简析流量合理变现

现在几乎每个网民都在想自己能不能成网红变大V，因为网红经济确实太赚钱。那如何才能当一个能持续变现的网红嘞？

网红的最大可变现财产是流量，流量变现大致有以下四种，按照逼格由低到高排序：

1 . 贴片广告

这种方法其实是很傻大黑粗的，属于硬广类型。硬广通常会引起观众的反感，还好现在很多媒体运营已经注意到了这点，有些贴片已经人性化很多，把广告放在了文本或正片的后面，感兴趣的观众点一下，不感兴趣的就点右上角的X。广告商借着流量铺了一波，网红拿到了快钱，皆大欢喜。当然这只是流量走了一圈，转换率吗，你懂的……

2 . 内部植入（硬）

内部植入其实也分软硬，比如使徒子的微博长图，就属于偏硬的内部植入，前面小故事铺垫，结尾揭底产品广告。图文都挺有趣，但观众都知道你是在做广告，图文也就是看一乐呵，广告才是主体。长图、文章是应广告而生的命题作文。这在现在的有闲消费环境中也还合适，刷微博微信就是kill time，看啥不是看，图文有趣这次点了下次也还会点，人家作者脑洞大，搬点过来也能填填自己的脑洞。

不过这种广告方式总有一种在燃烧先天寿元的感觉，当然烧的不是广告商的，是网红的。网红的粉丝和流量积累主要是靠前期的高质量内容运营，突然插进去这些命题作文，还是会让很多粉丝觉得心里不太舒服：我们看重你可不是看重你做广告作文的能力啊，你辜负了我们的期待。一旦有粉丝产生这种心理网红就会开始掉粉，当然不会掉全部，还会有能接受广告作文的粉丝存在：大家都想赚钱了，偶尔吸两口也可以理解。不过这样的网红必须保证非命题作文的产量和质量，否则粉丝的数量就可能会和做过山车一样忽上忽下。

3 . 内部植入（软）

第三种是软内部植入方式，可能也是一篇广告命题作文，但是植入不是特别明显，比如小熊猫的微博长图（如果不是他发次数太多还真难发现）、各种做菜帖中的配图（广告产品是厨具）、用料表（调料牌、香料牌）。图文主题依旧是休闲脑洞文或者干货文，质量上乘惹人喜爱，但边边角角里面透露着广告的信息。这就营造了一种环境，让粉丝更容易接受这些潜在的广告。比如我觉得自己家的菜刀不好用，正巧看到做菜帖里面这个菜刀蛮棒的，我就会想我用这个菜刀会不会也变得和作者一样牛啊？粉丝一旦有这种从众想法，就非常容易形成有效购买。广告的转换率一下就上来了。

当然如果要做这种植入就做倒底，如果只做一半，像是厨具只给某LOGO一个大特写，用料只标注其中一个牌子啥的就很low，倒会引起受众反感。当婊子还要立牌坊的事儿千万不要做。

4 . 真 ·硬广

网红摆明了推销某产品，全篇都在说这个产品怎么怎么好，这叫做真硬广。直觉上看可能觉得这个岂不是比贴片还硬，读者不反感吗？但另外一个角度来看，读者大都是粉丝，对粉丝来说，作者就好像是一个牛B的朋友（要不怎么网红大V还叫意见领袖）。这些意见领袖的话，只要有一定道理，就特别的有可信性。你觉得卖掉十万块1500元的砧板需要多久？某微信公众号用事实告诉你，十分钟。十分钟，十万五千块砧板，两千多万的营业额，这个牌子之前一年都没卖出去过这么多。

这种方式的广告也有个重大问题，就是产品必须过硬。因为网红是在用自己的人气背书，一旦产品不行，网红的人气可能就此终结，比如知乎知名的葛女神因为一把菜刀从此销声匿迹。

总结

网红的主要折现方式有以下四种，但使用时必须注意随之带来的风险，否则将无法持续变现：1. 贴片广告，要注意贴片长度和位置，不能过度影响粉丝的阅读或者观赏体验；2. 硬内部植入，偶尔可以有，但要保证其他内容的频率和质量，否则有损自身粉丝数；3. 软内部植入，不要透露出明显的广告意图，否则掉粉；4.自己背书的硬广，转换率最高，可以要高价，但产品必须过硬，否则容易被迫删号。

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