我们靠什么赋能数字营销？

自2014年以来，可口可乐在电视上的投入每1美元能换来2.13美元的回报，而数字媒体的回报仅为1.26美元，相对数字媒体，电视提供了高出近七成的回报率。

这和国内有些企业品牌试水数字营销的结果差不多，于是就有很多人热议或者站队，到底是投传统还是投数字？

大的企业都“中庸”，可口可乐和我们服务的海尔都是牛掰的企业，所以就在对效果的试探中都投投看看，但是我们服务朵唯就不能怎么干，烧不起的！

对于“中庸”的理解其实还有一个层次，就是“规模化”，大家都去干的事应该差不多，那么我也可以干。所以无论是固守传统媒体还是赶时髦的数字营销，大家都追求规模化的用户沟通，不同之处是“数字营销”一直在强调精准和数据流。

从可口可乐和宝洁等投放的案例来看，

数字营销降低了传播成本，实则却拉高了交易成本——为什么会这样？

冲进数字营销领域比较欢实的是一大堆搞IT的人，出现了晕人的一大堆简写字母和概念，看着前瞻和高大上，其实另外一个目的也是为了忽悠投资，甚至也有人说“给我30万水军，我就能干掉一家上市公司”的言论，所以不论是资本还是从业人员，在我看来——

都在标榜着技术，实际却是在计数！

很多人说我和精实没有抓住前几年“数字营销”的红利，我说那里面大部分是“黑钱”！可以欺负企业不懂，靠后台刷KPI。直到今天，大多数的项目考核还是以传播量级进行考核，没多少人敢于承担转化率，所以——

我们应该计算的还是我们能交易多少用户，而不是我们能够沟通多少！

摆明我的立场——我既不唱衰传统媒体，也不热捧数字营销，但必须要去做数字营销！

那么赋能在哪里？——配把钥匙！

顾客的心永远有道门，所以早先很多人会大谈“心智传播”，凭大量电视广告曝光案例居功自傲，以为自己特懂消费者，其实哪是那么回事？——都是广告费砸出来的企业实力感和个人化的消费面子。现在这招也没那么管用了，所以也就不怎么敢提自己是什么“心智大师”了。

今天的数字营销，基于互联网和移动终端，可以快速的站在消费者的门前，可是大部分却忘带钥匙或者钥匙不对。我们每个人在社交媒体或者垂直平台上看到了广告、促销信息，就像一个大美女，面前站了那么多的追求者，有明星，有土豪，有帅的，有装的，有的冷傲，有的念诗，有的送花，有的搞笑，有的送钱。。。。。。她就在想我也算不得什么美女呀——没有需求或者消费力；可是我们才刚认识——预算少了曝光率不够；我也不了解你啊——传播形式单一；你不是我的菜——创意内容偏差；可我已经有男朋友了——竞争对标不充分；我得跟家里人商量商量——交易决策混乱。。。。。。就算是她点击了你，也难保你只是个备胎，一夜情算好的了！

所以，我在配这把钥匙的时候，师傅说“这把锁很复杂，要花点银子，你确定要吗？”

——“我确定”，我跟师傅说“零件都在我这，你需要的是把它复原”！

这就是我想提示的“碎片拼接”能力！

碎片拼接的前提是先要做“场景还原”，我们说传统媒体的场景特点是多人同时的概率，看到好东西，即时商量下可能就定了！数字营销很多时候是和一个人再沟通，要给她沟通印象，等下次或她和别人议论、决策你的时候，能想起你来，这就需要这把钥匙能够入孔心门的润滑剂——“动情”！

动情的技术来自于创造。

我始终定义我和我们年龄偏大的合伙人，要坚定不移做内容，再做文化，不要过分追求现象和热点，至于技术，是年轻人和资金的事！从行业领域我们需要赋“正”能，时代也需要我们救赎传播文化。

以“时间”作为主题的传播创意，方太的“妈妈的时间机器”就要比百雀羚的“与时间作对”要更加情深意切，我还不会在本文插入视频，如果你读到此，不妨去再去了解下“方须臾”女士！

未来的数字营销，我相信高净值、低参与度的受众会越来越多，没有点“真感情”那就是个“计数男”！

今年精实将要推出我们的cK（create key ）系统，不论是数字营销，线上线下交互等什么形式，最重要的是“创意”（originality）未必准确，创造（create）这把key才最重要！

友邦时沈祥先生的那句话概括的最好——让技术更艺术！

附上我和他那年摆酷的照片，轻砸——是第一次发布哦！