成功在德国发布应用或游戏的 6 个技巧

作者 / Francesco Crovetto, Business Development Manager @GooglePlay Games

德国智能手机普及率居世界第二，仅次于英国 (newzoo)，因此，其应用和游戏市场具有巨大潜力。大约有 60% 的德国人可以读写英语，但当应用进行本地化之后，影响力则会得到更大提升 (THE LOCALE de)。 

• newzoo

  https://newzoo.com/insights/rankings/top-countries-by-smartphone-penetration-and-users/

• THE LOCALE de

  https://www.thelocal.de/20081121/15674

截止 2017 年，德国拥有 6,600 万智能手机用户 (statista)。至少有 3,400 万德国人是各种游戏平台 (包括主机、PC、智能手机及其他设备) 用户，其中 1,500 万人主要是移动游戏玩家 (statista)，并且总玩家数量还在继续增长。针对德国市场本地化您的应用或游戏还可能打开其他德语国家市场，如奥地利、瑞士、列支敦士登和卢森堡。

• statista

  https://www.statista.com/statistics/274744/forecast-of-mobile-phone-users-in-germany/

在本文中，让我们探讨帮助您的应用或游戏在德国取得成功的 6 大关键要素。

切入热门游戏和应用品类

热门游戏类型

德国的游戏玩家数量在全球排名第五 (newzoo)。热门游戏类型包括休闲游戏 (玩家通常在休息时间里畅玩此类游戏) 、竞技游戏和策略游戏。虽然依靠技巧而不是运气获胜的游戏 (App Annie) 更容易得到德国消费者的青睐，但类赌博游戏也有不小的市场规模。 

• newzoo

  https://newzoo.com/insights/infographics/germany-games-market-2018/

从月活跃用户数 (MAU) 来看，2019 年休闲类游戏排名第一，并且用户参与度全年保持稳定。相比较而言，解谜类游戏的 MAU 在当年大幅增长，一举拿下榜眼之位。尽管街机类游戏在开年时占据榜首，但 MAU 逐步下滑，最终跌出了前三名。街机类游戏掉队后，动作类游戏在 2019 年第四季度夺得探花之位。

从消费支出方面看，休闲类游戏也是当仁不让地拔得头筹。策略类游戏凭借缓慢但稳定的增长取得年度第二名的好成绩。RPG 类游戏紧随其后，凭借缓慢的线性增长获得第三名。

热门应用类型

德国用户每天会在移动设备上花费数个小时来使用应用。排名前列的类别是社交和聊天应用，而约会、直播和娱乐应用紧随其后。与新闻和交通出行应用一样，音乐、体育、电视和电影应用也很受欢迎。

本地化定价方式

货币

欧元 (€) 是德国的官方货币。尽管每个欧盟成员国的欧元硬币和纸币设计不尽相同，但它们都通用并且面值相同。

目前还没有关于展示定价的官方指南。例如，10.00€、0.99€、99 欧分以及 €10.00 都可接受。价格可用欧元和欧分两种形式表示。欧分可以缩写为 c 或 ct。

以数字方式表示欧元硬币时，最好显示标有面值的一面而不是具有各国设计图案的另一面。

支付方式

德国消费者更喜欢使用 PayPal 或直接由运营商代扣 (记入其手机账单)，第三种最常用的付款方式是信用卡。

注意措辞和语气

语言风格

您需要谨慎选择使用正式德语还是非正式德语，具体取决于您的应用或游戏。

正式德语更为礼貌，但会给人以过时或有隔阂的感觉，甚至可能会让人感到困惑。非正式德语更加个性化，并且随着文化规范的变化而越来越常用。但是，也并不排除会有人认为非正式德语似乎仍然有些粗鲁或具有侵犯性。

您可以在应用和游戏名称中使用非正式德语，但商务应用的名称应尽量使用正式德语，更为严谨的语气可能会为您的应用增益。

需要注意的是，书写时德语单词通常不会使用缩写，而短语往往具有特定含义。所有名词和名字的首字母一律大写。按照 "Nominalisierte Verben & nominalisierte Adjektive" 规则，一些动词和形容词的首字母也必须大写。此规则适用于由动词构成的名词，例如动词 "to walk" (走) 在作 "the walk" ("das Wandern"，步行) 时变为名词。也适用于由形容词构成的名词，例如译为 "die Reichen und die Schönen" 的 "the rich and the beautiful" (富人和美人)。

