【作者：马列 展望医美营销咨询有限公司】
模式模式不得了：
开业就赚钱，“神话”真不少。
不需一分投资，就当医院领导。
整形还能赚钱，更是天下难找。
后来终于乱套，顾客怒气难消。
今天老板失踪，明天代理逃跑。
玩死众筹分销，又用返现来炒。
众观医美风云，行业不是太好。
【特别说明】
本文内容已经于2018年10月30日早晨发表于，短短两个小时就有了近千阅读量，反响比较热烈。但也招来了利益相关者的仇视，在被恶意举报后文章链接已被屏蔽，故此重发一次，欢迎再次举报！如认同本文观点，也欢迎转发，邪不压正！】
纯粹的模式医院，其性质已经不是为求美者完成美丽梦想的医疗场所，而是成为了传销骗贷等不正当敛财行为的载体和工具。今天，我们就来聊聊所谓“医美模式”的昨天今天和明天。
昨天：众筹
2013年众筹网的成立，是中国众筹行业的里程碑事件。众筹网在做了大量的知识普及之后，于2014年在北京召开了首届全球众筹峰会，把众筹概念推到了风口。最近这几天的热门话题“清华总总裁班34位同学开餐厅不但破产还欠债300万”，那个餐厅就是众筹的，我的一个朋友就是这34位股东之一，这位朋友同期在北京投资了一家医院，我负责营销板块，医院的一个子机构：女子俱乐部也采用了众筹的模式。作为全程策划者，就是那时候，第一次全面接触到了众筹。
初期的众筹，还是比较规矩的，虽然表面上大家都说筹的是资源，但实际上筹的还是资金。规矩体现在实际投资与机构估值的相对吻合。后来，也不知道是什么时候、哪位“聪明人”把众筹不规矩的应用在了医美行业，有还没选址就开始众筹的，也有执业许可证下来后开始众筹的，不规矩体现在：通过虚报实际投资、不合理放大自有虚拟资产等方式，做高机构估值，在此基础上众筹，哪怕一个顾客还没接待，众筹来的资金已经回本甚至赚钱，然后自己还占了机构相当高比例的股权。
那位要问了，参与众筹的都傻啊？你说虚报就虚报、你说值多少就值多少啊？
那当然了，一个没有接触过医美行业手持热钱或者闲钱或者想挣钱的投资者，在医美领域大多都是小白一个。发起者说机构很难审批，不算实际投资光是跑医疗执照下来就得100万，信的人多了去了。手术室装修，万级标准和千级标准造价相差甚远，不是专业人士能清楚吗？至于虚拟资产就更没谱了，他说他手里有上百家美容院资源、有几十位行业专家，这个估值200万或者直接占25%股份，你有反驳的论据吗？就不一一列举了，怕有歹心之人反向应用。
后来，众筹的概念又被发展了，目标指向了美容院老板娘和消费者。毕竟一次拿出几十万的人还是不够多，几十万没有，有没有一万九千八？有没有客户资源？想不想到医美这个“朝阳产业”来淘金？想！想就来加入我吧！
于是就有了分销。
今天——分销
首先请欣赏一段经典广告：我出医院，我出装修，我出医护，我出技术，你赚钱！不用你租店面，不用你守店，不用你雇员工，不用你到院，就能拥有一家属于自己的整形医院！你愿意吗？
分销模式其实就是“直销+众筹”。医美行业的渠道送客一直存在，分销模式把原来渠道的点对点单级返利变成了多级返利，把直销行业的佣金计算方式直接拷贝过来用在了医美渠道上，用高额返利刺激各级代理发展下线或者直接介绍顾客做项目。代理的级别取决于你的“加盟费”额度，加盟费披了一层外衣，变成了你买的项目，当然卖给你的基本是高附加值低成本的项目。加盟费越高，返利比例越高。加盟费高到一定程度，或者顾客资源好的到一定程度，就可以参与机构整体利润分红，成为“股东”。
在我里有一篇专门写分销的文章，里面有分销体系的案例，感兴趣的可以翻翻看，这里不再敖述。
分销模式并不复杂，但是也不是谁都能做好的。道理很简单，你各方面的资源和执行力够不够？道理很简单，就像你也知道篮球怎么打，不就是运球、投篮、战术配合、防守吗？知道是知道，知道也你未必能打好？知道的人有十几亿，能去NBA打球的也就几百人。
即便是够，对于还没有启动分销模式的机构来说，最佳时机也已经过去了。
今天下午——返现
分销模式在设计上有一个弊端，就是为了最大化代理商的利益，必然加重了终端消费者的负担。因为代理商的利益最大化了，70%的成交价都要返出去，要想保障机构的利润，必然要提高项目价格，这个问题产生的负面影响已经暴露出来了。
任何一个行业都是从信息不透明逐渐趋于透明，随着行业发展和医美互联网的普及，消费者对于整形项目的合理价格已经有了越来越理性的认识。一旦代理向消费者推销的项目价格与她的心理预判有巨大差距，要么不成交，要么在成交后她对效果有超出理性的完美期待，客怨纠纷随之就来了。
于是，一个整形机构也赚钱、代理商也赚钱、消费者还不花钱的新模式就出现了：全返现！
马克思如果活到现在，必定捶胸顿足自愧不如，老人家设计了好几个阶段几百年才能实现的共产主义按需分配，如今在医美行业就这么轻而易举的实现了。
我们来看看这个全返现是怎么玩的吧。
砍掉枝叶，只讲主干。全返现模式吸收了分销模式的“精华”，同样有代理的多级提成，但是因为终端消费者的费用要分期返还，所以提成的比例下降了大约10-20%。代理级别的不同对应的是返现额度的不同。消费额越高，可申请返现的额度越高，自然取得的代理级别也越高。
全返现有两条线，一条是购买指定的“全返现项目”，一般五六个左右，差不多就是整形数量排名前几名那些。凡是购买特定的全返现项目，所有消费额分12个月或者24个月全返还给你。
另一条线是“全返现额度”，划分几个档，比如5000-10000-15000-20000，所有消费者都可获得比自己消费额低的那一档的额度全返现。比如，消费了6000元，那么就获得了5000元的分期全返现额度，消费者算下来只需要花1000元就做了6000元的项目，同时还获得了代理资格，介绍顾客来还能得到逐级提成。
那位又要问了：
哪来的钱能够全部返还给消费者啊？简单啊，后进来人的钱呗。
那机构也不赚钱啊？啊，这个啊，返还的只是手术费，什么麻醉费、药费、检验费还是要收的！
那才几个钱啊不够交房租的吧？啊，这个啊，这个钱我们是分期返还，这笔资金进来之后呢我们会在其他领域投资产生高额回报……算了我编不下去了。
你看，全返现模式又把Charles Ponzi的“伟大发明”植入进来了，真是人才！
明天——
模式医院的明天在哪里？
（完）