作为一名销售人，你有自己的品牌吗？

      递名片这个动作每个销售人都做了无数次，然而名片只告诉了对方你的姓名、职务、效力的公司、联系方式，对方并不能从你的名片上解读出你这个人。销售人每天见客户，却不知道自己在客户眼里究竟有什么样的品牌和形象。是时候，为自己精心打造一套营销方案了。

      那么，什么是个人品牌？

      简单来说，个人品牌=别人眼中的你。

      但个人品牌不等于你给别人留下的印象，之所以称为“品牌”，因为你是特别的存在，其他的任何人都不能替代你，你的言谈举止，你的做事方法，你的行为和精神，在别人眼中是独一无二的，这就是个人品牌无形的价值。

      我们希望自己在别人眼中是什么样的呢？

      每一个营销战略的第一步都是做市场调查、用户调研，那么我们为自己做品牌，第一步也是做市调，只不过，是对自己做市调，全面的了解自己，挖掘自己潜在的能力。梳理自己：

      自己的优点是什么？如何展现？

      有什么优势？如何激发到极致？

      客户最关注的是什么？

      把以上三条全部罗列出来，写在纸上。

      把列出来的点进行排序，越是客户看重的点，排在越前面。然后，不需要多，每一条只选出最前面的三点，以后就围绕这三点进行打造。

      比如，自己优点的前三点是：诚信、办事效率高、讲义气。那么我做事的风格就要尽力向这三个词靠：跟客户承诺的事情一定做到，做事雷厉风行，对朋友讲义气。

      如果想塑造自己诚信的形象，但是说话像放屁一样，承诺的事情一项都没做到，想让客户认为你诚信，那不可能啊。如果办事拖沓，一个反馈拖个几天，任谁也不会认为你是一个高效之人。

      比如，自己的优势是提供优质服务，全方位关怀客户，那么就激发到极致吧，形成与竞品的差异化。比如我们的售前、售中、售后服务超出了客户的想象。一般的销售人员注重的是售前服务，把产品夸得天花乱坠，邀请客户进行体验，可是一旦开单，就仿佛换了个人似的，各种延迟、敷衍，到了售后，就变成象征性的应付一下了。而我们不是，不仅售前要做好，售中还有各种贴心行为，售后定期跟客户联络、回访、送小礼物。这是不是就跟其他竞品不一样了？

      我们关怀客户，比如客户是做门店销售的，我们马上搜集100个门店销售案例，打印成册送给客户；在聊天中得知客户感冒，马上搜集20个治疗感冒的小妙招，分享自己的经验；得知客户父亲经常颈椎疼痛，给客户送去一个按摩仪……你觉得这样下来，客户会不记得你么？在客户的心里你还是一个普通的销售员么？

      以上这些是行为上的打造，在行为上要符合你的品牌形象，用统一的言行给自己在客户心里贴上相应的标签。

      难道还有口头上的打造吗？必须有。

      口头上的打造不是吹牛我怎么怎么厉害，而是通过跟客户讲一些自己的小故事来加强你的品牌形象。做一个有故事的人，更要学会讲故事。

      人都喜欢听故事，而且故事又特别容易让人记住，你跟客户讲我们产品质量过硬，列举一堆的数据，还不如讲一个某客户使用咱们产品十年，外表已经锈迹斑斑，以为要坏掉了，可是打开一看里面零件根本不像使用了十年的样子，查看的人都惊呆了，某客户自此成为咱们产品的忠实客户，再不考虑第二家供应商。你认为讲这样一个故事不比你费尽唇舌讲产品通过什么检验，获得什么机构认证更能让客户记得住吗？

      讲好自己的故事能让你的自我形象在故事中丰满的建立起来，那么，你为自己的品牌形象准备好故事了吗？你想让客户知道你为人诚信的优点，直接说出来不太好，那么，就给客户讲一个你诚信的小故事吧。你的优点是讲义气，那么又有什么故事呢？

      除了用行为、故事包装自己的品牌形象，还有一个渠道也是非常重要的部分，那就是你的社交账号。了解一个人，从他的微信朋友圈、微博、QQ空间可以获取很多信息，那么，做一个“画风一致”的人才是社交网络的正确使用方式。

      你说，我发个朋友圈也要受限制了？如果你致力于打造自己的品牌形象，那么就必须关注这一块，精心挑选那些有助于塑造你个人形象的内容来发布，它们最好能体现你的优点、优势、特长，表现出你的性格、品质。如果乱七八糟什么都发，你自己想想结果。

      个人品牌的塑造，不是一蹴而就的，细水长流的浇灌，才能开出美丽的花朵。如果你希望变成一个充满人格魅力，有强烈标识感的人，并由此吸引更多的人脉，那么就要有规划、有步骤的从点滴细节开始，塑造你的形象。