「RIA学习力」《终身成长》No.7，陈伟新

拆页八

来自《第四章 体育：冠军的思维模式》

P108

此外，他们还回忆起洋基队两年前给纽约人带来的影响。那是在2001年10月，纽约人刚刚经历过“9•11”事件。我当时也在纽约，我们都惊魂未定，需要希望。整个城市需要洋基队去努力追求并赢得总决赛的奖杯。但是洋基队的队员们也经历了同样的梦魔，他们同样身心受创，精疲力竭，看上去也萎靡不振。我不知道他们从哪里得来的力量，但是他们全力以赴，打败了一个又一个队。肩负着众人对他们的期望，他们拿下了东区冠军，继续拿下美国联盟赛冠军，进入总决赛，他们勇猛拼搏，离总决赛奖杯只有一步之遥。之前，大家都不喜欢洋基队，整个美国都不喜欢这支队伍，我从小到大也一样讨厌他们，但在这件事之后，我开始喜爱洋基队。他们拥有这些体育记者所说的秉性。

胜利是秉性决定的，这些体育记者说。他们对这种特质一看即明------这是一种当事情和你的期望逆向而行时，依然能够挖掘和寻找力量的能力。

体育记者一致同意，人的秉性是决胜因素，但是他们承认自己并不理解这种性格特质从何而来。我认为看到现在，我们应该能想到，它来源于思维模式。

我们现在明白有这样一种思维模式，它可以让人们沉浸于自己的天赋和特殊性当中。当事情发展不顺利的时候，人们就会无法专注失去水准，将自己想要的------在这个情况下也是全队和球迷非常想要的-------一切置于危险当中。

我们也了解到，有另一种思维模式可以帮助人们从容地面对挫折，为人们指出更好的策略，并引领人们用最有利的方式行动。

P114

“我相信能力会将人推上巅峰，”教练约翰•伍登说，“但是秉性才能让你保持巅峰状态……你很容易因此认为自己可以自动‘打开秉性这个开关’，不需要任何事先准备。但这其实需要你自身真正拥有这种坚忍不拔的性格，甚至在攀上巅峰后要比以前更坚韧。你看到哪个运动员或队伍一次又一次地取得胜利时，要提醒你自己：除了能力， 他们还拥有秉性。”

「I，重述知识」秉性

请解释秉性，说说TA和性格的区别。拆页中谈到的秉性表现是什么。

性格是指人的性情品格。指人在自身态度和行为上所表现出来的心理特征。是一个人对现实的稳定的态度，以及与这种态度相应的，习惯化了的行为方式中表现出来的人格特征。性格一经形成便比较稳定，但是并非一成不变，而是可塑性的。性格不同于气质，更多体现了人格的社会属性，个体之间的人格差异的核心是性格的差异。

秉性，意思是本性，出自冯梦龙《醒世恒言》卷三十五：“常言道得好，‘江山易改，秉性难移。’”还衍生了一个成语，江山易改本性难移。秉性，含有本性、性格的意思。

上面的两个词条解释来自百度百科，个人理解性格是性情品格的集合体，包括秉性；而秉性是性格中的核心部分，不易改变。

拆页中谈到的秉性来源于思维模式，是体育选手们决定胜负的关键因素。表现是当遇到挫折时，比赛的外部状况或比赛进程不利时，能发掘寻找到前行的动力与能力，更坚忍更从容，以最有利的方式去应对挫折，赢得胜利！

「A1，激活经验」我曾经的创业

写一个你曾经遇到的艰难事件，尤其是比赛类的事件（如果不是比赛，可以想一想为拿业绩分之类的），为这个事件中自己的秉性打个分值。

体育、竞赛这两个词感觉离我好远，从小在农村及小镇上长大，体育、比赛之类的概念就是一周一次的体育课以及电视上的亚运会、奥运会之类的记忆。

思路放远一些，自己曾经的创业，也是参与行业大竞争、社会大竞赛了，所以说一下自己曾经的创业故事。

2003年，自己开办了一家企业顾问公司，主要从事的是企业管理培训方面的业务。公司开办初期，业务推广手段依靠传真就能有不错的效果，记得有一次传真宣传文件发送出去不到十分钟，就有两个人报名，当时还有点担心是有人恶作剧。

不过随着时间推移，互联网的兴趣，传真效果越来越差，要想有突破就得组建一个成熟的销售团队，这才是能在与同行竞赛中不落下风的关键。

现实是那时候，我靠自己的业绩，支撑着整个公司的运营。销售团队建立了，但没有配套的培训体系、管理体系。让销售团队自生自灭，即浪费了公司发展最好的时机，也浪费了当时那十来个员工的大好光阴。

当时，我的思维模式还是处于固定型思维模式中，认为招聘来的人能力是固定的，能不能出业绩完全取决于他们自己，只要招来他们，等着就行。而我只专注于自己去发展更多业务，赚更多点钱，好支撑公司的开支。

「A2，规划运用」如何做到成长性思维

假如你下个季度还要参加这个比赛，你精心准备了，可比赛的现场仍然出现了非常艰难的情况（脑补各种可能困难），你如何确保自己用成长型思维考虑、保持自己坚持获胜。

如果回到当年，改变销售团队的能力是固定的这个思维，专注于培养团队，发展每个人的积极性，提升他们的业务能力，一定是可能建立一个成熟的销售团队的。

如果回到当年，可以这么做：

1、首先是我自己的思维转变，不再认为自己管理能力不能提升，不再局限在自己的业务拓展，而是去学习怎样组建团队，怎样带团队。

2、灌输给团队人员成长性思维，能力是可以成长的，现在没能力、没业绩没关系，只要努力学、提升销售能力，努力做、提升与客户的接触面，一定是可以取得成功的。

3、激发大家内在的秉性，寻找过往经历中成功的挑战经历，寻找前进的动力，并坚忍且从容地去做。

补充阅读

P111

杰西•乔伊娜-柯西谈到她最后一次参加世锦赛时哮喘发作的情形。她当时正在进行800米跑比赛，七项全能赛的最后一项，突然感到哮喘发作了。“继续挥臂，”她命令自己，“没有那么糟糕，你得继续前进。你是可以完成比赛的。哮喘不会全面大爆发。你还有足够的空气。你一定要赢得比赛……在这最后的200米，尽全力跑，杰西。”她一直命令自己走向最终的胜利。“不得不说这是我最大的一次胜利，想到这些比赛以及我经历过的起起伏伏……如果我真的想得到冠军，我必须振作起来。”

在她参加的最后一次奥运会上，可怕的事情发生了。腿部筋腱受伤迫使她退出了七项全能赛。她非常伤心。她无法再去竞争自己标志性的比赛了，但是她能不能参加几天后的跳远比赛呢?她的前五跳告诉她，她不能。但是第六跳让她赢得了一枚铜牌，比她的金牌还要珍贵。这第六跳的力量源于这些年我受到的痛苦……我将这些痛苦集合起来，转变成为一次强有力的爆发。”

杰西，乔伊娜-柯西同样展现出了一个英雄具备的全部特质：失落，接近失败的脆弱，之后起死回生，最终取得胜利。