MVP框架和 DS 方法论

如今VUCA时代信息无时无刻不在变化，用户的需求无时无刻不在变化。传统的瀑布开发工作模式已经赶不上如今这个快速变化的时代。于是，各行各业推出了很多的解决方案。

VUCA 的中文含义分别对应着易变性、不确定性、复杂性和模糊性。V：Volatility 易变性U：Uncertainty 不确定性C：Complexity 复杂性A：Ambiguity 模糊性

比如在生产领域，丰田公司提出了精益的概念，后来由此发展出如精益创业、精益设计等方法；在软件开发领域，有前辈提出了敏捷，Agile 的概念；在设计领域，著名设计公司 IDEO 和斯坦福的设计学院总结出了 Design Thinking，然后被 Google Venture 改造为 Design Sprint。

它们的具体应用细节不同，但背后的思想都有这样几个关键词的影子：迭代、试错、小步快跑。

 

四轮 MVP 框架和 DS 方法论

苏杰老师在此基础上，发展出了四轮 MVP 框架，用于解决 VUCA 时代产品创新从无到有的各个环节碰到的问题。

其中 MV 代表最小有价值：Minimum Valuable， P 分别代表纸面研究（Paperwork）、原型（Prototype）、产品（Product）、推广（Promotion）四个英文单词。

分别对应着四种方法论，我总结为四轮 DS，分别是探索冲刺（Discovery Sprint）、设计冲刺（Design Sprint）、开发冲刺（Development Sprint）和分销冲刺（Distribution Sprint）。

 

Paperwork

第一轮 MVP 中的 P 是 Paperwork，产出物是纸面研究的结论，用的方法是 Discovery Sprint，探索冲刺。

这个阶段，产品创新还在想法阶段，验证的重点是问题本身。你需要确认，你的问题到底是不是一个真实存在的问题，有多少人有这样的问题，是否已经有人解决了这个问题等等。

在这一阶段，要做的任务可以由单人完成，基本上是纯案头工作，通过查看行业报告、做竞品分析、和用户聊聊天，据此来过滤各种不靠谱的想法。

Prototype

通过第一轮 MVP 的想法，会进入第二轮 MVP，这里的 P 代表 Prototype 原型，用的方法叫 Design Sprint，设计冲刺。

在这个阶段，验证的重点是解决方案。但因为还没有真正的产品，所以是用某种形式的产品原型（或者叫样机、Demo）来验证。我们要考察用户是否能理解这个解决方案，这个方案和既有方案相比，是否有足够的额外价值让用户愿意转移，等等。

这时候，我们需要有原型能力的角色加入团队，在方案层面“先发散，后收敛”，做出原型，并让用户试用原型，获得反馈后，不断修正原型，甚至回到第一轮 Paperwork 修正想法。

Product

通过了原型验证的解决方案，会进入第三轮 MVP，这里的 P 代表 Product，也就是产品经理们最熟悉的 MVP 了，对应的方法论叫 Development Sprint，开发冲刺。

在这个阶段，验证的重点是真实产品是否可以培养出用户习惯，用户愿意用，能更高效地解决用户需求、创造价值，并且让用户愿意反复使用。这时候，我们会关注某些和用户留存有关的指标。

到了这一步，实现真实产品的团队就需要介入了，对 IT 行业来说，比如开发工程师，团队要完成设计、开发、测试、发布的闭环，做出一个最小化的，有价值的产品。

特别要注意的一点是，此阶段切忌引入过多用户，因为用户往往只给你一次机会。

Promotion

第四轮的 MVP，P 是 Promotion 推广，对应的方法论是 Distribution Sprint，分销冲刺。

这是营销阶段，我们主要要验证增长，有哪些让产品增长的渠道可以用？哪个分销渠道获取的客户质量最高，成本更低？

这时候，营销团队需要发力，先找到各种可能的方式，做小规模推广尝试，测试渠道，逐步确定优选渠道，降低分销成本。

 

注意事项

对于以上四轮 MVP，还有一些需要注意的点要说一下：

1. 上面的每一步中，用户参与都是必须的，因为我们身处 VUCA 的时代，信息、需求瞬息万变，我们必须紧跟信息的来源，而很多信息其实就是用户和市场告诉我们的。

2. 以上四轮，资源投入越来越大，所以过滤器的开口应该越来越小，即进入下一轮的产品越来越少，最终是集中优势兵力，重点突破极少数的产品。

3. 不同的产品形态，在每一轮停留的时间、投入的资源也不尽相同。比如“造车”相比于“做微信小程序”，真实产品的投入大了很多，所以“造车”会倾向于在早期轮次中做更多的工作，而“做微信小程序”则更会选择先把产品做出来，错了再改的模式。

4. 这四轮走完，产品也才刚刚上路，如何让产品不断进化，如何让公司从单一产品阶段走向多元化阶段，并不在这个框架的讨论范围内。

四轮 MVP 框架和 DS 方法论存在的意义在于，它们可以帮助你应对这个 VUCA 时代，保证你的时间、精力、资源都可以用在最重要的地方。