在过程中推导出结果。

        那么什么是倒推型逆向思维法呢？它是指从已知事物的相反方向进行思考而产生发明构思的途径。这种类型的逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，从最终目标出发倒回来进行逆向思维，就能获得前进的路线图。

        要获得“事物的相反方向”常常要从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。这样我联想到曾经看过的蒙牛乳业集团发展历程的文章。蒙牛乳业集团的发展史，就目前而言，仍可以用奇迹和空前来形容，公司1999年白手起家，通过实施先创品牌市场、再建乳品工厂的经营思路，仅三年时间，就从国内乳业排行榜第1116位跻身全行业四强，六年后，蒙牛跃居中国乳品企业主业第一名，七年时间就位居亚洲乳制品企业第三位，十年时间，成为国内首家收入过200亿元的乳品企业（2008年实现营业收入239亿元，年均递增104％），主要产品市场占有率超过35%，并创造了一系列令人眼花缭乱的记录：中国成长企业“百强之冠”、蒙牛枕销量全球第一、液态奶销量全国第一、冰淇淋销量全国第一、蒙牛液态奶车间被瑞典利乐公司誉为“全球样板工程”、乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。2004年6月，“蒙牛乳业”(2319.HK)在香港主板挂牌上市，上市保荐人摩根士丹利、BNP百富勤，并创出奇迹：公开发售3.5亿股，公众超额认购达206倍，股票发行价高达3.925港元，一次性融资近14亿港元。

        研究蒙牛的快速发展史，有一点很值得学习就是逆向思维目标倒推法。逆向思维目标倒推法就是强调首先要在战略上确定好未来发展目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，目标倒推法的核心是不去重点研究公司现有的生产经营能力能达到什么目标，而是重点研究要达到公司预设的战略经营目标需要什么条件和采取何种路径，如果条件具备，就开始执行，如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标（也就是所说的条条大路通罗 马，不固守原有经验），如果各种路径方法都尝试且仍然不行，再去考虑修正战略目标。

        这种发展思路和方法与目前大多数人的常规思考方式完全不同，常规思考方式总是先思考自己管控的资源有几个人、几条枪、几文钱，然后凭经验测算依靠这些资源能攻克哪个市场，然后部署方案并执行。1999年，蒙牛在内蒙古尚名不见经传，更不用说在国内外了，如果按照这种常规战略，由于当时蒙牛的启动发展资金只有区区1000万元，在一般的发展战略中，这种条件只能先从小地方做起，但是如果蒙牛真是这样做了，那蒙牛今天就一定还是小企业，因为全国坚持这种经营方式经营20年或30年的而且仍是老样子的企业很多，全国有，内蒙古也有。幸运的是，蒙牛没有这样做，在战略分析上，蒙牛认为乳品行业在中国必然会有一个大的广阔的发展前景，于是蒙牛一开始就把目光瞄准了全国市场，目标的不同决定了不同企业10年或20年后的不同发展结果。通过蒙牛快速发展史，我们不难发现逆向思维目标倒推法是一个很值得学习的方法，但在学习过程中，我们也不能简单地学习其表层次的东西，要根据客观变化的实际情况不断进行总结提高。

        人类的思维具有方向性，正向思维与反向思维只是相对而言的，一般认为，正向思维是指沿着人们的习惯性思考路线去思考，而反向思维则是指背逆人们的习惯路线去思维。正反向思维起源于事物的方向性，客观世界存在着互为逆向的事物，由于事物的正反向，才产生思维的正反向，两者是密切相关的。

        逆向思维的实质是一种智慧，这种智慧是可以有意识地培育的。因为在实践中使用这一方法，可能取得惊人的效果。实践中有很多情况下，对某些问题用常规的正向思维是不易找到正确答案，一旦运用逆向思维，这种摆脱常规思维羁绊的一种具有创造性的思维方式，常常会茅塞顿开，取得意想不到的功效。