【16/70】《广告界,广告杰》

《一个广告人的自白》大卫奥格威

这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本,过去,现在,未来,很少有广告人没有看过这本书。

其实,这本书读完有几个月了,但是一直念念不忘,为此,特意找出来给你们。董小姐个人认为,这个牛人,一:用简洁的语言,将设计,文案等等讲述的很清楚;二:所有的理论,很具有实际操作性;希望这本书对于,从事相关工作,或是其他领域的你能带来一点力量。

个人认为本书可以概括为以下几个部分:

一:公司与客户

关于经营广告公司的几点:

怎样做领导层:

一:尽量保持公正,坚定。

二:尽量保持公司朝气。

三:尽量争取新客户。

四:尽量争取客户信任。

五:尽量争取更多盈利。

六:尽量任用高水平人。

最后,最为领导层,成败与否取决于能否发掘出胸中充满火一样热诚的,杰出的创作人才。

怎样争取客户:

首先,对于一个刚成立的广告公司,如何创建自己的品牌?

一:邀请广告业媒体,表明建立大公司的狂热雄心。

二:一年里演说不超过俩次,每次都尽引起大轰动。

三:与许多主要的客户联系,借助对方的宣传力量。

四:经常把公司的进展报告分送给各行业的600人。

其次,说说对于广告公司,普世的争取客户法则?

一:高效率,勤奋是最佳的武器。

二:主动拿出投标方案是值得的。

三:让可能成为你的客户多表达。

怎样筛选客户?

一:广告撰稿人,他必须深信所推产品。

二:接受聘用的前提,是能做的更好的。

三:谢绝那些产品销售长期下降的客户。

四:谢绝将广告看成是边际因素的客户。

五:不接受实验室测试未完成的新产品。

六:若有创作抱负,不接“协会“客户。

怎样维系客户?

一:把最好的人才用来服务现有的客户。

二:不任用处事草率,不随和客户主管。

三:避免拦进一再辞掉自己公司的客户。

四:和你客户的每个层次的人保持联系。

五:减少丧失客户风险:采用备用政策。

怎样当一个好客户?

一:消除你的广告公司的惶恐心理。

二:首先必须要选准你的广告公司。

三:向你的广告公司彻底介绍情况。

四:不要与你的广告公司比创作的能力。

五:请你悉心照料给你下金蛋的鹅。

六:不要让你的逐层机构干预广告公司。

七:确保你的广告公司有利可图。

八:不要和你的广告公司斤斤计较。

九:与你的广告公司推诚相见,坦率。

十:给你的广告公司定出高的标准。

十一:给你的产品,一切都经过测试。

二:广告与文案

怎样创作高水平的广告:

一:广告的内容比表现内容的方法更重要。

二:广告的基础若不是上乘的创意必失败。

三:所有的广告还是要讲事实的。

四:令人厌烦的广告是不能促使人买的。

五:人们不会为表现较差的广告买单。

六:使你的广告具有现代意识。

七:若是创作了一则很好的广告,就一直用下去。

八:千万不要写那种你都不愿让你家人看的广告。

怎样写有效力的文案?

一:标题:

标题带出产品潜在自身利益/始终注意在标题中加进新的信息/标题里加充满感情的字起强调作用/标题里告诉浏览者所宣传产品/标题里写进你的销售承诺/标题能引起好奇心/写一些故意卖弄的文字是罪过

二:正文

正文要直截了当/要有所指,要实事求是/经常在文案中使用用户的经验之谈/向读者提供有用的咨询或者服务/避免唱高调,使用通俗语言

三:插图

插图的主题比插图的技巧更重要/照片比绘画更促销/彩色插图是黑白的记忆双倍/避免使用历史主题/尽可能使插图简洁

怎样制作上乘的电视广告?

一:做的有人情味,很亲切是值得的。

二:广告不要折中,要坚持一元到底。

三:一开始:提出问题;继而:推出解决产品;最后:表演示范。推销力是简单讲述产品功能广告的4倍。

最后,广告杰,给了年轻人的些许忠告

一:有大志,却不咄咄逼人

二:深入了解,不满足于一知半解。

三:最后的最后,借用索菲 塔克的话:“我富过也穷过,但是请相信我,富是最妙不可言的。”

你可能感兴趣的:(【16/70】《广告界,广告杰》)