租房产品分析

趁着大学毕业季的到来，我们来聊聊租房产品，借此和大家分享下我们zuber创业时的一些思考。

提到租房，大家会先想到的是以58赶集、安居客、百姓网、搜房为主的第一梯队互联网玩家，按顺序来看还有，早年以免佣金杀入的爱屋及乌，还有线下房产巨头链家携丁丁租房进场，以及从公寓转型而来的蘑菇租房，这几年房产行业快速发展，虽没有像团购那样百团大战，但新玩家还是不断冒出，诸如火炬租房，107间，嗨住，房主儿，租客帮，安安租等。

58诞生早期，就解决了租房信息不对称的问题，促成了租房交易，后来商业化过程中，经纪人和中介接入后，体验开始下降，平台逐渐被虚假信息和中介充斥，而这也是众多创业者们认为租房市场还有巨大机会的原因之一。去中介，真房源已成为所有创业者的聚焦点。

爱屋及乌刚刚出来时，提出租房免佣金的口号，一下子让大家以为进入了租房新时代，仔细分析来看，爱屋及乌砸下重金推广宣传(买流量)，聘请大量经纪人(导入房源)，可见运营成本极其高昂，考虑到租房乃刚需低频次行为，爱屋及乌的盈利压力还是蛮大的。先不管后期爱屋及乌重新收取佣金这回事，光从模式上来看，和线下经纪人的模式相差无几，后面链家的干儿子丁丁租房也类似，不同的是链家财大气粗，线下资源优势明显。

新玩家为做到去中介和真房源来吸引用户，采取的措施有用户身份信息验证，交部分保证金(可退还)，人工电话审核。从用户评价来看也还不错。这里要提下107间，在新用户注册后验证身份需要交100元保证金(可退还)，发布房源的话，还要经过107间人工审核，平台还有过滤中介的机制，107间在防中介上下了不少功夫，据说107间的CEO因被欺骗和中介打过一年官司。还有另一款产品-嗨住,从小B端（二房东）切入租房，通过地推团队引入二房东的房源，提供租金1500-2000元之间的房源信息，App里面还提供搬家清洁租金分期等租后服务。

我相信大部分租房领域的创业者都是了解市场，和用户深度沟通过的，用户反映最多的是痛点是租房难，中介费太贵，网上虚假信息太多。但去中介化这件事在我看来是不可能的(期待有创业者反驳我们)，中介所提供的价值是帮助房东找到愿意支付更高租金的房客，还有纯线上平台所缺少的线下服务。另一方面，中介也希望有个百分百真实房源的租房平台，这样他们找房源就简单多了，不用天天守着58赶集了(没错，中介部分房源也是这样找来的)。

做过房产经纪人的朋友知道，好不容易成了一单，扣除店面租金运营费用，挣不了多少钱，于是转型做二房东的生意，直接帮业主打理房产，承租后装修在转租分租出去，利润高达40%，基本是躺着挣钱。所以没钱的中介才挣佣金，有钱的中介都做二房东去了，自如、青客、蘑菇公寓都属于这一类。近期国务院还放出了红利，鼓励大家搞租房事业，相信在不久的将来，会有更多人马和资金杀入这个行业，商改住之后，市场的供应也会大量增加，大家的选择也会更多。

再回到线上租房平台，经过这么多年发展，从形式和模式都还是再去中介化，连接房东和房客，解决住哪的问题。想用一个更好的58来打败58，在我们看来是不可能的(期待有创业者反驳我们)，毕竟58在这赛道上的领先优势摆在那里，无论是推广和宣传还有房源获取成本，58都将远胜于其他创业公司。另外，近期58上线了个人房源和公寓频道以及小编验证，这也是为解决长期令人诟病的中介虚假信息泛滥问题。

好消息是随着政策出台租赁市场政策，租房市场才刚刚开始，消费者人群结构，需求也在发生变化,90后将成为未来租房市场的主力人群，而这也是我们的机会所在。做为租房领域创业者，我期待有更多的创业者加入，一起推动行业发展，为消费者提供更好的产品。

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