抢单侠：信贷经理怎么找客户？信贷员在哪里找客户？

贷款业务员这么找客户资源？信贷员怎么找客户？

下面小编就为大家介绍一下贷款业务员寻找客户的一些常用方法。

介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

第一，电销是最传统的找贷款客户的手段，能更将贷款产品优势更直观的传达给客户，但电话销售要求信贷经理有较高的专业素质和沟通技巧。贷款客户怎么找？电话销售是最基本的一个。

第二，陌拜就是陌生拜访，是信贷经理主动找客户的一种方式，通常也被称为扫街或者扫楼，这种方式成功率较低，毕竟现在人们的防范意识增强，很难随便相信陌生人的推销。

第三，贴发小广告具体形式包括在大街上发宣传单、在楼道贴小广告、插车、放置室外广告等等，这种方式成本低，但成功率较低。

第四，贷款客户怎么找？老客户介绍是一个比较靠谱的方法。通过自身的人脉关系，经老客户介绍贷款意向客户，这样的客户相对比较优质，成单率会更高，所以平时维护好和老客户的关系也是很重要的。

第五，信贷经理平时可以和同行多交流沟通，在业务上保持来往，经常也会有同行甩单的情况。

第六，这是一种效率最高的找贷款客户的方式，比如抢单侠平台，不仅提供海量优质客户，还提供一键抢单、客户管理、贷款小工具等功能，感兴趣的可以直接。

广告寻找法 这种方法的基本步骤是： （1）向目标顾客群发送广告； （2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力；其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 客户资料整理法 这种方法本质上属于"资料查阅寻找法"，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富。 交易会寻找法 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。 企业各类活动寻找法 企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。