帮我吧自由之路之渠道同行开发

    上午和帮我吧技术张迪学习售后服务和客户管理的软件操作之后，到电子城开始自己的同行渠道开拓之路……

  1、原有兴趣的童装老板娘有事外出，电话说回来再给我电话的没有打；

  2、赛博和做打印机耗材的胡哥沟通了一下，之前了解的他做企业客户多，应该是售后服务多的，目前了解他以发展同行渠道为主（核心地方1、价格2、长期关系维护3、售后技术保障），说到云ERP他用过金蝶、管家婆的，反映说业务繁忙期会有数据卡的情况，所以软件又安装成本地服务器、客户端模式（期间他查库存，看到他的利润35%左右）。收获就是1、只做自己熟悉的产品2、不了解别人只是单纯想当然，遇到现实很残酷3、产品知识跟着网页流程讲解（因为自己说是西宁办事处）匹配不到客户的价值点，问题1产品的核心点是什么?2客户觉得还有哪些是除了ERP不能解决又想解决的问题呢？要有排除法然后就知道下一步是沟通还是不沟通?因为如果不是别人的需求点，再好的东西也体现不出来价值！

  3、多乐士张店昨晚去四川厂家开会（因为昨晚朋友圈见到她发来货，就想当然认为她在，没有提前电话沟通的），明天可以回来。明天先微信预约一下。

  4、食品批发孟鑫师总见面沟通，先提了库房和办公室异地的事情（库房电脑开不机今天没有调试，安装金万维试用NAT版，报价880/年）。中间主动推自己的帮我吧，还是没有把他的配送和软件结合，自己提到了微信入口做电子商城事情（他以前和我讨论过的）但现在他说通过美团售卖月饼，不需要自己做电子商城了。后来和我讲他的商业运作模式思路变更点和我分享：1、坚信自己的产品（毫不犹豫的坚信），对方可以感知到的，反而会因你而相信。（当然前提我们的产品一定是好的，第一自己选择没问题）2、发展同行渠道时候对对方的说辞是帮忙心态，实际行动也是这样的（结合实际解决实际问题，比如金万维之前产品常出现的问题是什么?同行的最头疼关注点是什么?怎么实质性的帮，不是说说大话就可以的）。结合自己就是技术水平必须钻。3、不要有招聘员工的旧思维模式（其实老板就是资源、先入门槛好），需要的是合伙人模式，是责任、权利或者利益共担的模式。

  5、金色快车黄哥的沟通，我告诉他我要求他和我合伙、介绍产品给他（他是海尔西宁售后技术、做系统维护出身西宁大大小小地方跑过的人），他给我介绍过财务软件，所以今晚请吃饭时候聊的这个事情。结合上面的拜访，对于他我说的是我是西宁办事处，要做渠道我能力有限，还有想要他协助做样板客户，承诺给他的是给他售后服务的软件使用和责任、利益的分成（详细没谈，是要考虑下次明确的问题）。

   

这果实明年是我的