德语通常也会使用其他语言的单词，尤其是在游戏或者新闻、体育或约会等主流的应用中。大部分外来词都源自英语，但法语和拉丁语单词也很常见。

如果某个单词过长，则可以寻找与英语具有同等含义的同源词。例如，"defense" (防御) 德语直译为 "Verteidigung"，但使用源自拉丁语的 "Defensive" (防御) 就可以节省 3 个字母。

字体、布局和用户界面

字符长度

根据上下文和具体情况，德语可以是一种非常明确且精准的语言，因此可能出现较长的句子甚至更长的单词。但是，请尽量避免使用缩写，以免被曲解。

字体类型

由于没有具有代表性的德语字体，因此请选择一种适合您的应用、游戏或目标受众的字体。请确保您选择的所有字体都支持德语中的特殊字符，即带变音符号的字母: Ä、ä、Ö、ö、Ü 和 ü。这些字母可以写作 Ae、ae、Oe、oe、Ue 和 ue，但是人们可能认为这种书写形式有些 "漫不经心"，因此应该避免这样做。

△ 左图: 错误使用特殊字符，右图: 正确使用特殊字符

您选择的字体还应该支持 ß (即 sz) ，也就是拉丁字符 s。不过可以使用双 s (ss) 代替。例如，Faß (桶) 可以写作 Fass。

注意本土文化和细节

德国深受美国、日本和俄罗斯流行文化的影响，同时也受到其欧洲邻国的传统文化影响。因此，德国人对新的流派、主题和话题持开放态度，对语言或色情内容也有一定的接受能力，但不能容忍暴力或武器展示。尽管前者会导致您的应用或游戏被评为较高的年龄分级，但暴力和武器往往会导致评级为 16 岁或 18 岁以上 (de.com)。

• de.com

  https://www.dw.com/en/how-germanys-film-age-rating-system-works/a-41551312

赌博在德国受到严格管制，只能在国有赌场等场所进行。但是，只要不涉及金钱输赢，类赌博或模拟赌场等基于运气的游戏都可以接受。

通常，德国人都很注重保护自己的隐私和个人数据。您的应用或游戏必须遵守一般数据保护条例 (GDPR) 的规定，但在发布时您也能够以合规性为卖点，并从中受益。另外，请确保由具备相关经验的人员翻译您的隐私声明。

• 一般数据保护条例 (GDPR)

  https://gdpr-info.eu/

用户获取策略

如果要在德国推广一款游戏，则可以参加在科隆举办的 Gamescom 展会 (IGN)，这可能会为您的推广带来诸多好处。这场年度盛会将吸引超过 37 万名玩家，这使其成为全球同类展会中规模最大的消费者盛会之一。但考虑到当下全球的疫情形势，可以更多考虑线上平台。

• IGN

  https://www.ign.com/wikis/gamescom/Attendance_and_Stats

德国的 YouTube 和社交媒体使用率也位居全球前列，很多应用或游戏开发者都通过这些平台成功地吸引并收获了目标用户。

总结

德国人通常很容易接受外来文化对他们的影响，应用和游戏市场也是如此。但是，要最大化下载量和获客数，针对德语的产品本地化仍然至关重要。

德语的书写分为两大类别，即正式德语和非正式德语，两者之间差别很大。除商务应用外，您通常可以使用非正式德语。翻译为德语时，应尽量避免使用缩写来节省空间，因为这样可能会严重影响含义。确保您选择的字体支持变音符号。定价应始终以欧元为单位。

在制定营销策略时，应优先考虑使用社交媒体和 YouTube。

您的游戏/应用有出海德国市场吗？在出海方面有没有什么疑问或者经验？欢迎在评论区和我们分享。

出海同学会

您的游戏/应用有出海市场吗？您了解如何使用 Google 提供的资源助力应用出海吗？点击下方进入 "出海同学会" 播客节目，收听出海大咖们带来的精彩分享与深度探讨！

---

推荐阅读

 点击屏末 | 阅读原文 | 即刻通过 Google Play 开启成功出海之旅

---