十年项目销售的工程承包模式技巧揭秘，它让你少奋斗5年。

且看下面这些工程承包模式：PMC、DB、CM，你了解几个？

一、PMC（Project Management Consultant），即项目管理承包模式。项目管理承包商对工程的整体规划、项目定义、工程招标负责，选择EPC承包商，并对设计、采购、施工、试运行进行全面管理，一般不直接参与项目的设计、采购、施工和试运行等阶段的具体工作。

PMC模式体现了初步设计与施工图设计的分离，施工图设计可以竞标，只不过初步设计是由PMC完成的。

【优点】

1、管理承包商可以充分发挥在项目管理方面的专业技能，统一协调和管理项目的设计与施工，减少矛盾。

2、节省投资，对项目的设计进行优化。

3、在保证质量的同时，有利于承包商获得对项目未来的契股或收益分配权，可以缩短施工期。在高风险领域，通常采用契股这种方式来稳定队伍。

【缺点】

1、业主方的风险在于能否选择一个高水平的项目管理公司。

2、业主参与工程的程度低，变更权利有限，协调难度加大。

3、该模式通常项目投资在1亿美元以上，缺乏管理经验的国家和地区，引入PMC可确保项目的成功建成；利用银行或国外金融机构、财团贷款或出口信贷而建设的项目；工艺装置多而复杂，业主对这些工艺不熟悉的庞大项目。

二、DB(Design And Build)模式，在国际上也称交钥匙模式(Turn-Key-Operate)。在中国称设计-施工总承包模式(Design- Construction)。业主首先选择一家设计公司进行设计，然后采用竞争性招标方式选择分包商。

避免了设计和施工的矛盾，可显著降低项目的成本和缩短工期。业主关心的重点是工程按合同竣工交付使用，而不在乎承包商如何去实施。同时，在选定承包商时，把设计方案的优劣作为主要的评标因素，可保证业主得到高质量的工程项目。

【优点】

1、业主能控制成本，降低造价，也能控制进度，缩短工期。

2、承包商可在参与初期将其材料、施工方法、结构、价格和市场等知识和经验融入设计中。

3、责任单一，业主的责任是按合同规定的方式付款，总承包商的责任是按时提供业主所需的产品。

【缺点】

1、对最终设计和细节控制能力较低。

2、质量控制主要取决于业主招标时功能描述书的质量，而且承包商的水平对设计质量有较大影响。

三、CM（Construction Management Approach）模式又称“边设计、边施工”方式。

这是近年流行的一种合同管理模式，这种模式与过去那种设计图纸全都完成之后才进行招标的连续建设生产模式不同。

CM模式是由业主委托一个CM单位，采取有条件的“边设计、边施工”，着眼于缩短项目周期，也称快速路径法。由业主直接按每个单项工程与承包商分别签订承包合同。

【优点】

1、在项目进度控制方面，由于CM模式采用分散发包，集中管理，使设计与施工充分搭接，有利于缩短建设周期。

2、降低业主在工程费用控制方面的风险。

【缺点】

1、对CM经理以及其所在单位的资质和信誉的要求都比较高。

2、分项招标导致承包费可能较高。

3、CM模式一般采用“成本加酬金”合同，对合同范本要求比较高。

欢迎各位同仁互相学习交流。