雷军耍猴 说开千家小米home却又搞小米5C抢购

​在2016年，小米智能手机销量彻底遭遇滑铁卢，已经跌出前五名。而OV两大厂商凭借疯狂的线下营销，成为中国智能手机市场上的黑马。而雷军在小米年会上表示，在2017年，小米将发力新零售，在全国内开1000家小米之家。

​    ​然而，在2017年伊始，小米先是发布了全新的红米note4X，在2月28日，小米再一次举办发布会，发布了小米首款自主设计研发的处理器澎湃S1以及小米5C、红米4x.并在今日（3号）零点正式开抢，开售后立刻秒罄，第一批秒罄之后，将会10点再一次开抢。

​    ​在2016年年会上，由于小米销量严重下滑，导致小米不再公布智能手机销量，而且，雷军还是表示，将会开千家小米之家发力新零售，注重线下市场。

​    ​那么，为何开年小米没有在线下大量铺货，依旧搞线上饥饿营销呢？

​    ​首先，是为了降低成本。

​    ​小米产品一直都以性价比著称，其新发布的小米5C以及红米4X,其价位分别是1499元和699元，这样售价导致小米几乎没有利润可言，小米多卖一台就等于亏一点钱，而通过限时抢购的方式，在一定程度可以降低成本。

​    ​因为电子元件的售价时刻都在变动，晚上市一天，其就可以帮助小米节约成本。从小米的销售策略上就可以看出来，其刚发布的新品肯定是限时抢购，随着时间的增加，在抢购的时候，其会增加手机的供应量或者增加开抢频率。

​    ​由于产品本身利润就低，小米只能从供应链上节约成本，实现盈利。

​    ​另外，尽管小米在销量上很大程度上依靠低端智能手机，但是由于利润低并导致品牌低端化，小米也希望通过限制低端智能手机供应量，引导用户去购买更高端的智能手机。

​    ​例如，在红米手机上，尽管小米曾推出价格低至499元红米手机，但是该手机短暂出现后便消失不见，用户只能去买价格更高的小米手机。还有在每一次抢购时，都是低端机先被抢光，而稍微高端小米手机随后才会被抢光甚至有剩余，从供货数量上看，小米也是在限制低端智能手机，希望通过低端智能手机售罄的方式引导用户购买高端手机。

其次，去库存。

​    ​小米一直都说产能受限，无法大量生产小米智能手机，其实这都是借口而已，苹果一部iPhone销量是小米的几倍，但是苹果在发布之后立马大量铺货，难道iPhone比小米手机更容易生产？

​    ​小米由于资金问题，一直都将风险降到最低，小米之所以不愿意大量备货或提高产能，最主要原因在于防止库存，大量库存的积压更容易拖垮一个企业，库存的积压还导致企业无法快速回笼资金。

​    ​另外，对于备货或提高产能，其实小米去年在这两方面都有过尝试，在小米note和红米note2小米都曾大量铺货但都不成功，由于对小米note销量的大幅度误判，导致小米note初期产量很大并不断爬坡增加，结果没多久就剩下一堆货，两个月不到就全面开放购买，发布了多次依然卖不动。

​    ​最后，由于利润低，小米在线下市场开售或许更不赚钱，这也是小米在线下市场进展缓慢的原因。

​    ​雷军一直强调小米将会开建更多小米之家，发展新零售。但是由于小米手机利润问题，小米根本不会在短时间内大量开建小米之家。因为无论小米之家的选址建设还是人员配备都将增加小米成本，上千家小米之家对于小米而言也是一项成本极大的支出。

​    ​另外，上文已经说过，小米在产能上一直严格把控，并没有大量库存，小米在开建大量小米之家后，依然没有大量小米手机进行现货销售，将会是以小米米家的周边配件销售以及服务为主。

同时，小米之家的存在，也是为了小米品牌最推广宣传，让用户进行体验。尽管如此，小米由于资金等问题依旧不会大量开建小米之家