销售高手撒尿时间拿下88万订单的秘密

这个订单是发生在两年前了，当时客户想再买两台设备，但是不知道原因出现在哪里，总是只给你说想买，就是让你去找他的领导、技术部以及厂领导，当时我就屁颠屁颠的去了，可是所有的人都说这个买不买只有使用部门才能定，你还是去现场吧；而且这个客户一旦买了，也许10年或8年的都不买；不是可持续的客户，约吃饭没有出来，又不能在他这里浪费太多的时间，必须速战速决；机会总是留给有准备有爱心的人，突然他们以前的老设备要返厂检修，要求要来两个人检验；一般这种情况业务员都是让公司接待一下就OK了，而我却没有，就专等着他们过来，热情的招待；有一天晚上和他们在一块吃饭，也没有谈购买设备的事情，他也不谈；由于喝酒比较多，他要上厕所，我说：我带你去吧，他说：不用，你们继续喝。我说：白酒喝多了，水也喝多了，还是去方便一下吧。到了厕所，我说：XX，再买设备的事情还得你这边考虑，只有咱们使用部门才有资格说话和定向采购；他说：你们的太贵，买的话还是要招标的；我说：以前我们那个业务员要是有做的不对的地方，还请你原谅，现在是兄弟我在做这一方面的工作，这个时候他的话多了，他说：你们以前的业务员也抽烟，可是到我使用部门，他不抽烟，我递给他一根，说不会；可是有两次你们的业务员在陪别的人抽烟，我当时就有点生气，也不是抽不抽他的烟，而是对我的不尊重；所以领导一直提出购买，我就是不买的原因，我知道买，也是买你们的，因为你们的是品牌；我说：现在那个业务员已经被开除了，真是对不住你，以后你看兄弟的；你把设备买回去，也能提高工作效率，领导也能高兴；他说：这三天我也看出你的真诚了，是个不错的小伙子，这个事情回去问问今年的经费花完了？喝完酒，送他们回宾馆，然后他让我到他房间再聊会，我知道机会来了，然后就是把麦凯用上去，拿到他个人信息以及和厂领导的关系。大概回去之后一周就采购了6万块钱的零配件，并且还告诉我，把设备的价格发过来，给报采购单，不到2个月，订单就下来了，共82万。更可笑的是竞争对手卖60万，他也不要，连招标的机会也不给；撒尿也讲究艺术的。

做销售在招待客户的时候，要是人多的时候，就把嘴闭上，也许撒尿的时间就会把该办的事情办好；撒尿的时间就是机会，你能利用的上吗？比如有一次我拜访客户，他有些话不想再办公区说，就找借口说上厕所，然后在厕所就把事情简单的说完了，或者给你指定做事的方向。