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只有饱尝过千辛万苦，心灵的慧眼才能打开，才能真正懂得什么话可以相信，什么人值得信赖。

——松下幸之助

1

向明星店长学习
偶尔，听了那家零售店主的一番话，我感慨万分，打心眼里感觉到他“真的很了不起”。
他的生意做得风生水起，让我十分钦佩，内心里甚至起了“应该让他去当日本首相”的念头。
我希望你们也能认识到他的过人之处。他的真正伟大就在于，他像相扑比赛中横纲级选手能轻松赢得比赛那样，在日常的商业竞争中，也能干净漂亮地赢得每一个回合的胜利。
对于他取胜的原因，你们应该去深入了解，认识到“原来他是这样做才立于不败之地的”，真正做到心中有数。你们都是上过大学的人，如果连这点小事都搞不明白，我会小看你们的。
我与你们不同，我没上过大学。所以，我每次去那家店都受益匪浅，能学到许多东西。
那位店主经常指点我说，“松下先生，你应该这样去做”“这次还可以，下次注意吧”。
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另外，他还主动地告诉我一些经营上的事。比如，“你的这种产品不应该再卖了”“这种产品的样式太老气，松下电器该拿出新产品替代它了”。
我经常在想，他真的比我强，说不定他搞经营的本事已经大大超过了我。
我说这话你们也许不信，反正我信，这或许就是我与你们之间存在的代沟吧。
因为，我一生中吃过许多苦，更能体会到其中的各种缘由。
有机会，你们也应该尝试一下吃苦的感觉。

2

打开经营的慧眼
如果用相扑来比喻，那家零售店的店长应该属于横纲级别以上的超级横纲。当然，他的经营能力完全属于超级横纲级别的水平。
这些你们暂时还不会明白，因为你们心灵的慧眼还没有打开，特别是经营上的慧眼根本没有打开。我已经打开了经营上的慧眼，对他的一言一行了如指掌。
因此，我打心眼里佩服他。我偶尔也曾胡思乱想过，“他能把这家商店经营得这么好，我是不是该把松下公司的经营也交给他做呢”。至少，我真的这样想过，“我应该给他营业本部长的职位，让他做做看”。
总之，我请你们去那家店里实习，向他学习经营，如果你们连上面的情况都搞不明白，那就等于白去。所以，你们必须明白，只有信任那些值得自己信赖的人，才能从他们身上学到真正有用的东西。
假设，你们向剑术大师宫本武藏讨教剑法，如果连他的过人之处是什么都搞不清楚，还怎么学习，更谈不上学好他的剑术。
吃甜食时知道它的甜，是因为舌头会品味。如果舌头麻痹了，即便吃下栗子羊羹也品尝不出它的甘甜。
同样的道理，假设你们的头脑麻痹，就算是最优秀的大师教你们，你们也学不到任何有价值的东西。

《感召力：松下幸之助谈未来领导力》

东方出版社出版

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感召力是人的一种人格魅力 更是面向未来的有人情味的领导力！

内容简介：

本书源于松下幸之助在松下政经塾亲自为塾生授业解惑的讲课资料，是首次向世人公开，原汁原味呈现 位人格高尚的长者对青年的殷切希望与深切关爱。

它是松下幸之助思想的入门书，汇集了关于学习方式、思维方式、干法和活法的独到见解，在书中松下幸之助阐释了如何自修自得，认识事物的本质，认识人的本质，拥有充满希望的活法。

它更是一本帮助我们收获美好生活的心灵成长之书。

作者简介：

松下幸之助1894年生于日本和歌山县。9岁时，他独自一人来到大阪，先后在火钵店和自行车店当学徒，后就职于大阪电灯株式会社。1918年，他23岁时创立了松下电器器具制作所。

1946年，以“通过繁荣带来和平与幸福”（Peace and Happiness through Prosperity）为理念，松下幸之助创办了PHP研究所，开始了PHP运动。1979年，兴办松下政经塾。1989年去世，享年94岁。他是中国改革友谊奖章获得者，并获评国际知名企业参与我国改革开放的先行者。

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