收好这份营销解决方案，财商行业拓客“一步到位”！
伴随着中国经济30年以来的几何级指数增长，中国居民可支配收入稳步提高，为我国金融理财行业的发展奠定了深厚基础。同时，伴随疫情对国内外宏观经济的影响，人们对生命安全、财务安全的关注进一步提升，更加认识到拥有健康的财富结构的重要性。
个体财务管理意识的觉醒给财商行业带来了极大的发展空间，在广告营销向数字化加速转型的时期，财商行业能否充分借力数字化营销，拿下拓展用户、抢占市场的关键“赛点”，推动业务实现新的增长？
行业发展稳中向好
增量空间大有可为
根据2019年艾媒咨询发布的报告显示，2015—2020年，中国互联网理财用户规模呈现逐年上升趋势，预计2020年将突破6亿人，互联网理财市场显示出强劲的发展态势。
财商行业以提升大众理财技能为主要业务，多数公司成立时间较短，尚处于发展初期，在互联网理财的整体用户规模逐年扩张的背景下，未来有较大增量空间。
从腾讯广告的数据来看，财商行业的头部品牌在近两年就已开始尝试通过信息流渠道拓展用户，今年以来，信息流广告的拓客规模更进一步扩大，预估日消耗快速增长。
未来，互联网将成为财商行业的主战场，而数字营销，也将成为其快速圈地的利器。
一站式营销解决方案
助攻财商客户高效营销
腾讯广告充分发挥在流量场景、数据应用、生态闭环等方面的优势，为财商客户提供一站式营销解决方案，精准拓展潜客、高效转化用户。
“数据定向”精准圈定目标人群
首先，精准的人群圈选将有助于财商企业快速找到目标人群，度过投放的冷启动阶段，稳步提升量级。根据理财需求、收入水平及财商知识储备等标准，将财商企业的目标受众主要划分为四类——节俭消费型：经济状况中下，无理财意识；经济依赖型：无收入来源，理财意识薄弱；中产宽裕型：经济状况中上，有一定理财知识；进击应变型：人生状态/经济状况面临改变，对金钱敏感。腾讯广告可提供针对不同目标群体的相应定向能力，提升广告的投放精准度。
腾讯广告与财商客户的合作表明，基于腾讯广告的数据能力，财商头部品牌通过使用理财相关定向，转化成本得以有效降低，比行业平均成本低出33%。
“流量蓄水池”广泛触达目标人群
（1）流量场景丰富，覆盖各类用户群
财商行业在腾讯广告平台的投放，已全面覆盖微信广告、腾讯信息流与QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告和优量汇四大广告流量，不同流量平台的活跃人群也呈现出差异化特征，财商广告主需把握其中规律，并与自身的营销产品、营销目的相结合，充分发挥各场景流量优势。
微信广告
作为国民级应用，微信广告具备两大类流量：朋友圈广告与非朋友圈广告（公众号/小程序广告）。目前，公众号及小程序广告曝光稳步增长，日曝光量级已达朋友圈的一半，尤其适合短链路产品投放，且同样支持视频形态广告，财商客户在投放初期即可开始测试。
腾讯信息流与QQ广告
包含信息流、社交及音乐娱乐三大场景，覆盖了大量中青年活跃用户，且含有优质沉浸视频流场景，是财商客户不可错过的流量。
腾讯新闻/腾讯视频广告
白领及高资质人群的聚集地，适于触达较为优质、财商课程续报意愿强的目标用户。根据头部客户测试效果，腾讯新闻及腾讯视频后端转化率优势显著。
优量汇广告
汇集10W+优质App，流量多元。微淼商学院于广告投放前期，在优量汇上线竖版视频，主要投放至休闲游戏等相关场景，日拓客量上千。
（2）信息形态多元，有效转化细分人群
除了丰富的流量场景外，多形态的流量也是腾讯广告优势所在。前者实现人群的广泛覆盖，后者实现信息呈现方式的多样化，增强广告对特定人群的吸引力、感染力与说服力。
·视频形态：
视频形态广告承载信息丰富，可结合用户需求场景进行故事化演绎，感染力强，适合转化泛需求人群。
沉浸视频流：
全屏自动播放，给用户以沉浸式观看体验，便于转化从低意向到高意向的所有圈层用户。
信息流：
在资讯、社交类流量场景中，以信息流形式展现，WiFi环境下自动播放，第一眼抓住用户眼球。
· 图片形态：
图片广告以关键信息吸引受众，适合转化具有高意向的目标人群，目前，腾讯广告图片素材的曝光量级高于视频素材。
