笔记-快速响应的供应链——时尚行业为例-2016.04.09.md

0、写在前面

啥？今晚的主题是”衣服“？不敢相信，那就来看一看呗。

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一、时尚行业的高库存难题

有人说，女性服装之所以这么多的原因，是源自于女性每天早上面临的一个难题，就是不管衣橱里有多少衣服，每个人都觉得不知道穿什么好……

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例子很简单，笑一笑就过了，但这里的寓意很丰富，充分地说明了时尚行业需求的特点。比如夏季流行一种款式，可能没几个月就会开始流行另一款了；即便现在主流流行一种颜色比如红色，但是仍然也有相当大的人群有其他的需求。这就是时尚行业的现状，市场需求多样化，变化快。用股市的话说，就是永远追不到热点。
诸如李宁，安踏，美邦，匹克等典型的时尚企业，在其曾经快速发展的扩展时期，虽然迎来了业务量的巨大增长，但同时也由于其需求过度多样化，一度造成了高库存积压和产品短缺并存的问题。

二、造成时尚行业高库存的几点原因

总结下来，大致有以下几点：

1. 产品种类过于多样化，
   上周的文章也提到，产品设计种类过多，导致供应链的复杂度几何增大，大大提高了运作的难度。每个型号都要备安全库存，库存总量就大的吓人；要是选择部分来备，就无法支撑产品多样化的公司策略了。
2. 牛鞭效应
   这里是由于上下游缺乏信息共享，信息不透明导致的需求不稳定性，从而提高了安全库存水位，引起了高库存。
3. 供应链无法跟上需求的变化幅度
   多样化的经验策略，对应的是快速交货的供应链配置，而很多企业的模式还从有效性没转过来。有效性就是强调规模效益，追求成本最低的模式，而反应性是强调快速响应，追求效率的模式。

实际上，需求多样化是造成高库存的表面因素，其根源却是采取了差异化的产品策略，但供应链配置却不是反应性的，供需双方其实根本没法匹配。正如优衣库的CEO柳井正说的：“总体而言，时装行业（的本质）不是持续改进或者生产完美无瑕的面料，而是追逐趋势”，需要快速响应的供应链来支持。作为行业标杆的H&M，ZARA，与李宁这些企业的差异并在与产品设计，而是前者拥有了更快速响应的供应链，能够更快一步的抓住趋势，匹配了需求。因此，要想在时尚行业获得竞争优势，就需要将供应链打造成反应性着手。

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三、如何提高供应链的反应速度？

如何打造反应性供应链的话题太大，今晚今晚做个初步了解，学习一下如何提高反应速度。

（一）标准化的产品设计，控制供应链复杂度

这边文章里已有介绍。http://www.jianshu.com/p/e47f87728551

（二）采取ATO+延迟策略，缩短客户订货提前期

订单延迟以后会学习到，ATO这里有介绍
http://www.jianshu.com/p/f4fb05d711d7

（三）增加供应链的可见性

这里是指加强信息共享，减少需求的不确定性，从而降低安全库存。

（四）管好供应商，提高供应商的响应速度。

采购及时率是交付的保障，因此要和供应商建立稳健的合作框架，提高协同配合水平。

圣诞树回顾模型

四个收获

1. 加深了对反应性供应链的认识，时尚行业尤为突出
2. 收获了供应链的两个分类模式的区别，反应性注重速度最快，有效性注重成本最低。
3. 收获了提高供应链响应速度的方法，从前端需求把控，到生产策略变革，信息共享，以及供应商管理。

三个感受

1. 供应链配要根据行业特点，公司发展阶段，产品特点等等来制定，并非照搬行业领头者不可。
2. ”快“越来越成为现在竞争的关键因素，比如很多人选择顺丰而不是其他快递，一个重要因素就是因为顺丰更快。

二个改变

1. 改变了对于反应性供应链的认识，并不是单单做好供应商管理就可以，需求多样化也需要加以合理管控。
2. 改变了对于需求控制的认识，不是单单监控客户需求变化，还要协调管控产品设计的多样化，减少供应链的复杂度，从而提高效率。

一个行动

看上次培训PPT，进一步学习反应性供应链模式。

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