三好一改 2019年2月19日 1156期

1好：调试口味

      今天对三款产品进行了试味，试味的结果是达到客户要求，具体的产品需要客户试味确定。三款产品没有添加添加剂，真正的做到真材实料，保证产品安全、健康、美味，始终不忘初心，坚持企业的价值观。

      通过三个月的产品优化，对产品口味有了更深入的认识，能够判断出产品的口味特点，也总结出了影响产品品质的关键因素。通过对各种产品对比，有的产品添加了很多添加剂，打开一瞬间有很浓的香味，煮一会儿就失去了产品的味道，我们的产品不做任何添加剂，越煮口味越浓，越煮越香。这是通过多次试味得出的结论。

      作为企业来说，一定要对产品进行充足的测试，确保产品经历应有的时间，体验产品不同时间段的口味变化，做出产品变化的记录，形成真正的研发记录。对研发试味时，提出时间要求，与客户在店内使用的时间一致，将产品试味纳入到真正的应用中，做出优质的产品。有了充分的试味记录，与客户沟通时，进行落地的沟通，真正的帮助客户解决问题。

2好：坚持价值观

      通过对产品的反复测试，今天与研发做了决定，我们的产品不添加任何添加剂，确保产品安全、健康、美味。做出这个决定其实很矛盾，部分客户需要添加剂的产品，此类产品的头香很好，能够第一时间引起消费者的关注，获取客源。客户也说，添加剂是国家允许的，为什么不加呢？对于我们来说，最产品要回归到产品的根本，真材实料。

      比如：昨天研发的一款产品，产品的颜色、口感非常惊艳，发到朋友圈里，很多客户和朋友询问产品情况，给我们增添了很大的信心。此产品为了达到有效的辣度和颜色，辣椒与油的占比达到了1：3，一般的厂家是1：7，甚至更低，再通过加入辣椒精和辣椒红提高辣度和颜色。辣椒只是辣嘴巴，不会对肠胃有影响，而辣椒精会对整个肠胃有影响，食道和胃会有灼烧感。这就是我们应该坚持的。

      坚持价值观并做出业绩，多拜访客户，在大量的客户中寻找认同我们价值观的客户，完成业绩指标。坚守价值观，会让我们做的很踏实，我们为消费者守好第一道关，确保入口的产品健康安全。做产品，回归到企业底线，如果客户需求不符合我们的价值需求，不是我们的客户。

      坚守企业价值观底线，通过行为体现出来，让客户真正的感受到真材实料的产品和优质的服务。

3好：一对一沟通

        今天与研发做一对一沟通，谈了自己今年的计划，希望在研发端有更大的支持，确保产品调整能够顺利进行，研发的步骤与销售的节奏一致，完成企业的目标。

      在沟通的过程中，研发从他的角度分析了去年的具体情况，建议今年集中拜访，在某个区域内做出影响力，提升企业的区域品牌影响力。同时再次强调了，做真材实料的产品，这才是企业长久之计。通过沟通，研发对销售的理解更加深刻，能够理解销售的挑战和应该给予的支持，为今年的合作有了好的开始。向研发分享了今年的具体计划，通过数字将计划展现出来，研发表示希望有更多的研发需求进来，达成今年的目标。

      简单的沟通不知不觉两个小时过去了，从产品谈到销售，从客户谈到市场，从公司谈到竞品，产生了更多的共鸣，进一步建立了充分的信任。通过此次沟通，拜访客户计划又提前了一步，决定与公司完成沟通，达成一致后，尽快进入市场，开启新一年的拜访模式。

      定期沟通，建立充分的信任。

1改：与公司沟通新年计划，为计划落地建立好的环境，完成今年目标。

      今天已完成，明天继续坚持。