从具体的广告素材样式来看，大图素材醒目吸睛，视觉冲击感强；小图原生感强；组图素材故事感强。
“起量套餐”科学扩展目标人群
财商作为发展中的新行业，广告投放历史积累数据较少，这对广告起量带来一定挑战。为此，腾讯广告提供“一键起量+一方助攻+自动扩量”的组合式投放“起量套餐”，助力财商广告主更快度过冷启动阶段，加速起量。
一键起量：可控的自动化起量工具
财商广告主可根据自身预算及预期转化成本情况灵活设置一笔起量预算，模型将根据起量预算智能调控策略，开启自动化起量。
一方助攻：利用一方人群为转化加持
财商广告主提供推广课程已转化的种子人群，并绑定至广告，作为扩量种子人群使用，目的在于帮助广告找到更贴近历史转化人群的目标用户，提升广告转化质量。
自动扩量：智能实时的人群拓展工具
开启自动扩量后，广告可根据历史转化人群或广告主提供的一方人群包，自动寻找更加匹配的潜在人群，拓展人群触达范围。
“优质创意”加持打动目标人群
如何充分洞察不同人群特点，呈现直戳用户痛点的广告创意，决定了广告对用户的影响深度，在很大程度上决定了最终的转化效果。腾讯广告通过对历史优质广告素材内容的分析，总结出了财商类视频及图片广告素材的创意建议。
视频广告
基于不同的目标转化人群，设定符合逻辑的人物关系，以不同的叙事表达和情感基调传递广告诉求，以获得目标用户认同。视频类广告多以情景剧及口播、对话类素材为主。
标杆创意展示：
（1）某广告素材以“家庭冲突”为情景主题，故事中展现女性遇到家庭困境后，意识到经济独立的重要性，充分引发用户共鸣，单条广告累计消耗近80万。
（2）某广告素材以“自我提升”为情景主题，强调经济独立对个人的重要性，“大女主”风格赢得用户关注，成为该广告账户的Top跑量素材。
（3）某口播类广告素材，通过讲师推介课程，以讲师形象体现课程专业性，CTR达到6%以上。
腾讯广告还提供腾讯创意订制（TCC）平台，为财商客户推荐擅长不同方向的创意供应商，帮助大家快速制作内容优质、跑量出色的广告素材。
图片广告
考虑到大图、组图的不同特点与应用效果，建议在制作中可结合具体的营销目标，进行广告素材的优化匹配。
· 组图：
应充分利用三张图片的优势，增加核心信息，注重文案作用。建议搭配专业理财知识与原生文案，吸引意向人群。
· 大图：
则可筛选最为关键的信息进行展示，建议以讲师真人形象搭配清晰简洁的强文案，刺激用户痛点，注意设置转化按钮图标。此外，特殊形式（如动画闪屏、激励红包）的竖版大图广告容易引起目标受众关注。
“微信生态”闭环转化目标人群
对于财商企业而言，通过微信公众号传播信息、拓展用户，只是微信生态赋能企业新机会的开始，这两年逐渐发展成熟的社交拼团、社群电商等模式正在形成全新的微信生态体系，以下两大能力将会成为财商行业提升拓客营销能力的重要手段。
小程序：
能力组件+流畅体验，提升投放拓客竞争力
通过一键授权组件的使用，可免去用户填写表单的流程，在广告投放环节提升竞争力。同时，可发起拼团流量裂变，利用用户的社交关系链为产品背书，降低转化成本，为投放提供更多空间。但需要注意，在小程序内实现iOS使用微信支付，需提供相关实物产品，建议使用实物礼包作为赠品，如理财书籍、教材等。
企业微信：
用户资产标准化管理，提升拓客承载能力
未来，企业微信将会成为企业营销的重要承载器。于广告主而言，相比微信，企业微信提供标准化管理模式，资产收口在企业通讯录而非个人通讯录中，便于对讲师及其学员资产进行系统统一管理。在营销链路上，企业微信提供了更多的灵活选项，如用户可通过广告一键添加讲师微信，无需进行扫码或多次跳转。于用户而言，产品购买及体验流程完全在微信环境内，体验无差别，无需进行转移。财商行业头部玩家已开始企业微信的布局，引领财商行业的营销方向。
腾讯广告提供投前、投中、投后全链路营销解决方案，并将不断总结实践经验，打磨进化产品能力，助力财商客户实现业务增长。后续如有任何需求均可编辑邮件发送至[email protected]，或直接联系腾讯广告财商行业销售负责人李巧玲（微信号：lql-wb）具体沟通广告投放相关事宜，期待与大家的交流！
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